做淘宝，开店铺，这里的水也很深，这样就要看看自己怎么摸清门路了。不得不说，秋款上新也要加快节奏了，这天气，短裤我是驾驭不了了。
木子上一篇分享的是质量得分的优化，这块需要找找思路的，可以去看一下：
http://bbs.paidai.com/topic/1082898
下面开始今天的分享内容！干货走起~~~
淘宝市场竞争总是处在不断升级的状态！
淘宝市场中的消费者的需求是由他们所遇到的冲突所引起的，消费者偏爱那些能够解决他们冲突的宝贝，无论是视觉冲突，还是价格冲突，刺激到他们，就是你卖点的体现。然而，消费者的需求也是会不断升级的，当过去的冲突被逐渐满足的时侯，又会产生新的冲突。是不是有种欲求不满的感觉？
好比，在吃这件事儿上，对于吃，最早的冲突是吃不饱。当吃饱的需求被满足之后，冲突就升级为吃不好，然后逐渐演变成健康化、绿色化、纯天然化等多样的需求。
做淘宝也是如此，不断地创新是必不可少的，但是目标群体的判断和选择也是关键之一，想卖好宝贝，可以先从消费者去入手，在商业竞争日益激烈的现状下，消费者不一定会马上去做出购买决定，这时就需要卖家循序渐进的去引导消费者达成购买。下面木子介绍几种方法，喜欢的可以借鉴一下：
1、本身属性，激发购买欲望。
在卖家给消费者介绍宝贝时，，少不了要向其介绍宝贝的效途和特点。但并不是把宝贝的功能全都罗列出来就能吸引消费者，是需要结合消费者的购买要求去满足其购买预期，加深顾客对宝贝的印象，增加他们对宝贝的信任感。
2、消费者属性，激发购买欲望。
有的消费者在购买店铺宝贝时，总是左思右想，无法决定购买哪件。对待这类消费者，你可以旁敲侧击的起了解他的购买倾向，或者就可以直截了当的去咨询消费者为什么犹豫，对自己的宝贝有什么不满的地方，寻找顾客的痒点&痛点。
3、营销属性，激发购买欲望。
对消费者施加压力，但不是强迫型购买，而是运用一种心理上的刺激，使消费者在无形中感到一种压力，促使他们尽快的成交。关键是让消费者感到你是在为他们着想，处处为他们考虑。这样，成交的几率就比较大。
消费者心理了解是你宝贝达成转化的前提，说到这了是不是还不清楚木字今天要分享什么呢？稳定点击，提高转化，秋款培养必经之路。
做淘宝，最伤心的莫过于流量越来越贵，推广成本也是水涨船高，伴随着直/钻结合，对于真正能提升图片点击率的推广图要求也是越来越高，一张优秀的推广图，能使我们的宝贝脱颖而出，为宝贝争取更大曝光率，而提升图片点击也一直是大家持续不懈研究的一个关键点，今天木子就分享几个对于提升点击率的小妙招给大家。
入门必备关键要点（从推广图本质出发，拆分推广元素）
（1）宝贝：宝贝永远是第一生产力，包括宝贝的卖点、功能、款式、材质、工艺等等构成宝贝本身。
（2）创意：版式、构图、字体、配色等。
（3）文案：易懂性、趣味性、共鸣型等。
这些元素组合构成推广图是否具有美感，是否做到了从宝贝本质出发去吸引消费者。那么具体该去搞呢？
思路1：做好图片设计定位、针对宝贝以及用户需求去设计
看上图对比，首先我们从宝贝去分析，左图宝贝就是单纯的物品展示，看着很小很不实用，注重实用性分人年轻女孩们在搜索包包时，对改宝贝就会无感，在优化后的推广图上，进行可右图的上身展示，添加了相关合适的人物素材，并将之前单纯摆件进行优化，强化使用人群的概念，并将版本卖点简洁直观地表达，深入去了解宝贝，了解宝贝的定位。这样整提的使用效果很明显。不会觉得很小，而是在夏季背一个简单的宝贝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目标性地表达版本对应的用户需求，对于点击率提升才有实质性的帮助。
思路2：宝贝特色，卖点精准
宝贝在以直接展示作为推广图的时候，因为真正浏览时图片比较小，对于宝贝的卖点与细节质感，消费者是难以发掘出来的，在这个时候我们初步对图片进行优化计，将针织面料作为主要宝贝信息来展现，并将具有价格优势的标签进行利益点的吸引，在不影响版本展示的情况下添加宝贝特色卖点能有效提高图片点击率。
像这种突出卖点的创意图其实做起来比较简单，可以用省油宝的创意优化功能来实现，非常多的模板，只要拖动元素就可以轻松实现创意图的制作。感兴趣这里可以免费体验下http://t.cn/R5Haapb
思路3：背景清晰简洁、有效烘托宝贝特性
通过将做好的推广图置入搜索宝贝页面，能有效对比出自己的图片不足点，在背景上面其实有很多可以改进的地方：
优化图片在卖点与利益点已经做了展示，通过色块组合增加视觉上的冲击力，在同类宝贝中做到吸眼球的效果，适当将宝贝卖点清晰表达，这样阅读图片起来也不会太过吃力。
除此之外，提升点击率还有一些需要注意的问题，在图片设计中避免这些问题对于推广图质量的提高也会有所帮助。
a.宝贝、主题、卖点、利益点不突出；
b.图片美感、质感差、构图复杂；
c.宝贝图太小、细节展示繁琐；
d..背景复杂、主题不明确；
e.文案太琐碎、累赘；
f.构图散、乱、视觉点不集中。
把握好以上几点，针对的去优化自己的内页。有针对性的设计推广图，根据用户需求找准定位，对宝贝卖点做到精准展示，注意背景与宝贝的协调，有效突出宝贝，这样对于提高页面的点击率会很有大的效果。
那么除了这些，我们在开车的过程中，还有那些要点是需要去关注的呢？往下看！木子来帮你分析！
第一点：一款理想的宝贝—推广的前提
选择一个目标款式很重要，一个好的款式，首先会让消费者的眼前一亮，吸引到消费者的注意力。如何才能选到迎合消费者的需求去选款呢？
1、宝贝货源和质量：你的货源有没有优势，再有质量是必要有保障，不然销量起来，断货了，你就会被售后问题洗礼了。
2、宝贝利润：大多数人做店铺的目标就是赚钱，所以一定要卖利润有优势的宝贝，你的主推款宝贝一定要保证足够的利润空间
3、宝贝的卖点：主推款宝贝必要有自己的优势和能拿去竞争的卖点，一款很平庸的宝贝，自己都看不出独特之处的话，你是竞争不来什么的。更别说热卖爆款了。
第二点：关键词—开车的起点，也是难点！
对于关键词，是一个一直很纠结的话题，我们在前期测试点击率时都会加一些长尾词，在点击率稳定之后再去逐步的去加一些热词，在累计了一定的点击反馈数据之后，才会变成自己所培养出来的数据。
针对前期的点击率测试，目的是为了避免在点击率比较低的时候，关键词点击反馈数据差，导致获得一个比较差的质量得分。
所以想去获得一个好的排名位置，那么成本就会比后期点击率稳定时要大很多。所以选词还是要有技巧：
1、系统推荐关键词—直通车后台添加关键词，我们可以按照搜索量和相关度排序进行选择适合自己的词去培养。
2、自然搜索下拉框—在淘宝首页搜索关键词时，系统都会有相关下拉的关键词出现的，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加一些。
4、直通车推荐词—直通车推荐的词包含了很多数据，可以根据展现、点击、转化率等数据综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也是比较高的。
如果选词还搞不定，那你可以借鉴省油宝去自动的选词优化，建立自动计划，同时也可以用好词推荐等功能，去挖掘成交相似词、精准高转化词、流量飙升词、高性价比词等等，选词的问题就替你解决了。
选词搞定那就是要去优化，关键的取舍问题是不是一直很纠结？别着急欧阳帮你娓娓道来，哈哈哈~~~
a提价的关键词；低展现量，高点击率的关键词、或者低展现量，高转化率的关键词；
b降价的关键词；高展现量，低点击率的关键词。或者高展现量，低转化率的关键词；
c删除的关键词；过去7天无展现的关键词词、或者过去30天无点击的关键词词；
木子做的是服装类目，针对做这类目的商家，可以借鉴一下这的思路，但是针对其他类目间的差距，是要区别对待，这里可以用工具把自己从重复的工作中解放出来，可以使用省油宝领航版，通过优化规则中心去设定关键词加价减价、增加删除等的规则，然后通过软件每天自动执行。同时关键词、创意等数据可以2年期的储存，对于数据的存储和积累是有很大帮助的。
第三点：价格—火拼不是目的
直通车不会玩，拼不过技术，拼价格，玩价格战，这个想法土豪卖家倒是是无所谓，但是针对小卖家，利润空间还是要保持的，消费者在淘宝上购物，主要还是希望可以淘到高性价比的东西而来的，所以价格方面一定要合理。
要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位保持利润空间，不赚钱，你坐着还有什么意思呢？对吧？所以木子在这里主要强调两个注意事项：
第一个就是：盲目定价是第一大禁忌，不要凭感觉去给自己的定价。在有就是：频繁改动宝贝价格，宝贝价格一旦确定后，应该尽量避免频繁的改动。这样会给店铺带来极大的负面影响。因为一款宝贝，价格都不固定，你让顾客怎么去衡量你宝贝的价值，所以说宝贝定价是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，所以这个问题要当回事，好好去搞一下。
再有前几天朋友问我，标题怎么搞，今天说到了点击率，那就把这块也给大家针对的说一下重点：
a、推广标题中的关键词要尽量不重复出现，不要出现重复的关键词，点击率高的推广标题是直通车推广最佳的的催化剂，所以在设置和选词上多下功夫。
b、在有就是标题一定尽量包含宝贝的主要属性词，比如雪纺 长衫，那么雪纺是一个很重要的属性，那一定要加上。
c、保证推广标题读起来通顺的，本来超薄雪纺长衫读起来挺顺，你非要设置成长衫雪纺超薄，这样读起来会比较拗口。
淘宝推广中，宝贝的推广是一个很重要的环节，宝贝推广中起决定作用的就是标题的优化推广了，所以不要忽略这点的重要性。
今天说了这么多关于点击率的要点，那你就要清楚，直通车点击率是直接反应一款宝贝的受欢迎程度。正常情况下，点击率越高的宝贝，其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去，给人的第一感觉就是卖相不好，必然会影响到宝贝的后期推广，所以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽需要进行多方面的优化才能达到预期好的推广效果。
今天又整理了一番自己优化直通车点击率的思路，喜欢的可以多看看，有想法的可以随时找木子交流。今天就想到这了，淘宝路上，坚持不懈，掌握好方法，胜利的果实一定会属于你，在淘宝路上，木子与你同在。一起交流，共同进步。（文/木子说）
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