本篇讨论的是详情页的逻辑框架，也可以说是推销思路，一般来说，在网购上价格要大于美感，不是每一个买家都是有艺术细胞的，一般会把你的详情页从头拉到脚的不是设计就是你的对手，当我深入电商后发现在利益面前，设计往往不堪一击。所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份，先是产品推销员再是设计，定义好这一点才能不偏移主题，才能做出月销上千上万的详情页。
在设计之前先准备三项工作：
1、调查同类商品店铺。（重点调查销量排名前8名）
——看销量、看价格、看评价、看风格
l销量：从销量上可以看出此类产品受欢迎的程度。
l价格：从价格上可以看出购买人群的消费能力。
l评价：从评价上可以看出买家需要什么不满意什么。
l风格：从风格上可以学习到同类商品设计上吸引客户的地方。
2、结合售前客服与售后客服调查。
哪里有抱怨哪里就有商机。同样的道理，每天买家问最多的是什么？每天售后处理最多的是什么？
根据客服反馈的结果再分析原稿，优化好的修改不足的。
3、用软件看数据。
分析自己店铺的买家浏览详情页最多是几屏，再分析同类目店铺 ，提炼同类目店铺最优秀的结合自己店铺关键的浏览屏数。
前期准备工作到位，对接下来优化详情图的思路就会更加清晰，下面我们看一下实际结构：
1、关联销售
关联销售最大的作用不仅仅是分流，还有增加客单价，让买家买了这个还想买那个。就算是不能提高客单价，也能提高转化率，况且这是自家的，免费的！
这一块的做法有很多种，下面我们看一下优秀的做法：
不要让你的买家在关联销售上面浪费太多的时间，只要在关联销售清晰表达产品、卖点、利益点、价格，就好了！关联销售不要做的太长太多，买家浏览很久都没他想看到的东西，这很有可能会导致跳失率的增加，又或者买家直接跳过你的关联去看你的详情,所以关联不要太多。
示例图片好处：具有视觉审美效果，又清晰表达产品、卖点、利益点、价格。
2、把好的写在最前面
前三屏的重要性我想大家都知道，这是抓住买家最核心的位置。
如何让买家产生第一个划算的感觉？送运费险、顺丰包邮、终身换新、无忧售后、无理由退换、满减满送等等…把你的所有优势都体现出来，让买家觉得你有最好的服务又划算，让买家更有欲望去看你的产品。在这里可以加上物流信息，基本上10问客服的就有9个是问发什么快递的。这一块做法有很多，例如现在众多详情页里的：为何选择我们、为何我们销量第一等。
3、高清海报
为什么要叫“高清海报”？ 因为这是买家浏览详情图时第一次出现产品的地方，也是直接体现你产品外观还有质量的地方，所以这一屏需要一张牛逼优秀的高清海报。例如：
4、产品的优势（卖点）
这里所需要表达的非常简单，就是你产品的卖点特点，总之就是别人没有的我有，别人有的我比他更好！这里要保持画面的整洁，不要添加没必要的特效之类的，让买家浏览时更容易看懂。
直接上图：
这样做的好处：
让买家一眼就能看懂，画面干净整洁能让买家在浏览时更加舒服，可以有效提高转化率。
示例图片展示作用，不分颜色不分排版方式。
5、产品参数及细节
当买家浏览到这里的时候基本上已经了解了你的产品了，接下来让买家更加全面去认识你的产品。
这里要写的其实很简单，就是产品的参数，例：服装有尺码表材料表，数码有尺寸图参数表。尽可能详细，这样可以提高静默转化率。
产品细节就是产品的描述，在这个地方尽可能让每一个点突出，让产品细节处大一点，例如：
此图所展示的是吸尘器臂肘可以调节角度，整图重点就在臂肘位置，这样可以让客户更清楚明白产品功能的位置，高清产品大图也能更体现产品的质量。
6：美化产品
接下来就是展示产品高清大图、实拍图、颜色分类，这里一定要让你的产品高大上！例：
以上是如何优化高销量款详情图的全部内容，大麦电商觉得以上只是技术方面，真正想做好一个品牌是需要产品、服务和运营等方面去改造，这才是治本的，产品不行，再推都是浪费钱的。
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