做电商这行恐怕是最苦逼的职业了，没有之一，但电商淘宝就是一个浓缩的“小社会”，跟不上它的节奏，总归只能是颓势惨败。那作为一个具备8年电商从业经验的我，今天就带大家一起来盘点一下，2016淘宝发展策略下的我们该如何生存：
首先淘宝2016年的三大发展策略——个性定制化、云导购、C2B2M。我们大体上可以预见的是，基于网红达人的社交电商正在成为下一个风口。其实淘宝更倾向于让其电商属性变成社交电商的属性。但是！现在80%的淘宝天猫电商并没有网红做依托，那我们又应该如何借势呢？
第一、扶植自品牌商家，主攻个性化定制：
淘宝方面称， 他们会重点扶持自品牌店铺，因为他们更加擅长运用用户、粉丝，提供个性化的商品。加之，目前直播的火热以及各大直播平台的兴起，淘宝也乘着这股东风打算做淘宝的视频直播达人，那对于淘宝的传统电商而言，把握及及时乘上这班列车，又是一次翻身的契机，因此，具备社交属性的自营品牌善用起来网红大人的话，会成为时代大潮的宠儿。以服装饰品举例，淘宝上的网红店，很多高颜值的模特有自己的公司，会做各种服装的搭配，符合最新的潮流。而现在普通的商家也可以抓住机会争取发展培育几个淘宝直播的达人或者是找到有这样达人的平台，而卖家本身将获得更多的官方支持。
单纯的说直播火爆，可能我们没办法感同身受的体会到，那一组数据带你来看一下，目前淘宝视频直播与社交结合的火爆之处：
1、柳岩淘宝视频直播，6万单转化；
2、angelababy淘宝视频直播，美宝莲口红2小时卖2万只；
3、村淘网红直播，近8万人观看，开播后几秒的短暂时间，土鸡蛋销量4万枚；
4、奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；
5、网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播，吸引了6万多人观看，随后上架的直播新品服装，销量每个单品都逾千件。
现在网红很多，但是唯独我们小卖家没有计划培养出一个网红，但是通过这个平台，我利用起了网红这条路，再配上现在比较火热的直播，越走越好。目前也在通过这个平台和淘宝的一些达人进行相关的合作，直播、淘分享等等，最大限度的利用她们来达到我们流量以及转化的目的。
这里可以去参考一下专门做高颜值网红美女的平台——搜道网美女时钟。百万的高颜值美女资源供商家这边配合商品来进行宣传，高颜值的买家秀再加上模特本身丰富的从业经验，都会给商家更多的发展空间。我的店铺宝贝围绕的是女性，服装美妆等都有涉及，有了这批高颜值的美女，对我自己本身店铺的流量引入以及提升复购率大有裨益，po几张照片你们来感受一下：
据说，搜道美女时钟拥有超2000万女性注册用户，全国150万真实街拍美女认证用户，新浪微女郎50万网络红人用户，覆盖用户近2亿人的粉丝等。具体数据有待考证，但《颜值买家秀》这个专门帮商家打造“美女真人买家秀”，快速提升商品销量、评价，提升商品转化率的频道很不错。通过这个频道为我找到了适合多家店铺的形象推广方式，而且粉丝也肯为“她们”买单。
第二、云导购
对云导购提供一系列的解决方案，让自品牌通过内容等新方式运营用户、商品和服务。
据悉，2016年，阿里巴巴方面将生产围绕淘宝、微淘、社区、达人淘等平台的相应产品，让卖家不局限于简单的促销活动，而是通过新工具提供更多的内容。除此之外，淘宝还会跟阿里集团所投资的媒体公司，包括阿里影业、新浪微博等等进行合作，为自品牌树立的新品牌形象、管理其粉丝和用户。
而这些其实无外乎是给我们商家拓展渠道，每占领一个媒体平台，我们自己的“卖货”渠道因此也就多了一个，店铺自身是一个渠道，而搜道网美女时钟的百万美女们也是渠道，他们的粉丝多则几十万，少的话也有几千人，淘宝直播的粉丝也是上万以上，这无疑都是可以很好来发力的。（数据方面参看下图）
第三、C2B2M—— 将淘宝上的卖家和产业带上的工厂做对接
C2M是围绕着消费者的制造，平台上的卖家和工厂做对接做到C2B2M，制造业从过去的价格导向会转向品质导向，从过去简单的看电视，看品牌，过渡到追求自我个性化，所以，大规模生产会转型成个性化定制。这等于是设计+制造+营销，大家觉得以前中国的产品缺乏设计感，淘宝以后会把平台上的设计资源和卖家做进一步整合，通过互联网模式实现新生态关系和供应链的改造。这些内容只能通过商家自己来努力达成了！
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/9083.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
