有人说，淘宝运营有三个境界：
1，操作境界：会店铺的各种操作，包括发布产品，设置折扣和店内活动丶发货丶客服等等。
2，推广境界：会通过直通车丶淘宝客丶钻展等工具进行推广，打造爆款，数据分析，优化流量。
3，营销境界：会进行市场调研，市场分析，了解市场大势，了解现代商战的游戏规则，了解买家需求，进行店铺定位，对店铺做长期的战略规划，提升和保持竞争力，打造“淘品牌”。
不管你现在是哪个境界，但是淘宝运营的基础知识一定要掌握好，尤其是搜索排名的知识。现在的推广成本越来越高。任何推广工具，直通车和钻展，其实本身都是亏钱的，只有在推广过程中，使得搜索排名靠前了，优化了自然流量，才有可能实现盈利。如果你的“搜索排名”没有在推广中得到充分的提高，那么您的推广肯定是以失败告终的！
当然，还要特别说明一下，正如脑白金的老板史玉柱《我的营销心得》一书中所说：营销的基础必须是好的产品和服务，
如果你本身的产品和服务缺乏竞争力，那么一切营销都是扯淡，所以不要本末倒置。马云在《赢在中国》中也说过：蒙牛丶脑白金，这些产品并不是营销策划出来
的，而是踏踏实实的产品和服务一步一步做出来的。现在有很多人比较迷信推广技术，谁家店铺做得好，推广技术肯定很牛逼，跑去请教，你请教个毛啊！你的产品没有差异化，没有品牌溢价，宝贝页面抄袭别人的，并且你产品拿货成本高，快递成本高，人家推广一天1000多元，你一天几十块，你还想效果很好，你不是扯淡吗？这种情况就是请马云来也搞不好的。巧妇难为无米之炊！所以不要迷信推广和营销。先把产品和服务的竞争力搞上去，然后再谈营销策划，才是正确的道路。否则你就发现：不推广没流量，推广是亏钱的！
下面来说说淘宝搜索排名的影响因素吧！因素很多，其实我们应该抓住重点。其实我觉得重点就是把产品和服务做好。让产品有个好的销量分人气分，店铺有个好的质量得分，其他的相对次要。
淘宝搜索到底是怎么排名的？ 我进行了众多的研究，尤其是参考了 淘宝搜索主管“鬼脚七”的文章和视频，有了下面的八大感悟，童鞋们， 这个秘密就来告诉你们吧！
搜索的总理念：搜索的使命是帮助买家找到他们想买的好的商品，和帮助卖家卖出他们的好的商品。你朝着这个方向去想，就对了！
1，淘宝搜索中大部分的流量在默认排序下，据说要占到80%以上。默认排序不断在变化，而在 搜索的单维度下，流量是比较少的，但是排名比较稳定，比如，按照价格排名，销量排名，信用排名等等。
流
量都集中在第一页，尤其是第一排的那几个豆腐块，流量高到可以影响到转化率（跟风购买心理）。从第二页开始，流量逐页递减，有人说，第二页只能获取到第一
页大约30%~50%的流量，第三页是第二页的30%~50%
，以此类推。所以，如果您的宝贝在某个热词下能排名到搜索的前两页，那流量就杠杠的！其实淘宝整体的流量规模是相当可观的，只是卖家同质化产品很严重，而
且都没有品牌，所以大家就会不断拼价格拼推广，到头来亏得多赚钱的少，要想把淘宝做好，还是要想办法把店铺定位搞好，逐渐有自己的品牌，未来的淘宝肯定是
“淘品牌”的天下！
2，淘宝搜索的排名是在关键词下排名的，买家搜索不同的关键词，显示不同的宝贝，这些宝贝按照一定的算法排名。当然，由
于淘宝商品超级多，所以，当买家搜索一个词的时候，搜索引擎并不是把淘宝上面所有包含这个词的宝贝提出来的，而是会自动匹配到一定类目下，取出符合一定标
准的宝贝。放错类目的，被处罚的，肯定是不会被提取出来的。
3，下架时间很大程度上影响排名。
买家搜索一个词，淘宝搜索引擎可能是取出下架时间在一小时以内（这个时长是大概比方的）
靠近下架时间的前10万宝贝（这个数字是大概比方的 ），然后再根据一些算法，把这些宝贝量化成分数，然后根据分数排名。当然，淘宝一个关键词只展示
100页，总起来也就4000多个宝贝，所以提取出来的宝贝也不一定展示。
4，“淘宝搜索排名” ：当买家搜索某”关键词“（比如“连衣裙”）的时候，“淘宝搜索引擎”会在这个”关键词“相关的类目下提取最接近”下架时间“且”不违规“的一大批宝贝（比如10万个）。然后淘宝会根据很多”因素分“来算一个”指标分“。比如根据你的”最近7天销量“、”最近七天销量增量“、”最近3天销量“、”“最近30天销量增量”、“总销量”、“收藏量“等等这些都是影响你宝贝“人气”的因素，这些因素量化起来是“因素分”，各“因素分”乘以权重并相加就是“人气”这个指标的“指标分”。同样，我们可以用动态评分等因素计算店铺的服务水平方面的“指标分”。 可能一二十个因素组合起来才能算一个“指标分”。据说影响一个宝贝排名的因素有上百种，各因素的权重是不一样的。“淘宝搜索引擎”算出了各“指标分”，比如算出了“相关性得分”、“人气得分”、“宝贝质量得分”、“店铺质量得分”等“指标分”，然后再把这些“指标分”乘以权重并相加就得到了一个“综合得分”，把这个综合得分按照送高到低的顺序排列，就是我们说的“淘宝搜索排名”了。淘宝的“搜索团队”可以调整影响排名的各种因素和权重，以落实淘宝近期的一些政策。比如近期图片“牛皮癣”比较严重，淘宝就可以调整相关因素的权重来打击“牛皮癣”商家。
5，
有的卖家的宝贝，在某个关键词下，一直排在第一页，甚至可以好几个月在第一页，但是有的时候突然一夜之间找不到了。这种是不是隐性降权。鬼脚七说淘宝内部
并没有“隐性降权”这一说，我们搜索的排序中，有一些因素是给宝贝加分的，有一些因素是给宝贝减分的，当你的服务质量，或者作弊行为，还没达到给你处罚的
程度的时候，搜索可能会把这个宝贝的排名靠后一些。
有的时候卖家什么也没做，但是搜索的变化也可能是变化很大的，尤其是一个热词下面，一些小因素的变化，分数的少量变化，看能对于排名的影响是很大的。
6，由于关键词的相关性和搜索是有关的，所有，如果一个宝贝发布后，上到直通车里面，如果宝贝标题中的所有的关键词的质量得分都很低，
那么这个宝贝估计是在搜索里面也不会很牛的。很多人推广直通车老是发愁质量得分低，你按照教程去优化，什么关键词相关性，属性相关性，发现优化后还是质量
得分还是上不去，其实如果你产品足够好，把图片创意搞好，你的点击率和点击转化率高于同行水平，一般来说质量得分就会逐渐上去了，但是有个过程，要持续推
广，这就是很多人说的“养词”。
7，关键词和类目的匹配对搜索是影响很大的，就是关键词要符合属性！所以宝贝的材质
品牌等填写清楚是比较重要的。一般的淘宝卖家都是会照搬照抄别人的宝贝详情页面，然后坐等流量，偶尔烧烧车，其实有经验的运营一般都会把功夫花在宝贝详情
页面上，宝贝标题、装修，页面文案和图片，尽可能做得出众，想尽一切办法增加产品的“溢价”（明明是一样的产品，可是买家就觉得你的可能比其他人的好），
把重心放在提高转化率上，然后才是推广。
8，淘宝公司是靠广告赚钱的。如果淘宝的广告（比如直通车和钻展）
和搜索完全无关，那么卖家在投放广告的时候，必定要考虑投放的广告带来的收益是否大于花销。广告花销大于了广告带来的收益，卖家们肯定就不干了！（在微观
经济学上，这叫做“边际投入等于边际产出”所达到的“市场均衡”）！但是如果淘宝的广告（直通车和钻展等）和搜索相关(比如通过做广告提升了销量和人气
分)，那么卖家们就会为了获得好的排名而不断加大广告投入。这就是很多人为什么投入了直通车和钻展是亏钱的还是不断投放，就是他们想拉升销量和人气分，然
后拉升排名，获得更多的免费流量。你可能听说淘宝搜索排名和很多第三方活动解绑了，就是第三方活动，甚至淘宝官方的天天特价和聚划算等活动产生的销量不计
入搜索排名了，但是请你放心，直通车和钻展等产生的销量一定不会和搜索解绑的，为什么的，因为一解绑，卖家谁还愿意投放那么多广告呢？所以，淘宝如果想增
么收入，就把直通车和钻展等的销量和搜索排名的关系系数调大就可以了。
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