店铺发展的确需要一个稳定的引流渠道，为店铺带来销量，当直通车运用得当这完全可以实现。但是不少卖家由于技术限制了发展，而这就是今天要分享的内容。
现在网络飞速发展及优化技术的技术也一直在不断地革新，促使消费品日渐增多，消费结构也变得日趋复杂。随之而来的便是各种消费事故和难题，对消费者权益造成严重的侵害。为了应对这种问题，就有了315，无论是消费者，还是卖家，一个新的口号出来，就会有一种新的响应方式。刷单这个词也在这次315晚会中榜上有名，商家们千万别去触碰这条高压线，这无疑是杀鸡取卵。店铺发展的确需要一个稳定的引流渠道，为店铺带来销量，直通车同样可以办到，但是不少卖家由于技术限制了发展，而这就是今天要分享的内容。
直通车的发展是具有过程性的，不是开了车就直接可以出爆款，需要时间、精力、技术，还有资金去支持。不少卖家都想分分钟打造爆款，但是如果真的自身也想打造，就要选择直通车去优化自己的宝贝，踏踏实实一步一步去完成。玩爆款中需要关注下图这些点：
结合这两张图，接下来进入今天主题，这是前两天一个小伙伴的数据：
由图可知，这个数据非常有问题，但是关键词优化是个长期的过程。在爆款打造前期，关键词质量得分也有一些优化策略和方法。卖家们都知道，要推广一个宝贝时，通常直通车后台会推荐一部分关键词。这部分关键词的质量得分是系统赋予的，这些系统推荐的关键词其实非常优质。为什么上面那个小伙伴做不好，觉得头疼呢？接下来就具体的说说，系统依据哪些条件来赋予这些关键词的得分呢？也就是说店铺该从哪些反面入手去优化质量得分。下面抛出的几个问题，卖家们反问下自己是否真的都已经解决。
类目相关性研究明白吗？
类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性，淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击、收藏或者购买。这种行为累积起来，就是告诉卖家买家认为当他搜索这个词时，什么样的宝贝最相关。但是这个问题的关注度很高吗？显然不是。无论是新店、老店，这一点也是影响的得分最关键的因素。系统赋予类目相关性也是依据这个条件来的。所以卖家们应该按照规定设置好。关键点是上传宝贝时一定要注意，这个对类目得分起来核心的作用，如果店铺卖女装设置成了化妆品。当然行不通。
宝贝属性设置是不是真正确？
有时候卖家们会发现，无论自己怎么设置一些关键词都几分，那么针对属性怎么设置才好呢？例如如果搜索关键词“黑色”，即使店铺设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低。
这里就说一个最简单的方法，那就是去找卖的最好的一家。比如说女装行业，春款服装现在正字热卖，卖家们可以搜索和自身类目相近的春装，去看排名前3位，把排名前3位的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性，属性越多越好，类目优势就越大，排名优势在优化的时候就容易凸显，直通车赋予的权重也高很多。
标题设置是不是还没玩转？
在讲如何提升标题关键词的权重方法之前，先说一下搜索引擎的分词原理，其本质就是：搜索引擎针对用户提交的关键词，进行一定的处理后，根据用户的关键词用的各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。那么对于标题的优化和排列就该有针对的优化方法了：
优化标题的规范：
A、字数充分利用，但不要语句不通，毛病很多，堆砌关键词标题等。
注：淘宝规则：避免使用大量类似或者重复标题，故意堆砌一些品牌，使用特殊符号，注意敏感词，适当的去使用空格搭配。
B、关键词排列：
1、第一关键词——第二关键词——第一关键词——特殊字符——第二关键词——即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分；
2、第一关键词——空格——第二关键词——第二关键词——空格——第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分。
关键词和质量得分跟进到位后，点击率的好坏也就是爆款优化的核心数据，点击率是评定宝贝对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏的一个核心因素就是你的推广主图。好多卖家都在问点击率的问题，主图跟进不到位爆款肯定玩不好，这块就综合的整理一下优化主图的技巧，满足一下卖家们对“神图”的需求。
图片色彩搭配
图片中，商品颜色与背景都是白色的，这样的效果你看了什么反应？够直观吗？显然是没有效果，还是简单的陈列在那，这样就会导致宝贝的识别度大大降低，消费者很难将眼光放在宝贝上，在此时浏览如此，等到在宝贝分类中展示时，就更难分辨了，这就很容易被顾客忽略。
因此在主图设计选择背景颜色的时候，或者在拍摄中尽量使用与商品本身色彩差异较大的颜色作为反衬，但是也要注意背景的颜色切勿太杂太乱，不要一会深色格调，一会浅色格调，否则会影响宝贝在图片中的主导地位。如果是必须使用的颜色，那可以把图片的背景适当做模糊效果以突出宝贝。
宝贝在图片中的关键位置
这张图片价格文字在下放，商品却衬在文字后面，这样的效果是什么呢？那就是给消费者的第一感觉必然是先看到文字，再看到宝贝。即使模特很诱人，但是这却背离了消费者的浏览习惯，同时文字覆盖宝贝，影响宝贝展示的完整性，宝贝在图片中的主导位置被“侵犯”了。
所以在这点的设计上，宝贝不能被任何素材及文字覆盖，保证图片与素材或文字的间距，突出你的核心宝贝才是关键。
保证商品展示的准确性
看到这张图片，消费者肯定存在一个疑惑，39元就能买这个厨房用品组合？但事实上，卖的只是这个架子。所以这就会给消费者造成一定的心理落差。
那么这一点的设计就是在做宝贝展示和拍摄的时候找一些“配角”去搭配，注意主次之间的关系。主角永远是要占2/3的位置，这样消费者就会自动根据图片中的比例关系去区分关键内容，避免造成消费者误解，打击消费者的购买欲望。
主图文字设计
爆款推广主图的文字搭配也是设计图片时至关重要的一点，处理不当的话也必定影响图片的点击。同时文字也是要排版整齐统一的，下图中文字排版不仅复杂，还扰乱了图片中的核心内容，这是很挑战消费者的眼力的，阅读起来就会很费劲。再有衣服还是挂架，瞬间就丧失购买欲望了。
所以这里的核心要素就是：整齐和统一。整齐即所有文字左或右对齐。所谓的统一，就是字体、样式、行距等统一，对于其中重点的信息可以通过改变字体大小或颜色来体现主次。
减少图片中文字数量
这一点就是针对上一点的阐述，图中文字排版的确统一，但是背景相近，商家迫切展示优势的心情可以理解，但是对于消费者来说，这几个文字的阐述，核心是腰带而不是衣服了，显然效果不佳。文字对于商品来说，永远是配合搭配商品展示，不要喧宾夺主。
上面列举了几种错误的主图设计，把这几点总结起来，避免这些误区去优化自己的爆款主图，会有意想不到的收获的。那么什么样子的效果，才算一个合格的图片呢？看下面实例：
上图左右结构的布局，宝贝在右侧，营销卖点在左侧，价格、折扣展示全面，通过模特的身材，突出宝贝的美感——这是每个女人都向的身材。
上图文字信息很少，只是注明了价格和折扣，这足以给消费者提供关键信息，关键是背景营销的氛围恰到好处，够“裤”才时尚，增强户外体验。
上图营造的甜美风就不用过多的阐述了，男人向往，女生青睐，简约的风格，衬出最美的造型，需要的就是卖点简单和直接。下图是总的几点注意事项，可以仔细的看下：
直通车的图片关乎消费者的视觉体验，做好图片是推广爆款的第一步，如果图片都设计不好，就会直接影响直通车的点击率。更别说爆款了，图片的呈现是推广商品的关键入口，如果消费者注意不到这个“入口”，哪怕宝贝再好，内页设计再好，也无济于事。当然后期直通车的优化也至关重要。（文/我是大人物
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