低价引流引爆钻展ROI

直通车用低价方式来引流大麦电商都做多了，但是钻展用低价的方式来引流却很少人尝试。今天大麦电商给大家分享一下钻展的低价引流，也能媲美直通车，引爆钻展整体账号的ROI。

小编给大家分享第一家店铺是天猫店，主营封口机的偏类目，客单价300-350元，钻展每日消耗1000-2000元不等，点击单价2.10元，7天点击回报率是2.57。封口机属于标品，推广宝贝单价在行业属于中上价位，产品的转化能力只有行业的一半。目前钻展推广最大的问题是图片点击率低，导致点击单价高。除了换素材推广测试，还有什么方法呢？没错，就是上面提到的低价引流方式。先给大家看下钻石展位专员优化前后数据，如下图：

优化前：

优化后：

总结数据如下图：

从图上的信息可明显看出，消耗下降了2%，但成交金额却上升了298%！点击单价下降了51%，ROI随之提升了87% ，而且总收藏成本下降了48%！数据整体效果上升，提升非常明显！小编不和大家买关子，马上给介绍钻石展位专员操作新思路！

钻石展位玩的大方面，无非是人群、展位和创意，这次测试是通过人群和展位来增加以及删减来投放，创意并没有更改。

一、大量增加拉新人群

钻石展位专员根据目前钻石展位投放进行分析，发现店铺认知人群已经很精准，而拉新人群投放占比才20%，但是点击单价比较高。于是尝试广撒网定向竞品店铺，增加拉新人群的基数，降低展现成本，从而降低点击单价。测试效果挺明显的，整个账户的点击单价随之下降，ROI也随之上升，收藏成本也下降了。后期需要不断根据报表来删减定向以及调价。

第一个月数据整理如下：

二、大量增加站内展位

优化前，展位主要以PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图和无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图为主，其他展位完全没投放。于是，钻石展位专员尝试把所有站内展位都添加进去投放，虽然消耗不大，而且点击单价也不会比账户整体低很多，但是ROI确是很高的。对于消耗低的展位有两种原因，一是本来展位获取流量能力低，二是出价低。所以后期要根据展位的消耗以及投产来不断调整出价，或者删减展位，把推广预算花在高价值的展位上。

第二个月数据整理如下：

三、适当增加站外展位

很多人觉得站外展位点击单价虽然很低，但是投产却远远不如站内。但是很多人都是听说而已，实际上还是要去测试才有结果的。经过测试后，站外的无线_综合门户_app_今日头条_feeds流_Android、PC_智能优化流量包、以及微博系列的展位，转化能力还是不错的，而且点击单价均比站内便宜，最后保留了这几个展位继续投放。

第三个月数据整理如下：

连续三个月，在人群、展位都不断的测试调整，效果确实把人看的心花路放。操作的过程中，要大胆投放测试，而且不要怕麻烦，不要怕繁琐，而且不要急于求成，第二天看报表，效果不行不能立马删掉，要分析看是什么方面原因，不断调整后，觉得价值不大，即可删除。

最后编辑：2016-06-03

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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