这里能让你的推广费用下降50%

淘宝推广是一个不断学习的过程，在推广前期，交点学费是在所难免的。但是有一些基础问题，有人告诉你了，你就不用再多花钱得经验了。

帮人诊断了一个3钻的店铺，直通车CPC1.2，ROI却才0.6左右，经过一个星期的优化，现在CPC0.6，ROI1.88，总的算下来推广费不止降低了50%，而且转化方面还有上升的空间。

今天把自己在推广中常见的一些问题，和应对的策略分享出来，希望能帮助大家指出一些问题，避开前人摔过的坑，让你开车开得更顺畅！

1. 没有测款直接加力推广

有些掌柜推款喜欢按照自己的喜好，想当然的去选款，可是自己觉得好并不一定就受市场的欢迎。如果想大力推款一定是要去前期投入养词的，如果养了一段时间却发现转化情况并不好，那么就白白浪费了推广费用。

建议前期可以通过直通车用长尾词计划来测款，出价不用太高，0.6-0.8元，长尾词投入产出比一般较高，然后根据七天的点击、成交、收藏加购等情况，来确定主推款式。

2. 关键词不去筛选和控制

关键词前期可以多添加一些，长尾词为主，可以试一下省油宝的自动长尾词计划自动选词，为什么说前期可以稍微多加点呢，因为并不是你加进去的词表现就一定特别好的，词的表现是要一段时间来看的，如果前期词没有选好，那么后面换词还是要花时间成本的。关键词添加以后要定期的筛选，拎出几个关键词重点优化。

有的人说词太多掌握不了优化不过来，手动的话的确是有这个问题的，为了达到好的效果，我会通过软件的长尾计划自动的选词和出价，前期每天几次观察数据进行调整，经过七天左右的时间，得出成交转化好的重点词去培养，对于表现较差的词进行删除。

3. 对数据不敏感，执行力不足

直通车的推广其实很灵活，需要对异常数据敏感，及时的去调整。而且直通车不仅仅是引流的工具，通过直通车的数据表现，我们也可以得出店铺经营中需要改进和优化的方向，如果能够及时的发现问题和有效的落地执行，那么直通车可以让你的店铺盈利能力都更上一个台阶。

1）展现少

展现是直通车的基础，没有展现何来点击和成交，所以要判断一个词的好坏首先必须保证一定的展现量。

展现=出价*质量分，首先注意词的类目属性不要放错了，相关性至少要三格，接下来就是提高出价了，如果是质量分比较低引起的展现少，前期也是要出价获得点击以后才能提升质量分的。

如果词的质量分特别低，cpc很高，那么可以考虑换词不要纠结在一个词上。

另外可以修改匹配方式来获得展现，像一些长尾词本身搜索的人就少，可以开启广泛匹配获得更多的流量。

2）点击率低

点击率低的话，直观来讲可能是创意主图不够吸引人，那么我们就多设计几张创意主图，来测试哪一款点击率比较高。除去主图的问题，也可能是关键词对应的搜索人群不够精准，我们可以先修改匹配方式，改成中心词匹配或者精准匹配，让流量更加精准，点击率也会上升。

3） cpc高

cpc高，我们首先要做的就是优化质量分，优化质量分前期要通过提升排名来获得展现和点击，并且提升账户的权重。质量分上升了我们就可以把出价降低下来了。

另外，在投放的时候要注意把溢价的部分算进去，比如你出价2块，移动折扣200%，搜索人群中加购人群溢价20%，那移动端加购的用户点击的单价就是2*200%*（1+20%）=4.8元，而且移动端折扣高的话，移动端排名上升，移动端被点击的概率更大，以为自己平均应该花2块钱，实际上你平均就要花4块8毛钱。

cpc高比较直接的方法就是降低出价，有的词排名没有必要那么靠前，成交和加购表现好的词我们可以多让他们排名靠前一些，其他的词排在第二页18-22的位置也是不错的。

4） roi低

roi低一般是两种情况一种是关键词不够精准，可以把七天有点击无成交、加购、收藏的关键词降价或调成精准匹配。

另一种比较常见的情况就是详情页做的不够好，可以配合生意参谋的跳失率来进行配合分析，一般这种情况宝贝跳失率也是很高的。这个时候就要好好的优化详情页，已经进到你的店里来了，还转身什么没买就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

如果点击率高、roi低，说明用户对我们这款宝贝的价格和样式都是比较认可的，有可能是一款有潜力的宝贝，我们可以重点分析是什么问题导致不转化，发现问题修改后，很有可能会给你带来惊喜。

5）收藏和加购不转化

收藏和加购不转化，一种特殊的情况是活动和节日之前，顾客为了获得更大的便宜，在节日前会先加入购物车，然后当天结算成交，这种情况不用担心，节日过去以后，成交额也会算在加购那天，之前几天比较惨淡的数据就会好看了。

比较常见的情况是觉得你的商品不错，但还没有打动他立刻下单，当然也会有成交延迟尤其是手机端。我们最好能够优化你的详情页，给他一种现在买就是最好最便宜了。还应该想办法增加询单，询单之后转化的概率会大很多，可以在详情页上写上询单有礼等。

收藏和加购比较多也说明宝贝是一款被认可的宝贝，可以通过一些活动来促成它的转化，可以考虑重点去优化这款宝贝。

淘宝直通车推广常见的问题已经给大家分析了，对于异常数据的分析和处理也是本文的一个重点，最后一个问题已经给大家指出了，除了对数据的不敏感，执行力不足也是很重要的问题，发现问题你能否第一时间去找问题，去修改，这就是考验执行力的时候了。方法告诉大家了，希望能够给年底最后的冲刺助推一把！

最后编辑：2015-12-16

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。