众所周知，淘宝的流量分为免费流量和付费流量俩种，在无法吸引到更多的免费流量的时候，付费流量对于我们店铺就显得格外重要，最常用的付费推广手段有直通车，麻吉宝，淘宝客等，操作方法相信大多数人也已经知道，但总有一些操作技巧是容易被忽略的，今天就让我们来谈一谈三大付费推广中直通车的一些特殊的操作技巧。
正文：
三大付费推广中直通车的一些特殊的操作技巧可以分为：
一、加词选词与重加词
1.1加词与选词
新建计划的时候，大多数人都会通过系统选词加词，在新推宝贝时要加满200个关键词，词是流量的基础，关键词不够，就失去了最开始的先机。但对于运营人员，为了确保计划的点击率，所以可能只会选择精准词或长尾精准词，习惯性地忽略了其他的不够精准的词，当一个新推的宝贝推广的时候，其实我们并不能确认它在顾客心目中的定义，只能是我们主观地对产品进行定义。顾客对产品的认识与搜索产品时的关键词，是需要后续数据支持的。像上图，推广的是一双编织女鞋，但从数据看出，其实点击率好的关键词却是“休闲女单鞋”这样的词，所以一开始在选词的时候，我们要多找出几个产品核心词，不要认为产品单单是只能有一个核心词。
1.2重加词
当计划推广了一段时间，在有展现的情况下，你的关键词可能有些是点击率很好，有些词是点击率很差的，这时候，可以尝试一下精准匹配，也可以把计划里面点击率不好的词删掉，加入新词，重复这个过程，不断的加词与删词，直到找到足够多点击率高的词；某些关键词可能出价很高，却没有展现，这个时候可以尝试把这些词复制下来，删除这些关键词，等过一段时间，再把这些词重新加入计划，这个时候这些词可能就会有所提升。
二、分时折扣对应用法
很多时候，新推计划前期，关键词的质量得分偏低，得不到展现与点击，关键词得不到花费，质量得分就会一直偏低，陷入在这样的恶性循环中。我们可以利用分时折扣，在凌晨这一段时间，提高出价，让关键词在这个时间段得到花费以此来提高质量得分。
新推计划的时候，受限于推广，预算根据店铺访客高峰与转化高峰把分时折扣设置成如上图一样，不同时间节点用不同的折扣，考虑到周六日的交易情况，拉低整体折扣，以达到流量最大化的利用。
当直通车引不到更多的流量，在不受限于花费的时候，调高分时折扣，让出价一直维持在同一个水平，使得关键词不管是在任何时间段都能够得到足够多的展现，增加点击，提升营业额，此方法适用于直通车整体稳定的情况下，前期与中期不推荐使用。
三、PPC的控制
直通车操作过程中，会遇到一个很尴尬的情况，那就是出价的问题，也就是整体PPC的控制。前期推广的时候，受限于推广预算，怎么通过有限的预算得到更多流量一直是运营人员面临的巨大烦恼，上图，若推广预算只有100，PPC在0.37元足有，那每天能引入的流量是278个左右。但如果把PPC控制在0.25元左右，那100块的推广预算就能得到400个流量，所以对于PPC的控制是非常有必要的。
3.1提高维度相关性
质量得分是影响出价展现的主要原因之一，所以如果质量得分够高，即使你的出价低于别人，也能够得到比别人更多的展现与流量，影响质量得分的因素有很多，主要是创意质量，相关性与买家体验三大方面。所以一开始关键词的选取上要配合自己所设置的创意标题，属性需要与自身宝贝相符，买家体验方面，如果你的产品优势不大，那就从价格与客服服务态度入手，让顾客在购物中得到良好的体验。还有确保关键词的花费与点击率等各个方面的数据等。
3.2降低 ppc
关键词出价会影响展现与点击，这导致大多数时候，我们在修改某些重点关键词出价的时候不知道如何下手。如上图，这个词的花费非常高，如果我们能略微把这个词的花费降低一些，我们就能够得到把整体的PPC降低的目的了。
其实在控制PPC的时候，可能只需调整某些关键词就足够影响整个宝贝（计划）的PPC了，所以说调控的时候，并不一定要全部调控，主要调控重点的关键词就可以了，降价区间根据宝贝出价判断，上图中，由于关键词出价低，降价幅度为0.01-0.03，可以看到，关键词的PPC已经在明显的下降了，但是点击量也有一定的下降趋势，这个时候建议多观察一段时间，看看是否只是某天数据的波动，如果，点击量回复正常，说明降价成功，如果关键词点击量没有回弹，则需重新调高出价。
总结：上面的直通车的操作技巧，是根据不同时间段，与店铺所处不同时期对应可运用的不同操作方式，可根据实际需求做出调整。直通车的操作技巧多种多样，在此列举的只是其中的一部分，希望上述操作技巧能够给到遇到此类问题的人一些建议与帮助。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/8938.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
