在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况导致成交失败：
第1种情况是：买家的自责
第2种情况是：预期的懊悔
第3种情况是：落选情节
显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么?
著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
01：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影；
02：从用针对个人的措辞来套近乎！要说：你、你、你；
03：把销售文案放在图片下面；
04：撰写短小、简单的词语；
05：大叫“免费”信息；
06：编写有说服力的产品文案；
07：忘掉风格——而要记住销售；
08：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话；
09：通过递进罗列好处来激发人们的欲望；
10：提供正反两方面的信息—双重角色说服；
11：从众效应——给他们一个跳板；
12：自我意识变形——激发即刻认同；
13：转移——通过渗透作用获得信誉；
14：用极端具体化压垮竞争对手；
15：著名的奥格威版面设计原则；
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你；
17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识；
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱；
19：确立自己的权威地位；
20：物以稀为贵；
21：探索法——给出足够全面的购买理由；
22：质保书——获得更高的回应率。
换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。
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这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。