1.[xafxgroup]问：新手开淘宝企业店铺，一直没生意，是否要烧钱做直通车呢？
答：第一，企业店铺确实今天有加权。第二，有没有生意和你开直通车并没有直接关系，直通车只是个工具。第三，要看你是卖什么产品，你要是卖大类目，一般是选款最重要，核心是要选择好的款式。这是最重要，要是标品小类目，那就是要了解这个行业的玩法，这种小类目玩法基本是固定，所以要先研究同行。第四，盲目开车，失败大于成功。
2.[manbuz]问：有些店万年不变，详情页不变，不上新，卖的很好，但是有些老师说淘宝考核上新率，上新代表店铺有活力，哪个观点是正确的呢？求正三观。
孙健：这个要通过不同角度去看问题，不同的类目对上新的要求不一样。举个例子，很多小类目是不需要频繁上新的，产品也没几个，可能拍套图片能用好几年。 但是像服装鞋包这些类目对上新的需求就非常大，淘宝也会对这些店铺的上新行为给予一定流量扶持。需要注意的是，上新只是店铺经营行为考核的指标之一，不是只顾着拼命上新就都会有大流量扶持或者权重变高，其他的考核因素还有很多。
3.[甜甜的酒窝1982]问：我的店铺从开业到现在1年了，从开到现在就一直没有访客 ，是死店吗 ？前3心基本靠朋友做起来的，然后上过一次天天特价到了5心，这中间一直都没有访客，基本每天都是0访客，偶尔有流量，我都好几个月没单了，动态分一直下滑。
泽佑金：亲，你好，从你的问题上来看，基本你的店铺你都没有做过太多的改变，所以你的访客几乎为0，亲，已经参加过一次大型的活动，在你面对活动的时候，大流量的涌入，自己店铺有没有很好的做一个流量转化的工作，单一卖活动产品，卖完，DSR评分是会影响你的排序，影响因素有产品质量，快递服务，售后等服务，在这方面店家需要加强，以后选一些质量好的产品做个活动，DSR会比较有保证，目前没有流量，建议亲先从选品入手，这么久没有流量，可见产品的搜索度是非常低的！选择流量高的产品作为主推。同步做好优化标题和主图，价格定位在价格段搜索人数最多的顾客群体。
4.[云依然66]：老师我是一个皇冠店铺，自从淘宝改搜索规则以后就卖不动了，现在一天只有20几个访客，我周围有四五个做淘宝的朋友刚开始都做得很好，从改了搜索规则后也卖不动了，我想知道怎么办？开直通车一天最多半天花500元，有4000点击没成交，惹来一大堆推销的，我想我的是不是被他们点没了，现在很迷茫不知道怎么办了。
孙健：想法不要这么灰心，不会都是同行把你给卖点没了。人进来，不买你店铺里的东西肯定要多从自己身上找原因。是不是款式不够理想？还是价格没有优势？或者是创意图做的噱头太大了，进来之后，其实货不对版？还是评价比较差，让人不放心？或者详情页介绍不到位？多去从这些角度入手，提升一下，相信生意会有所改观的。
5.[慈溪光讯]问：老师我现在的情况是，一天直通车要花500元，爆款还要赔钱进去，还好后面几款差价抵下，流量上来了，单子也慢慢多了！可怎么一没有开车车就感觉像缺了条腿啊，我这车还需要开几天啊？
泽佑金：亲，你好，通过做直通车流量已经感觉到明显的提升，这个时候店铺可以通过测试，看下店铺还有那些有利润的品是有点击的，开始侧重去推有利润的产品，同时可以通过淘宝客，来加大淘客引流的力度！从而店铺流量多元化，让店铺流量能更多，提升转化！
6.[金豆儿店铺]问：老师我是四蓝钻卖家，卖儿童内衣的，没有很好的货源，利润相当低了，也报不了天天特价这些活动，更不用说开直通车了，夏季淡季，冬天年前三个月旺季流量和销量都可以，但是转化率很低，五六百的访客每天也就二三十单，像我这样的卖家有什么好的建议？
答：第一，从转化率角度出发，肯定先是关注我的价格、评价、买家秀、详情，最后考虑市场行情。第二，利润低的产品，对小卖家来说会一年比一年难，建议有时间可以多布局有利润的产品。
7.[tb2533960_2012]问:直通车2500展现量，只有一个点击，怎么办，直接换图么？
孙健：从数据上看，你可能是一个直通车新手或者小类目卖家，展现量2500并不算高，没有点击也是有可能的。给您几点建议：多选一些关键词，比较精准的长尾词为主，保证这个词的精准性，同时也能保证足够多有效的展现。创意素材的点击率也是非常重要的，建议多做一些优秀的图片进行测试。同时投放的区域，可以先少一些，针对一些店铺历史成交量比较好的城市进行投放。针对投放的人群，可以对店铺精准的目标人群进行适当的溢价。希望以上建议对你有用。
8.[偶而有money]问：为什么淘宝平台越来越像游戏平台，好好的销售平台怎么整的像在玩游戏，什么网红、粉丝的，是不是现在淘宝已经无力引进流量而要让卖家自己去引进？
泽佑金：亲，你好，做淘宝都听过一句话，那就是拥抱变化，淘宝的流量，目前还是最大的，现在是网红经济时代，顺应发展，延伸的小平台，如极有家等，里面有精细行业的要求，精选优质商家是为了更好的满足消费者的购物体验，通过粉丝经济让你的店铺顾客对你更忠诚，形式只是表象，内容还是需要亲自己去提升的！
来源：天下网商
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