店铺换张“脸”，竟能带来30%的增长？

电商大环境影响，越来越多的商家不断涌入。但是不少商家在做自己的店铺前并没有长足的规划，看到别人做什么好就跟着做，看到别人有什么卖得好就跟着卖。一味的照抄照搬导致竞争激烈，同质化竞争也达到白日化状态，其中不仅是包括商品的同质化，视觉呈现的同质化也是如此。红海市场，僧多粥少的情况下，销量下滑，由于竞争利润空间被剥光的数见不鲜。但是在这样的环境中，仍旧有部分品牌可以保持稳定的增长，RJKK就是其中之一。

RJKK——美式休闲品牌，致力于创造简约时尚的服装作品，坚信优秀的面料、精细的做工，保持独立的简约设计风格是品牌能够成功的必要因素。其以简约时尚的欧美休闲风格来定位品牌，传达的不仅是衣着的时尚，更是对生活的艺术追求。推崇简约、舒适、自然，主要走休闲路线，休闲舒适又突出人体线条的性感不凡。休闲裤是RJKK的主打，其进入市场即以销售43000件的好成绩得到了14.87％的休闲裤男装市场份额。如果在此基础上，进一步提升？RJKK选择给店铺换张“脸”。

下图为原先店铺原视觉呈现效果：

再看下竞品视觉环境：

作为换“脸”的实操者白墙视觉设计基于商品和品牌定位下做了以下几点改造：

1、熟知品牌

品牌定位： 运动休闲，主要强调运动

品牌主张：价格公道，品质优良，时尚活力

产品风格，简约，运动休息

产品优势：对产品面料，加工环节管控强。

基于品牌定模型，第一步分析外部环境，确定竞争对手是谁，然后避开竞争对手在顾客心智中的强势或者利用强势中的蕴含的弱点，来确定品牌的优势位置。

2、分析竞品环境：

RJKK定位的消费群，18到29岁崇尚自由、个性、时尚、炫酷、热爱运动的活力青年。这一人群渴望时尚但经济实力有限，生于80、90年代的他们，热爱生活，健康率性，自信活力。他们个性、自我、自由、随性，追求一种潮酷、时尚的青春炫彩生活，他们对一切新生事物保持着高度的探求欲。于是RJKK改变了拍摄风格，新的聚焦呈现如下图：

拍摄策略指南模型：

从拍摄层面，RJKK要给消费者提取的关键词为：时尚，炫酷 多彩，动感。

基于客户群体视觉策划主题为色彩爆炸。用色彩泼贱的方式进行背景处理，并循序渐进的增加色彩来与拍摄服装形成对比视觉。同时也可以避开的产品线弱势，商品线的颜色都是一些基础色，黑灰色等。将电商常见的基础款服饰，通过视觉的差异化从竞品中有效的区别开，并且整店形成强烈的品牌特色。

海报拍摄创意：用潮流街拍的形式，展现一种时尚积极自由的生活态度。

年度营销活动主题海报，也是围绕群体展开：

万圣节主题

圣诞节主题

双11主题

店铺首页视觉呈现

店铺原视觉就是常规页面，一屏海报，一屏分类，下面全部是商品陈列。无品牌元素、无品牌色、无品牌记忆点。

依据品牌定位下新的摄影定位。店铺视觉结合运营节奏和商品结构，重新布局首页的流量入口。品牌人格化设计页面商品展示方式，告别千篇一律得货柜结构商品呈现方式，通过视觉，第一时间抓住目标消费群体，加深用户对品牌得记忆。

由于RJKK总货品数量只有50个商品，店铺分类流量不易布局太多，举个简单的例子，卫衣中分类长袖短袖，消费者点进去，每个品类只有2~3件商品。多数消费者的购物习惯都是懒惰型，多个流量入口都是如此布局，消费者进行几次点击后会形成对品牌的货品非常不信任的状态：可选择商品太少。因此在这种情况下，流量布局可以将商品进行几个简单的大类分类，然后将消费者非常关注的信息——优惠券呈现至第二屏。

结合运营节奏，RJKK以爆款为策略，所以第三屏去呈现爆款商品，注意呈现模式要符合消费人员的互动效果。去主图商家的商品优势商品就是运动套装的销售，呈现形式上有组合图预览，有单独点击购买的入口，在细节上方便消费者，并以轮播的方式呈现多套组合商品。

第四屏开始结合电商消费者的用户习惯，按照品类去呈现商品，但是每个品类上方会有海报和主题文案，嫁接消费者之间情感互动。每个版块呈现的框架要直，不会让页面看起过于凌乱，但在呈现形式上做了更有利于呈现品类的调整。

最后，永远都不会忘记去做品牌简介。

心细的买家会发现上面的视觉颜色很多，元素很多但是却又不凌乱，之所有会有此呈现，是因为在做首页之前做了Ixia工作的提取，符合品牌气质的EVI的提炼。

电商品牌常常会遇见以下问题：设计师无法驾驭？用页面当成设计施展各种技能得画板？忽略品牌调性？

白墙研究出针对线上统一视觉的规范，帮组品牌管理品牌视觉标准。统一视觉输出包含：中英文字体应用规范、字体大小规范、常见排列方式；根据品牌色定制延伸几种、系列或促销固定颜色，在颜色上形成品牌规范；定制固定标签（立即购买、购物车、新品、热卖、折扣、查看详情等）定制多种商品陈列方式。此规范可以很好的帮组品牌形成品牌视觉风格，久而久之就是一个视觉锤，植入消费者心智。

基于目标群体，根据品牌定位打造的新的摄影策略，通过第一视觉网住目标群体，全店视觉完成视觉差异化改造后，RJKK短期内实现利润30%的增长。

最后编辑：2016-02-18

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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