如何才能用较小的力量，获取到较大的市场？
探讨今天的主题前，先来看一个最近网络上比较火的段子……
记者:”医生,你说感冒会死人吗?”
医生津津乐道：”有可能的。感冒往往是很多危重病的早期表现，多是由于病毒感染所致。而所感染的病毒有嗜心肌的，也有嗜神经的。确实有可能因为病毒感染导致病毒性心肌炎继而发生死亡的。”
新闻第二天见报《造谣者何止度娘？庸医蓄意散布恐慌称：感冒只有死路一条》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？
医生深谋远虑地道：“对不起！作为医生，我不能在病历资料不完全的情况下发表个人意见！
新闻第二天登报《无故剥夺患者知情权，医生守口如瓶为哪般？》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？
医生诚惶诚恐地道：“按照医院规定，媒体采访要事先联系医院宣传科。”
新闻第二天登报《面对舆论监督，医生百般推诿，医疗圈究竟暗藏何种乾坤？》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？
医生闭口不言。
新闻第二天登报《透视医疗乱象：普通感冒诊断，医生竟然一问三不知！》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？”
医生气急怒喷道：“你们不懂不要乱写，你要是再这么乱写，我就去法院告你！”
新闻第二天登报《唯恐圈内潜规则被曝，医生恼羞成怒威胁媒体!》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？”
医生直接跪了：“我求求你别再写了！只要你别再写了，我什么都答应你！”
新闻第二天登报《公然贿赂媒体，医生究竟想隐瞒什么？》
记者：“医生，你说感冒会死人吗？”医生彻底被逼疯了。
新闻第二天登报《人在做，天在看！医疗圈内黑幕重重，医生不堪良心谴责精神失常》
相信大家看完这个段子，在恶心记者的同时，也被他的创意标题折服了！
一个“感冒会不会死人”这样绝对平常的问答事件，竟然通过巧妙的语言组织后，居然变得万般吸引眼球！咱们是干营销的，所以咱们来研究其中的奥妙。
试想：
你的广告语要是能达到这种效果，是不是能增加销量？
你创作的营销文案要是能达到这种效果，是不是能增加点击？
那么，问题来了……
什么样的文案才有获得最大化的点击？
什么样的广告语才能获得最大化的接受度？
下面我为大家总结了几种最有效的广告文案创作法则：
一、符号法则：
善用感叹号、问号、省略号、引号挖掘人的情绪。
原文案：《揭秘，滴滴如何走上出行独角兽之路》
修改为：《惊呆！滴滴如何走上“出行独角兽”之路？无谓姐为您揭密……》
点评：
感叹号：主要是抒发和表达一种情绪，这样运用显然调动了大众对这事件的兴趣。
省略号：表达欲言又止的情绪，继而给大众无限的想象空间，激起大众对事情的始末进行探索。
问号：激发大众的好奇心，产生猎奇心理，忍不住想知道答案最终去点击。
二、数字法则
原文案：估值最高的营销类新媒体，已达到千万级别，投资商追着投资，他却说不！
修改为：估值第一的营销类新媒体，已达到1000万级别！投资商追着投资，他却说“不”！
点评：
在一段文字中，阿拉伯数字更会让人注意，上面我们只把“千万”改为了“1000万”，后面这个显然你更容易注意到这个庞大的数字，增加了文案的可识别性。
三、名人效应
为什么要用明星代言产品？
因为号召力和普通人不一样。
原文案：《罗伯特新书面世，接受全网预售》
修改为：《成功不是偶然！原来马云、王健林、史玉柱都读过这本书……》
原文案：《如何做一个受人尊敬的人》
修改为：《为什么比奶茶妹穷100倍，丑1000倍的“凤姐”更受人尊敬？》
点评：
借助名人的力量能提高大众的信任度和感知度，当然，所有的借势借名都要建立在真实客观的条件下，否则可能弄巧成拙，影响到品牌形象。
四、热点效应
前段时间轰动娱乐圈的热点事件，霍建华、林心如相恋，所以有这么一个标题：
原文案：《林心如都在用的补水产品居然是它》
修改后：《是霍躲不过！520霍建华为啥偏偏选了她！》
总结：借用热点事件，增加点击率。这个比较考验大家获取热点的能力，你要锻炼锻炼再锻炼！每天看新闻，每天关注时势，看看又有啥节日，国家有啥动向，都可以结合起来，提前准备营销传播工作。
五、疑问法则
看下面这个例子：
原文案：《眼镜是最暴利的行业之一》
修改后：《成本70敢卖1080元！揭秘又一惊人暴利行业……》
评论：成本70元怎么会卖到1080元？大多数人都想知道答案，这个原理很简单了，抛出一个大家都想知道的问题，吸引大众去阅读。
六、反差法则
原文案：《老王成功创业故事》
修改后：《老王从1到100亿，只用了3年时间！他是如何做到的？》
点评：
前后的强烈对比形成反差，和一般的常识规律形成对比，吸引人去了解。上面第五点的例子，也可以说明这个法则。
原素材：《三个男人饭后赤膊打架》
修改后：《三个孕妇居然闹市脱衣打架！》
总结：三个男人脱衣服不稀奇，三个男人打架也不稀奇。三个女人打架也不稀奇，三个孕妇就稀奇了，孕妇脱衣打架就成新闻了。两个平常的事情不是新闻，当两个平常不太可能碰到一起的“平常事情”碰到了一起，就成了新闻。
七、通俗原则
你有没有一个感觉？
读一篇深奥的论文，一会儿就可能睡着。然而，如果是一则故事，则能轻松读完。
再举个例子，你读一个文言文和一个文言文翻译过来的文章，哪个会更容易理解和接受呢？
点评：
写文案也要明白这个道理，深奥的通俗化，繁杂的简单化！我们的目的不是装逼，而是让对方正常接收到我们想表达的讯息。
现在看下这个例子：
原文案：《网红变现方法论》
修改为：《王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的……》
点评：第一个，显得专业，但是明显吸引力不够，想了解的兴趣并不大。第二个，改了后加上上面讲的“名人效应”，借用王思聪这个热点人物，再用通俗的表达方式吸引大家去阅读。
八、痛点法则
现在看下这个例子：
原文案：《做好营销的10个方法！》
修改后：《10个企业，9个不赚钱！老板痛哭，竟然只因为不会做营销……》
总结：不赚钱、亏损是创业者最大的苦恼！抓住这个痛点，再戳他一下，自然就更想寻找一剂良药解决自己的问题。
九、矛盾法则
原文案：如何做营销让销量增加5倍？
修改为：不花1分钱做营销，销量增加了5倍！原因竟然只是改了一个广告语……
总结：通过前后矛盾的两个极端做对比，不花1分钱，销量却增加了！而且很简单，只需要改一下广告语即可，大多数人一定都会想知道答案！
十、悬念法则
人天生有一股不可抗拒的好奇心，如果充分利用这点发力，就能瞬间把读者的注意力抓住。
看这个标题：《如果西游记里有微信，他们的“朋友圈”应该是这样的……》
点评：
在西游记里植入微信，会是怎么样？瞬间抓住了大众的好奇心理！另外上面的例子中有不少悬念法则的应用，大家自己去体会。
十一、重点原则
原标题：《我想用这篇7500字长文告诉你：新媒体运营的核心就4个关键词》
修改为：《新媒体运营的核心就4个关键词！这篇7500字长文彻底教会你运营公众号……》
总结：
人的阅读顺序是由前至后的，如果前面一部分不能吸引到大众，后面半段再优秀也没多少人看了！所以重要的内容放前面，不是重要的放后面。
其实大家可以发现，在以上例子中，我除了用到了主题中的法则外，还在和其它法则并用，以达到更好的效果。另外，不管你是做产品的，还是做广告营销案，产品好才是王道！内容好才是王道！标题只能把人引进来，能不能留住，还得看真功夫。如果你还有其它更好的法则，请在公众号留言，或者有相关的问题，也可以在后台留言，我们将抽取具有代表性的问题进行解答。（来源：广告评论（ID：adcomment）作者：兵法先生
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