最近最“燥”的无非就是6.18各个平台的大活动。接踵而来啊，消费者们的福利不断，是不是觉得生活瞬间又丰富多彩了？对于消费者无可厚非，的确是福利丰厚，但是对于商家来说，如何更好地借势6.18，做出自己店铺的大促呢？
做店铺的商家，肯定都在冥思苦想，想把店铺的销量做起来，或者做出一个新的高度，都清楚这个大促肯定会引领一个流量的新高潮，那么你的直通车优化做得怎么样？店铺的流量是否可以满足每天的需求？效果肯定是参差不齐。那今天xx就带你看看如何做好店铺营，优化你的直通车点击效果，转化稳定提升。
想吸进，先引流；想引流，最起码你要先把视觉营销做到位了吧，那women就先从直通车的点击率说起！
大家都知道直通车的点击率是衡量一个直通车水平高低的重要参数之一，同时也是反映一位直车手操作直通车水平好坏的一个指标吧，只要是在为店铺做直通车推广的，都会去优化点击率
点击率=（点击量/展现量）x100%
都说点击率、点击率，点击效果不好，没人，没流量，那点击率的作用是什么呢？
欢迎程度也就越来越大。
作用1：选款的依据，开车的凭借
在开车推广前期准备工作就是要选款，在为确定主推款的阶段，可以生意参谋后台数据进行分析
根据生意参谋行业排行，选择款式和相对有有事的宝贝进行主推，同时还可以结合自己店铺的实际情况，选择点击率高的宝贝进行推广，同时要宝贝宝贝的利润空间和货源稳定。
作用2：优化指标，开车的“启动液”
在直通车推广的多个宝贝中，点击率也是作为基础优化的一项重要数据，我们是根据宝贝的点击率高低来进行优化，确定哪些宝贝可以加大推广力度，还有依据点击率数据来进行直通车关键词的优化。
作用3：质量得分&PPC的优化核心之一
化直通车的时候会发现，一般点击率高的关键词，质量得分也是比较容易提升的。质量得分高了，可以降低PPC价格，提高直通车的推广排名，以最少的成本获取更多的点击。关键词质量分的提升离不开合理的选词和优化出价，在这给那些希望提升质量分，提升优化效率的朋友推荐一下省油宝，是比较大的直通车优化品牌，效果比较好的，功能也很全面，有兴趣可以去卖家服务市场搜索下。
作用4：详情页和图片的优化方向
在直通车优化的关键词中，可以了解到消费者通过哪那些关键词搜索到自己的宝贝，那么点击率高的关键词，在主图上体现可以提高创意的点击效果，在详情页做具体描述可以提高宝贝的转化。
所以说点击率可以作为直通车发展道路上的一个重要枢纽，那么影响点击率的因素有哪些呢？我们又该从何下手去优化呢？首先你要制定一个靠谱的方案，你才可以更有目的的去优化。
首选要清楚每一宝贝在市场上通常会经历：初期&成长&成熟&衰退这几个阶段，那么针对这个过程，就要有以下策略，才可以高价有效的提高点击率，控制成本。下面针对去说下如何更好地控制投入，来达成高点击！！！！
1、在“初期阶段”可以采用渗透定价的方法。就是将新宝贝初期的价格定于较低的水平，以求迅速的开拓市场，抑制竞争者渗入。
2、在“成长阶段”在成长阶段，宝贝销量开始迅速提升，促销的平均费用已比初期阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主要，不要一味的干烧，要学会扩展自己的推广范围。
3、在“成熟阶段”因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低宝贝价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面，宝贝的发展亦是如此。
4、在”衰退阶段“ 商家需要根据店铺规模、宝贝性质、消费者心理。等方面进行分析。
把握好这几个基础方向，带着这个思路，看木子下面给大家分享的~
人靠衣服，马靠鞍的道理都清楚，所以如果一款宝贝推广出去了，但是给人的第一感觉就是卖相不咋样，那势必会影响到宝贝的后期推广，所以想把卖相问题解决下一下？首先你要有一张合格的推广主图。
然后将宝贝准确定位后，可以加入和宝贝相关性高的词，引进的流量就更为精准，有助于提升宝贝转化，进一步提升宝贝的点击转化效果，想成一个良性的循环效果。
那么一张好的推广主图，该具有哪些特点呢？
要素：背景&拼接&模特&卖点
优化核心：“体现你与同行的差异”
第一点：首先可以先去了解同行的主推设计，目的是了解同行的的推广效果。以便于自己有一句进行优化。
第二点：自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝特点
1、背景：重点突出宝贝，可以选择创意背景或者生活美景。
夏季应季款式，可以选择一些清的背景图案，营造凉爽的氛围。
2、拼接：自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。
这个拼接就是没什么意思了，违背了凭借的基础效果。
这样岂不是更美丽，看这跟舒服，还可以多角度展示宝贝、最好是模特+实物效果更佳。
3、模特：穿版、真实感觉、增强宝贝的诱惑效果马上一点也强调了，最好是模特场景实拍。
4、卖点：
这块是核心，多说几句，所谓“卖点”,就是指宝贝具备的别出心裁或与众不同的特色。这些特色，一方面是宝贝与生俱来的,另一方面是通过营销策划想象创造的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到卖点优化的效果。
对于推广计划的发展，会经常遇到一些这样的问题！！！！
比如：一个宝贝，是否能够同时放入多个不同的推广计划中？
一个宝贝是可以同时出现在多个推广计划中，可以根据不同的推广目的，在各个推广计划中，切记：是独立设置该宝贝的推广标题、关键词还有出价。实现更灵活的推广方案，更精准的推广投放！
比如：在几个推广计划中，有不同的宝贝，都一起选择了同一个关键词，这个关键词被搜索时，这些宝贝能同时展现吗？
当共同的关键词被搜索时，只会展示占优的一个宝贝的。在投放时间、地域以及平台等设置都相同的条件下，系统会根据宝贝，与买家搜索意愿相关性、词的出价等综合因素，选择一个最合适的宝贝进行展示。在各项设置不同的情况下，根据实际设置情况展现宝贝。
自己有2个或者多个店铺推广时，也是要遵循上述的方式，区分宝贝，也要区分好自己手里的店铺。所以说当你店铺，忙着出量，但是精力有限的情况，难以兼顾多店铺的推广，你可以去试试省油宝的新版本领航版，多个店铺数据汇总分析；移动、pc、站内、站外全面的对比分析，特别的适合多店铺的大卖家，能够很好的对比分析多店数据，而且有2年的数据存储，可以轻松的存储推广计划的数据。
但是决定投放效果和高点击产出的源泉，是你得有一批还得关键词，切记是一批，而不是一个，选词的方法还用木子再多说吗？再多说，那就索然无味了。现在大家关心的是都怎么去养词，那木子就对着大家的口味，来一段~~~
针对你选好的关键词，在操作的额过程中，该怎么去取舍呢？？可以分为以下几种情况：
a、培养时期，展现量少的词，可以将其直接筛掉，养起来太难，付出与收获不成正比，没必要大量浪费精力和时间；
b、展现量比较少，点击率比较大的词，可以提高关键词的出价，获取更多展现；如点击率稳定，则可保留；反之，删除
c、展现量比较大，点击率比较小的词，可以重点关注下推广图的点击率，也就是今天的核心内容，以及宝贝的销量这，都在增长，则保留，没优势则筛掉；
d、点击率比较大,但是转化率比较小的词，建议修改下关键词匹配方式，改为精准匹配，毕竟还要去优化展示效果；
这几个条件在优化时是需要一直关注的，同步去优化自己的关键词的，显然就固化成了一种可循的规则，那么用省油宝领航版的“优化规则”就可以帮你去优化，举个例子：新建一个规则：点击率大于4%，并且转化率小于1%的词，执行降价5%，这样软件就会自动每天去执行这个操作，是个很省心的操作软件。主要是针对关键词养词的策略。
最后就是针对点击率，现在无线段的趋势所在，也是不得不关注的要点，这块针对无线端点击率优化，强调几个要点，
首先是，无线端创意图标准条件， 这块的发展主要注意的就是：建议使用浅色的背景图案或者场景图案，色调不要太深。尤其是夏款宝贝，会让人很压抑。
其次就是创意图片不能出现特大标签或者标语，俗称“牛皮癣”；这点无论是无线，还是PC端，都要注意，最后要注意的就是：无边框、水印、要求图片清晰度高、以及少量的文字信息，宝贝展示占主导地位！
再有因为考虑到手机端，与人群搜索，这两块流量的点击率是很高的，所以就需要在无线溢价上面直接把折扣拉到理想位置，当然这也是要结合自己店铺的流量情况去调整，关键词手机端的出价也是要高于电脑端的，因手机端特有的展现形式，最重要就是搜索人群这点上，这部分买家是在你的店铺有过购物，或者收藏、加购行为的，所以这块，卖家们就可以吧折扣设置成300-400%左右的溢价，靠他们来优化宝贝的点击率，以此带动整个店铺的销量发展。
先在容易获得高点击率的手机端，还有搜索人群上提高溢价比例，好钢用在刀刃上，钱花的值得，才算节约，通过高点击率提高计划的整体的效果，从而获得更多的展现和点击。
所以说，点击率是一个突破口，无论是无线端、还是PC端，一个高的点击率可以为主推宝贝提供较低成本引流，控制花费，所以对于前期做点击优化上，要从多渠道上进行引流，测试和推广。同时前期尽可能在数据起来以后，加大引流的力度，让流量上升更稳定，更优质，这样会整体对宝贝起到一个较好的促进作用，也利于店铺长远发展。（文/木子说
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