在国家寻找新经济增长引擎，产能过剩，大众创业的条件下，不管是互联网+，还是消费升级，在这个移动互联网智能化时代，它们的内在方向是一样的，都是以用户为中心，构造新的产品认知或重新定义使用方式连接一切。
不管是构造新的产品认知，还是重新定义使用方式连接一切。在以用户为中的背后，创业公司的营销，运营，市场，它们的内在本质相辅相成，利用合理的协同策略，设计一连串相互协同的行动，推动着公司的稳步成长。
先从营销谈起，市场营销教科书告诉我营销的本质：我如何比竞争对手更有效率的满足目标市场的顾客需求？所以一个市场营销型的企业，关键是“为顾客提供价值，满足顾客需求”顾客所接受到价值分为有形价值和无形价值，有形价值为产品，体验等可直接接触到的东西，无形价值为:提供消费线索层面，精神层面，社交层面，品牌层面的价值。营销在我眼里要做的事就是品牌与引流。
营销
品牌
引流
品牌的创建:
1提一个全新的概念，让所有人都知道你是这个概念/这个品类的开拓者（放一大炮：绞劲脑汁给自己找一个没人提过的品牌定位）
2大大的开局，小小的点炮：（各种营销，操作重复这个定位）
3用信息传播取代广告传播（升华理论护城河：生产对用户有用的信息）
引流创建：
不管是话题营销，内容营销还是事件营销，BD合作核心本质是吸引用户关注和让用户记住产品。营销的操作过程中要注意所做事的定位，与用户之间的关联性，趣味性和可传播性。 在营销中不仅要学会借势还要学会构造营销势能的能力，例：大象避孕套的一次影视营销案例，我们都知道在“港囧”电影中大象避孕套在搞笑的情景中插入，使更多的人知道了大象避孕套这个品牌，并且“港囧”属于IP产业，大象避孕套可以得到更多渠道的曝光，在此基础上，以明星“包贝尔”给京东送货插入，大象避孕套可以不用花一分钱的情况下进入京东首页进行媒体曝光（BD合作)，加上运营推广，得到了更多线下渠道商的订货，一举三得的蓄势营销能力值得我们学习。
获客
教育
粘性
接着讲运营，营销讲的是触点的问题，运营讲卷进方式，和注意力的问题，因此运营的目的：1获客：获得你想要的用户2教育：让用户认识和使用你的产品，构造用户新的认知体系3粘性：让用户多次使用你的服务
1获客的方法：
1）竞争人口，获得精准用户
2）获得潜在用户（运营应该做的事），因为用户不精准，变成了潜在用户，所以竞争不激烈，好的运营方法就是获得你的潜在人群，然后做好教育和转换工作。
获得潜在用户的方法（跨界共享：分析和你类型相似的其他项目，通过活动实现用户共享） （以旧带新：让已经获得的目标用户，拉身边同样的人进来）
2教育和引导消费（获得潜在用户之后，要做的就是通过持续的会员运营实现）
来源量
转化率
活跃度
留存率
3粘性：降低营销成本的保障
在运营过程中有4大指标：
1来源量（持续发展的动力）
转化率（决定运营的效率）
活跃度（用户真正的评价）
留存率（运营成功的关键)
在理清运营目标后，梳理好方法
路径之后，在运营模型的4大指标的规则下，我们就会容易理解怎样做好运营。
最后是市场方面的问题：
市场方面是最直接触达用户的触点，我们到底应该如何去做呢？
首先谈谈什么叫市场：一般来说一个有效的市场至少满足这4个条件（来自李叫兽观点）
1拥有一群实际存在的顾客
2这些顾客都有某些需求
3有一系列产品和服务来满足需求
4在决定购买时，市场中的消费者相互渗透（这就意味着，任何推广活动，必须在同一市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是—你至少进入一个消费者相互参考的市场）
核心关键人
接触并体验
激发分享
事件放大
定义市场时：应该用满足消费者需求来定义市场，而不是用产品品类和人群来定义
了解市场之后，按照以下几个过程来做市场：
1找到目标用户的核心关键人
2直接接触，触进体验（当找到核心关键人后，
不管用任何办法去接触关键人，并触进他的体验）
3激发分享
4事 件放大（努力搞一次策划级事件，线下生成内容，线上放大）
做市场时也要懂得运用杠杆力量，激活市场，最常见的有以下两种：
1意见参考效应：高效的市场者会通过初始刺激，激活目标群体，然后提供有意义的新奇信息，绑定热门等，以激活消费者的连锁反应。
2展示效应:最简单的方法就是，提高形象的独特性，统一性和外显性，让消费者一眼就看到其他的消费者在用。
在营销，市场，运营的过程中有许多需要资源的地方，我们可以进行对外合作寻找资源，资源的建立方法：1建立自己独特的吸引力2深入了解，建立合作关系3不要贪多，以核心为主。
在这个时代，互联网+，消费升级到来（它们的内在本质就是重塑一切：不管是连接一切或者重新定义使用方式的模式创新，还是消费升级的建立新品牌）在这重塑一切的过程中就是让人们知道，了解，并喜欢这个方式或这个新品牌。也就是构造新认知的过程，我学马克思主义原理的时候了解到：在有新认知的过程中，是通过感性的材料接触，并实践，通过合理的理性分析，构造了大脑新的认知。所以在现在，当我们手里拿着一个项目的时候，我们要做的就是通过营销，让人们得到感性的接触，通过运营让人们得到合理的理性分析，通过市场让人们得到实践（当然感性接触不一定就是通过营销，合理的理性分析不一定是通过运营，实践不一定是通过市场，它们之间在某些地方可以相互转换）它们之间的相互连接可以构造人们的新认知，使人们喜欢这个使用方式，或这个产品，这里就举一个例说说我如何被一家公司给我构造新认知的，这是一家做大学分期付款的公司——趣分期，我知道这个公司是通过媒体，电视节目知道的，并且得到了支付宝的投资的一家公司，因此公司在我的脑里可信度是很高的一家公司，但我认为我不会使用它来购买东西，我完全属于他的边缘用户。趣分期这家公司的市场地推团队也比较强，我们学校的校园代理是我朋友，一次在没利息的情况下，我这朋友诱惑我使用了，当我被卷进这平台以后，它一次次的运营，使我对分期消费有了新的认知，我也用来好几次，这家公司在白领市场也有新的业务，我认为我毕业以后，也会使用的。这就是这家公司通过合理的营销，运营，市场给我构造的新认知并让我成为它的用户。
因此在这移动互联网智能化时代，公司业务要做的就是要明白公司的用户是谁，找到和用户产生共鸣的触点，把用户卷进公司平台，然后找到满足用户的方式运营，慢慢推动公司业务健康持续的发展。
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