天猫商家的狂欢，论品牌论实力，非中小卖家能比，但不管我们战绩如何，当下最紧迫的事就是如何备战双12。今年双12是在周六，这对卖家来说应该是个好消息，拉长了购物的有效时间，对销售额有一定帮助。经历了几届双11和双12，有几点心得跟大家分享一下。
大促狂欢的目的是什么？
毋庸置疑的是增加营收，尤其是对中小卖家，赚钱才是硬道理。对于没有自有品牌的卖家，一时也谈不上品牌宣传。但是没有品牌我们可以做口碑，只要产品质量过硬，不担心没有回购。所以大促除了销售宝贝之外，另一个目的就是形成口碑。作为买家，如果宝贝合我心意，回购的几率在80%以上。
最有效的途径是什么？
电商的道路有千万条，要走哪一条要看店铺的现状。比如要想做好标题优化，大的类目就要尽量使用长尾词，增加精准搜索流量。冷门类目则尽量使用热搜关键词。最大化的引进流量。今天我们只是粗略的讲一讲应该注意哪些问题。
1、页面要及时调整
卖家运营店铺的同时，也要抽时间看看竞品店铺，看看人家为什么比自己卖的好（差），要及时查漏补缺，取他人所长，补己所短。昨天有个卖家跟我说宝贝没有销量，我进去一看，店铺装修还可以，但首页banner的落地有问题，即不是详情页也不是二级页面，相当于是无效点击。店铺里主打冬款棉衣，但首页最显眼的位置是夏装连衣裙，点击跳转无效。除了下面的产品陈列位是能跳转到详情页，其他主要展示位均浪费掉了。这样大大的增加了跳失率。所以我们要及时进行页面调整，尤其是跟季节相关的宝贝，谁更勤奋一点，谁就离成功近了一点。
2、加强无线端优化
今年的无线成交占比68%，当然有一部分是因为手机支付更便捷。一部分的买家是通过PC查看宝贝详情页，选款加购，进而手机付款。而在付款前大多数人都会再进去看一下详情，确保宝贝无误。这时，如果手机详情页做的不好，是不是要影响一部分转化呢？
无线端优化有三要素：①排版简洁明了；②内容精简概要；③注意切片储存内存，加快加载速度。
3、增加主图颜值
主图相当于是宝贝的脸，详情页相当于身材。做一个优秀的主图，也有几点参考。首先，生活背景最吸引人；其次，有模特优于无模特；第三，适当虚化背景可凸显主体；第四，文字不给力最好不加。也可以总结为三要三不要：要严谨不要盲目跟风；要卖点不要老套促销；要测试不要感性判定。
除此之外，设置手机专享，这是无线端一个重要的设置，它有着手机端独立的筛选条件，可以获得手机端的搜索加权，宝贝能获得优先展示。买家也会因为有手机专享价而选择无线成交，促进转化。
4、流量从哪儿来
据往年的经验，双12的流量基本是双11的50%左右，而目前大量流量资源掌握在大卖家手里，中小卖家想获取流量，在资金实力上跟大卖家没法比。而且大家有没有发现一个规律，不烧车的时候，自然流量还算可观，销量也不错，但是烧车想增加付费流量的时候，自然流量下滑的严重，具体原因尚不明朗。但我们能做的就是尽量的优化自然排名，尽量多的获得免费流量。
除了免费流量，我们也要在这个双12会玩，玩出新花样。淘宝官方推出的无线新玩法必抢和清单，能参与的尽量参与，提前引导买家做店铺的收藏和加购。
当然也要适当的引进站外流量。比如视频网站广告位、站外的购物网站资源位等。
大家可以看下去年双12前的站外流量情况：流量和花费基本平衡，花费也控制在预算之内，为双12的热卖打下了基础。
今年双12的定义是不止要折扣，更要“不一样”；不仅要不一样，更有“Surprise”。预售也好，赛马也罢，我们无论如何也要嗨一把，毕竟双12是淘宝卖家的天下。
（文/小林薰衣
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