店铺赚了还是亏了？价格都定对了吗？

2015年是淘宝运营一个难做的一年，各种抱怨说产品怎么销也销售不出，曝光率低，点击率低，转化率低，回购率低，其实里面的原因有很多，今天大麦电商跟大家分享的一个内容是价格，估计会有亲说，怎么不说SEO，主图，详情页排版，文案，其实这种内容很多人已经分享了，唯独只有价格这个重要的点被忽略了，其实价格也是个很有框架干货哦！

众所周知价格定价一般会分为几种，在这我就不一一详解了。

常见的有两种一种是估值定价拿货价第二种策略定价。

相对第一种的方式主要是出厂价（不包含出厂的人工费用，也就是从产品的材质人工，全部算进入了），假设这里是一件连衣裙的拿货价是60元。自己想要赚30元直接定价90元，想这个价格也算中规中矩，直接打折90元销售。这里没有说一口价的原理，一般一口价都是略高的，主要是实体店的价格或者是略高的价格，所以这个可以不用细解。

第二种是策略型：主要框架分为产品成本/推广成本PPC/人力成本/耗费成本/品牌成本…这块涵盖的内容比较多，也是相对比较理智的，不过由于方法比较复杂。所以有些卖家会算到一个初步就开始定价了，走到后面就开始觉得吃力。接下来我分享一种符合中小卖家的算法给大家。

常用的需要5个维度去计算的，一个是拿货成本一个是包裹营销成本一个是电商运营成本，一个是个人或群体成本，一个推广预算成本。这里讲的是电子商务定价策略上，讲的主要是计算和理论两个方面。

计算篇

1.拿货成本

拿货成本关系到你的店铺定位。和人群定位所以大家再选货的时候记住考虑清楚，这个也关系到后面的最终价格。用女装连衣裙来说以一般质量的拿货的成本价在40左右（厂家一道QC拿回来自己检查一道QC），没有杭州的5道QC所以价格成本不会那么贵。

2、包裹营销成本（常规）

纸盒：2元；

新包装袋子：0.5元；

袋子：0.028元；

快递4.5元；

赠品：分为三种，第一种是活动低价的赠品1元第二种是正常销售的赠品5元第三种价格超过XXX元10元；

购物袋：1.2元；

售后卡：0.021元；

总计：13.249元（赠品区域可以自己搭配，所以这块是浮动的）。

3、电商运营成本

店铺红包5元；

手机专享价9.5折5元（假设100元）；

微淘专享折扣9.5折5元（同上）；

VIP会员价格9.5折5元（常规新会员）；

（拉人有奖）微团拉减返5元；

公益：0.1元（如果要用公益来做宣传的可以拉高点）；

总计：25.1元。

4、推广预算成本

淘宝/天猫直通车PPC：2.5元；

钻石展位CPC：2.5；

淘宝客：百分之十（10元）（可以忽略不计算到利润里面去）；

麻吉宝：0.1元；

总计：5.1元。

可以推广预算限额，每人承受的额度不同，这里的平均点击价格只是作为单次点击的成本拉均衡，有经验的卖家可以做到很低的点击价，但是前期的花费和后面的减下来也可以算出一个平均单价的计算。

5、个人或群体成本

人工：2200元市场均衡价，73.33元/日（自己开店的话，估计很多卖家都会把自己的减掉）

吃饭：30元/日

住房：1000元市场均衡价，33.33元/日

宽带：约3.33元/日

其他：20元

总计159.99元。

这块只是自己知道的一个值，需要加多少利润，根据自己判断。比如一天可以销售10件，不打算赚钱的就加16元；如果想微微赚点的就加20元。

成本总结：衣服40元+包裹营销13.249元+电商运营成本25.1元+推广预算成本5.1元+利润20元，总计103.449元。

理论篇

卖家会问，这个价格估计卖不动吧。因为不止我们有这个产品啊，别人也有，而且价格还比我们低，直接加个邮费然后加5块钱直接销售的。关于这个，小编在这里用三点来解说下：

1、 市场分析：

有一句至理名言，叫做“人无我有，人有我优”的产品。前些年的时候店铺少，消费者看到的是极少数产品，所以没有挑的机会，现在几乎一个关键词出来就有100页的产品，每一页有68个宝贝展示位置。总比算来下的宝贝数量估计有很多。现在较多商家现在都是做低端的，价格都比较低。所以低端市场只有一句话，没有最低价，只有更低价，你一股劲跟他们在拼低价，伤害最深的只有你自己。

2、人群心理分析：

淘宝成立截止到现在为止，不知不觉已经有12年了。这些时间里，试想那么多消费者人群在淘宝里购物，消费者心里已经养成习惯：低价的产品比比皆是。但投诉率不断的拉高，低价产品由于价格低所以运营成本根本跟不上，QC+体验+情感圈养等工作都是可以说没有的，所以导致一个问题就是客户不满足。所以跟其他店铺比价格你还不如自己做好自己，让买家知道你是在用心经营你的店铺。这样回购率才会高。

3、 淘宝规则：

这里有几点可以和大家分享，手机专享折扣、微淘专享价、VIP专享活动、公益宝贝都是有增加宝贝权重的，为什么这样说呢？其实这是属于一种宏观政策，一个是消费者的互动性会拉高。假设全部做低价格的，由于利润限制，店家根本不会去开通和设置这些东西，而且SEO排名有一种潜规则就是高端价格的始终比低端价格的产品优先展示的！因为系统判定，同比产品价格高端的产品DRS会高，这个是店铺权重另外产品会被打上标签就是你的产品比别人家的好，那不展现你店铺的展现谁的？所以曝光率也是相对比较高的，那已经慢慢浮现出一个淘宝的产品系统的偏向性在于好产品，受客户喜欢的。

最后编辑：2015-10-24

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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