SEO优化、直通车已成，八步打造店铺爆款

一：淘宝的各种流量来源

1关键词搜索展现位置

A所有宝贝排名流量分析

综合排名展现85%

人气排名展现位置5%

销量排名展现5%

信誉排名展现2%

最新排名展现2%

其他排名展现1%

B排名规则的变动

人气排名比例降低

爆款排名权重

个性化排名规则

2类目查找展现位置

A核心问题

类目

属性

市场容量

3直通车展现位置

A核心问题

投入产出比

排名位置

质量得分

点击扣费

4各种活动

A通过活动购买的买家是什么需求买家

省钱

心理作用

吸引

B参加会有什么好处

清理库存

推广新品

为了流量

留住客户

做关联

C参加活动的弊端

宝贝搜索权重

中差评

低评分

下面重点来了这一系列 该如何去做好？？

5建议步骤

先做好内功转化率，再做SEO会省事很多！前期内页基本功没做好！ 再多的流量进来都没用！还会影响店铺权重！

做不好SEO的话，不要着急做直通车

SEO和直通车玩不转的话，建议做站外的推广

我们要玩转淘宝，熟悉淘宝，而不是被淘宝牵着走！

二：如何利用树立淘宝SEO思维

1 什么是淘宝SEO

淘宝搜索引擎优化

增强宝贝曝光率

站内自然流量的来源

2为什么要学习淘宝SEO

a做淘宝流量是第一要素，淘宝SEO可以带来大量的免费流量

b淘宝做流量是最难的，淘宝SEO可以带来稳定的免费流量

c淘宝SEO带来的流量大，都是你的目标客户

d不懂SEO，劝你暂时别去开直通车，他是花钱买流量的一个SEO

三：淘宝SEO的核心思维

a三家利益均衡，（买家+卖家+淘宝网）

b买家权益

买家想找什么样的宝贝

淘宝网如何评定买家的意向

淘宝网如何根据买家的意向筛选卖家

总结:标题+类目+主图+价格+动态评分+消保+评论+详情文案

c卖家权益, 优质宝贝，公平原则

淘宝网如何评定优质店铺

淘宝网如何评定优质宝贝

淘宝网如何评定作弊宝贝

总结::类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好+买家体验+退款率

d淘宝网权益, 发展长远化，利益最大化

怎么提高淘宝全网成交额

怎么发展并留住更多的买家

怎么使更多的卖家入驻淘宝甚至天猫

怎么使淘宝的收益最大化

总结:卖家成交额+买家体验度+新店扶持

4淘宝搜索排名筛选流程

A相关性的筛选

类目相关性

属性相关性

标题相关性

店铺相关性

b违规宝贝规律

淘宝十二大搜索违规

C优质宝贝筛选

1宝贝权重

评价

转化率

动态评分

好评率

有用的收藏

精准点击

2店铺权重

消保保证金

七天退还

支付宝使用率

发货速度

响应时间

3下架时间筛选

临近下架的宝贝

4橱窗推荐筛选

橱窗推荐的宝贝

5淘宝搜索SEO

a相关性

1标题相关性

标题中必须含有搜索关键词

一个标题中要含有多个搜索关键词

根据淘宝的分词规则布局标题

2类目属性相关性

根据所做的关键词选择类目

一定要选择最优类目（可以咨询我，我告诉你也没问题）

属性竞可能要全

b店铺权重

消保+七天退还+公益宝贝

处罚降权：了解淘宝的处罚原则

评价：买家体验需要做好的第一阶段维度

转化率：转化来源是关键，垃圾流量太多会影响

回头客：好评率+动态评分

有价值的收藏量

支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度

店铺信誉：新开店和四钻的权重特别高

C上下架时间

淘宝的排名刷新规律

根据自己的宝贝数量合理布局上下架

D橱窗推荐

临近下架的宝贝橱窗推荐

橱窗推荐位的合理使用

六 ：手把手教你实战打造爆款

6.1：打造爆款的四大基础原则

A：导入期

1.挑选爆款产品

数据选款：包过关联营销测试，直通车测试，生意参谋数据参考，站外引导站内测试

经验选款：线下经验，线上经验，产品认知

2.预热爆款产品

站内流量收藏，站外引导站内收藏，导航栏引进，关联营销引进。这里要强调的说一下关联营销要注意的一些事项，当店铺产品引流能力还不是很强的时候，做关联的时候尽量只推荐1-3个产品，避免流量过于被分散。

这家的产品关联还远远不止这些，一屏都截不完。

3.做好店铺准备

店铺装修：首页精致，突出爆款产品

内页详情页设计:营销方案，文案设计，活动设计，产品整体核心，

爆款产品突出:关联突出，店铺首页突出

B：成长期

1.费用投入

直通车规划投入，PPC呈下降趋势

淘宝客，开通淘宝客，设置高于平常的佣金，扩展单品流量来源，钻展投放

2.策略执行

团队互相配合，将产品执行计划到底，

C:成熟期

严格控制推广成本把握利润

D:衰退期

维护产品售后，新品替代，

6.2选款流程

A:行业竞争对手分析

1. 竞争对手优势类目怎么避开—-投放时间，上下架设置，主图，模特

2. 如何将同质化的产品做到差异化—颜色差异化，拍摄角度差异化，产品外景差异化，

3. 面对竞争对手的定位如何超越—-店铺更改营销方案;店铺主推款更;店铺优惠政策更换;店铺文案设计

4. 知己知彼—付费流量;免费流量;站外流量;活动流量;

B：市场环境

1. 淘宝销售数据——销量分布;价格分布;人气分布

2. 聚划算数据——-可以通过聚划算销售分析哪类风格产品更受欢迎

3. 淘宝类目标杆店铺

4. 众筹产品

C.应季产品

1.市场应季产品

D.行业热卖

1.同行店铺热销产品

2.淘宝站内搜索分析

3.其他工具分析

E．直通车选款

1.如何选款—–市场需求，关键词;类目

2.需要有一定的利润

3.测试数据——点击率，收藏率，跳失率，停留时间，转化率

4.其他方法——同行找销量最好的;凭自己的感觉选款;生意参谋，生E经选款;竞品分析

6.3宝贝定价

A：心里定价策略

1. 尾数定价

2. 整数定价

3. 价值导向定价

4. 最小单位定价

心里定价策略目的是，让客户感觉便宜，数字吉利，体现精准，引导多买，彰显尊贵

B:变相的折扣

1. 一口价偏高一点，折后的价格一次的优惠，

2. 给顾客更多一点看到实在的优惠

C.定价误区与实操方法

1.定价错误的痛苦——赚不到好的利润，找不到合适的客户，竞争十分困难

2.如何提高利润——增加流量，老客户足够的时候上架利润款

3.利润款——通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单; 老客户二次分配及购买

D.定价依据

你提供什么样的价值

1. 价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的

2. 定价区间：成本<价格<价值

E.如何提高价值

前期是有好的产品、好服务;

让客户感受价值

1． 客服直接告诉他获得什么价值

2． 详情页告诉客户价值所在

3． 营销方案促动客户

4．4.品牌效益，企业实力，价值所在

6.4店铺内页优化策略

A.详情页

1. 宝贝核心卖点

2. 宝贝价值所在

3. 宝贝增值服务

4. 宝贝实用性介绍

5. 品牌硬实力介绍

B.店铺首页

1．店铺整体简单高大上，风格统一

C：宝贝风格

店内宝贝风格统一 ——韩版;欧美;街拍

拍摄方式统一——室内，外景，自拍

差异化的10个着力点——原料，功能，工艺，质量，价格，外形，包装，规格，产地，环境。

6.5宝贝测款

A.直通车测款 ——考察维度

点击率，收藏量，跳失率

B.导航栏测款——考察维度

浏览量，跳失率，停留时间

C.关联营销测款—考察维度同上

D.行业专家反馈

通过整个行业现状进行分析

通过遗忘的数据进行分析

E.买家反馈

了解现在市场的需求点

站在买家立场考虑商品的接受度

6.6标题优化——组合模式

主关键词;

长尾词;

标签词——选择产品相关性较强的词; 选择与长尾词/大流量词较近的词; 选择细分特点较强的词; 创造特点标签词组成长尾词

6.7活动流程与申报技巧

A.产品申报流程—–1.第三方活动2.天天特价3.淘金币4.淘抢购5.聚划算

像淘抢购，聚划算大型官方活动，淘小二在审核的时候参考的不仅仅是单品的性价比，备货深度，还会把店铺的一个整体体量给归纳为考核指标，所以前期需要参与一些活动充足店铺体量。

B.掌握活动申报技巧提高通过率

1.店铺主营占比不能低于80%

2.折扣技巧——1.5折–2.499折，算2折;2.5折–3.499折，算3折;3.5折–4.499折，算4折

3.类目掌控——你对这个类目掌控程度，竞争对手的价格、竞争价格出多少

4.爆款比例——爆款不能占据店铺总销售额的50%以上

5.备货深度

6.阶段维度

7.报名时间——大家要知道，一般3.4月份报名活动都比较难的！因为阿里巴巴3.4月份在财务核算，也是315打假，所以这个活动报上去几率会相对来说小很多

6.8提高转化率的必杀

优质详情页养成法

一．中心页面组成

营销气氛—–店内产品推荐;优惠活动;营销方案

产品详情—–产品信息; 模特图; 产品实拍图; 产品细节图; 同类产品优劣对比; 产品选择/功能介绍; 产品包装

店铺/产品资质

快递运输介绍

品牌展现

二.优质详情必备

基础页

明确产品定位

目标人群喜好、欣赏品味

精准客户产品需求点

与同类产品差异对比

三. 详情页的排版跟参考方法

1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫

2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考

3.详情页排版

全部核心卖点，第一张图

产品的价值

品牌影响

产品核心

营销导向

品牌、企业硬实力

四. 文案设计

精减; 突出; 夸张; 创新

五.客服要跟进解决的三个阶段

售前

1. 客户回复速度

2. 语句用词

3. 客服不要主动提出赠送买家礼物

4. 砍价的买家，态度一定要端正。因为砍价的是意向最大的

售中

1. 针对冲动购买的客户

2. 针对客户付款遇到问题的

3. 针对拍下了，24小时还没支付的客户

4. 客户下单后，客户服务也会影响支付的因素

售后

1. 漏发，发错问题

2. 商品轻微瑕疵、质量问题

3. 缺货问题

4. 退换货问题

总结：爆款都是源自于很多方面，思维，技巧，思路；然后去打造出来的！每一个店铺的打造爆款方法肯定会有不同！但是思维跟技巧都是一样的！这里也给大家一个很实在的打造爆款8步：

感谢大家的支持，大家喜欢的话，可以关注我们！更多精彩内容会有的！这次的连载已经完成了，一个爆款就出来了 ！希望大家喜欢！之后还会有更多精彩哈！！

最后编辑：2016-03-23

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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