大促将至，pc端该如何发力

有过一些直通车操作经验的伙伴应该都能体会到，大部分店铺pc端和无线端相比，点击量、点击率和平均点击花费是稍逊于无线端的，不过转化率和ROI反馈出来的数据是好于无线端的，大促将至，我们如何做好pc端推广，打赢这场硬仗呢？会不会有人问，为什么大力推广pc端呢？答案有三：

1. 随着移动互联网的发展，很多店铺都在大力抢占无线端，不管是无线装修还是引流，把那里作为主战场，渐渐忽视了pc端的重要性；

2. pc端的特点：转化率高，投产高，如果有大流量引入，相信销售不会差；

3. 2015年9月份开始，直通车pc端新展位的增加，无疑是今天淘宝的大变革，豆腐块这个黄金位置，大流量，大曝光，应该是很多店铺梦寐以求的展位。

下面小编将带领大家一起了解一下。

一、抢占黄金席位，大流量，大转化

豆腐块位置展现

1、常规词搜索，以前自然搜索的第一个豆腐块位置如今是直通车展位。

2、行业热搜词搜索，以前自然搜索的前4个位置如今都是直通车展位了。

小编搜索测试过多次，常规词搜索时，能够抢占这个位置的店铺大多是实力比较雄厚的天猫店铺，C店很少能够抢上这个位置。所以小编总结：

（1）对于店铺基础比较好，资金雄厚的大店，尤其是天猫店，可以试着抢占黄金位置，因为这个入口流量很大，所以资金上要求是比较高的。

（2）对于基础较弱的店铺包括C店，直通车上优化关键词时，可以经常注意一下行业热搜词，出现和宝贝关联性紧密的词时，可以及时添加优化调整。采用常规的直通车优化方法，提高点击率，把质量得分培养起来，这样可以用较低的成本来获取大流量。

而且随着双11的临近，很多店铺目前也在进行着预热，最迟的11月份也要开始预热双11了，这段时间必须加大流量引入，增加收藏和加购，等待双11那天的释放，因此，实力比较强的店铺，可以考虑这个展位。

宝贝的选择

因为黄金位置的流量很大，为了确保流量来了之后可以转化，建议挑选店铺里面销量、人气比较大的，应季性的宝贝进行推广。在选择创意图片的时候，可以选择点击率最高的图片作为创意图片（这个可以在直通车上提前测试一下）。

关键词、出价调整

由于位置的特殊性，如果想要这个位置，我们需要进行卡位，建议选择pc端质量得分比较高的、ppc低，roi连续性的词，这样一来可以降低下消耗成本，保证流量稳定，二来可以保证投产。在投放后要做数据跟踪，也好根据数据反馈及时作出调整，避免不必要的损失。

二、站内/站外，关键词/定向的投放分离

由于大促将至，每个端口的流量都会有所提升，但是数据量一旦很大，想要顾全所有端口就不那么容易了，所以小编在此建议，站内、站外分开做，关键词和定向分开做。

这是最近新上的一款宝贝，宝贝竞争力不是很强，一开始站内和站外在一个计划一起投放的，如图1，站内一直抢不到流量，但是站外转化太差，导致数据一直没有好转，后来单独做了站内计划，如图2，转化率1.6%，投产3.66，整体数据一直在上升。

图1

图2

端口的分离投放，这样做一方面可以给各个端口设置花费预算，另一方面也是避免了某个端口数据差会影响到整体的数据。比如，定向一般情况下点击率不是很好，如果大促时期点击率特别差，那样就会影响到整个计划的点击率，进而导致平均点击花费的增高。

三、配合店铺推广，打造自己的品牌

很多时候我们往往只想着如何把主推款增大曝光，却忘记了店铺推广。

店铺推广（是淘宝（天猫）直通车的一种通用推广方式，满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。近几年，随着淘宝卖家的日益增多，单品推广竞争特别激烈，平均点击花费也是年年增高，花费成本自然也是增加的，这种情况下，我们不得不考虑店铺推广。如果采用店铺推广，1、可以用较低的成本获取较大的流量。2、店铺推广多是宝贝集合页，这样店里的其他宝贝可以有更多的展现机会。3、给店铺带来更多的转化，特别是大促时期，店铺搞活动的话，可以促成更多的销售额。

店铺推广的注意事项：

1. 选择好要推广的集合页，提前做好店铺推广图片，要应季，图片要有冲击力

2. 店铺推广关键词是1000个，尽量添加的全面

3. 店铺推广定向设置，添加投放人群和投放位置

总结：

虽然无线端流量占比越来越大，很多帖子也是大力宣扬如何抢占无线端，不过pc端的特点注定了它存在的价值，旺季来临，不管是大卖家还是小卖家都要把握住机会！

最后编辑：2015-11-02

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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