俗话说：“不打没有准备的战”，在准备做电商前一定要有所规划，要懂得分析市场，包括搞清楚自身的优势和劣势，目标人群定位，短中长期发展目标，了解你的竞争对手，把握行业动态等。
当然，我们可以利用软件来辅助我们做出最后的决策，这方面淘宝网便提供了不少数据分析工具，比如生意参谋和数据魔方，通过行业数据的整合最后做出理性判断，这不但能够加快我们运营的步伐，更可以避免我们走弯路，做无谓牺牲。
首先给大家看几个数据图。
下面一步一步的说说。
开车要有个规划。比如
直通车推广什么目标？
如何精准优化直通车？
首先你要为自己车子制定一个目标
吸引优质流量
提高点击转化率
关键词精细优化
没一步我们细心说说。
比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。
双11各时期策略解析：
a.蓄势期:广撒网、早准备
主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。
b.余热期：大力引流
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。
c.爆发期：实时提价，关注预算
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。
d.余热期：善用余热，稳住效果
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。
双11直通车助力明星产品：
a.双11红包溢价人群
优势：+流量精准
b.关键词选择工具
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力
c.PC/无线黄金资源位
优势：+流量、+流量精准
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
优势：+保险 、 -人力 、流量
开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。
一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。
流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。
在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作，每天都得多次分析优化，要么软件自动优化也可以，像省油宝还不错。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等
再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。
影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？
首先你要做到一些几点基础：
1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。
2和宝贝本身卖点呼应
3和当下时节，流行趋势呼应
这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化
一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。
加词之后 看词的转化。高的优化排名–提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。
观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。
关于转化还要注意一个地方，地域投放。
根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。
预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。
11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的，按分钟来优化出价抢排名，豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。
11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。
针对不同时期丶不同类目丶不同类型丶不同销量的宝贝，直通车有不同的开法。双十一期间，对应店铺里不同宝贝，可以组合直通车的不同打法，做到流量最大化。
这种直通车玩法，适合全店引流。选择一个计划，尽可能多选择宝贝，每个宝贝尽量选择足够多的关键词，全部设置统一的低价。后续不需要优化，只需要及时充值即可。注意，一定要是独立的计划，并且无需过多关注质量分的变化。
这种玩法的优点是，操作简单丶流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。
比如，选择200个宝贝来推广，每个宝贝加入200个关键词，一共有4万，即使只有1%的关键词获得了点击，也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因；
这种玩法，适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的节奏，在上下架周期内，根据自然搜索权重中最重要的”7天销量增长率”来预算当周销量，然后再推算到总流量目标上。
具体到该直通车玩法的操作方法上：选择主流量词，根据流量获取能力来出价，每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损，但我们要的是流量，只要流量目标完成，直通车的任务也就圆满。
该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。
做生意最终是为了赚钱，开直通车也一样，任何宝贝到形成稳定流量后，卖家开始想的问题，一定是如何挣钱。落实到直通车流量上，就是如何确保ROI能够盈利。
具体操作：选择TOP转化率的宝贝，计算好盈亏平衡的ROI，然后计算出相应的PPC成本，严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝，如果宝贝的ROI低于预期，果断暂停推广。
该玩法，关注的是ROI一定要挣钱，不在乎流量的多少。适合11.11之后的
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