淘宝实战经典问答（七）做淘宝必看

1、狼哥看了您的解答都很精辟，我按照您的朋友圈做了很多改善，效果特别明显。我也问狼哥一个问题，就是直通车关键词三种匹配方式，在什么情况下精准匹配，什么情况下中心匹配，什么情况下广泛匹配呢，有没有数据可以参考呢？

答 关于这个问题，熟悉露露韩车这个公会的老手应该记得，曾经因为这个问题5个高手现场操作比赛，相当精彩，后来得出的结论一致被用到现在，那就是先定一个点击率门槛，这个门槛是在现有的数据来定的。假如整个行业的直通车点击率平均是1%，那么，我们取这个平均点击率的1/3到1/2作为门槛，即0.5%到0.33%，这是一个经验值。有了这个门槛之后，我们选取推广中的宝贝，时间段为过去30天，按点击率排序。点击率0.5%以上的关键词全部设置中心匹配，而0.5%以下的关键词根据关键词的特性选取设置精准匹配。如果关键词是长尾词的话，就不必设置精准匹配了，这只会让这类关键词越少展现。上面讲解的都是有点击的关键词。对于有展现没点击的关键词，可以按照展现排序。如果我们的门槛设定为0.5%，即一个点击量对应200次展现，那么我们就对展现200以上的无点击关键词设置成中心匹配，展现量200以下的关键词设置成精准匹配。因为点击率是淘宝直通车的重要数据。影响点击率的因素主要有两个，推广创意图和关键词。推广创意图可以通过测试不断优化。而通过关键词这方面，主要是通过优化匹配度来实现点击率的提升。大家可以继续按照这个方法来实施。

2、狼哥，我马上3个款要上架，然后我预计花2.5万推广费在这3个款上，我想问下狼哥怎么合理的分配才能有一个不错的效果呢？

答 其实很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高

3、狼哥您好，我看您朋友圈说前期推广按照人群画像推广精准地域，这个具体是怎么操作，麻烦详细说下好吗，您圈子说的我有点理解不了。

答 详细步骤：第一步 打直通车基础数据，打开地域报表，尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率1.2%以上。然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位。

4、狼哥，我不懂直通车优化，您能给我一个思路吗，就是销量比较稳定的时候，我该做什么，达到什么样的目标，我自己想的就是少花钱，多收入，但是除了删减，修改关键词，又不知道怎么做了。麻烦狼哥有时间回复下了

答 其实这个很多人都不知道怎么优化。其实优化的目标就是，提高产出，在费用一定的情况下，增加点击量，提高转化率，提高关键词自然排名，通过提价，降价，删词，加词的方法。

5、狼哥，我有一款中长款女风衣，最近一直上涨，但是上涨的幅度不大，另外一家和我卖一样的，也在上涨，我想问下狼哥，怎么样增长上升速度？直通车我们也在推，每天花的也不少，但是目前不知道怎么突破了，谢谢狼哥这个对我很重要，一定要帮我哦，再次感谢！

答 教你一个最简单易操作的方法，把意参谋中搜索量还可以的关键词导出，然后把这些关键词建一个计划，调高出价，直接卡前三位，然后适当补收藏加购转化，这些词一定要顶住，然后坚持8天下来，就能提高关键词的自然排名。

6、狼哥因为我店铺忙不过来，最近一段时间我直通车用的是第三方软件开的，现在产品线铺好了，我想好好搭理下直通车，但是现在6个款都是200个关键词，PPC还事可以的，才3毛多，我如果都删除了重新开会很麻烦，如果我从这个上面去优化是否可以，如果大量删词的话，最好从哪里入手呢？

答 从这个现有的去优化肯定是可以的。关于删除关键词，很早之前我总结过。不知道朋友圈是否分享过，我发给你看下。4个方面

一：根据投产比删词

假设你的目标投产比目标是2，宝贝的价格是100，根据投产比=成交金额/花费，可知花费=100/2=50元，即每次交易的推广成本是50元成。考虑到删除无效关键词之后，推广成本会降低，所以我们把门槛定在35元。

接下来删减关键词。选取推广中的一个宝贝，时间段为过去30天，按花费排序，花费大于等于35元的关键词，转化低，可以删除。

二：根据质量得分删词

质量得分体现着关键词与宝贝的相关性。低质量得分会使关键词出价变高，从而拉高淘宝直通车的PPC，本文分享者小勇，一直对淘宝隐形隐权法、快速打爆款。选取推广中宝贝，时间段选取过去30天，根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词删除。删词时，可以查看最近7天的波动情况，质量得分波动较大的关键词，可以提高出价并观察，一周后再决定是否删除。

三：根据点击率删词

上面也说了，点击率影响质量得分，质量得分影响出价，可见点击率十分重要。所以，针对低点击率删词也是一种选择。接着上文的例子讲，对于点击率低于0.5%的关键词，修改匹配方式之后，再观察两周时间。

经过两周后，如果关键词点击率还是处于0.5%以下，而且没有转化，说明这些关键词严重拉低整个宝贝的点击率，留着只会产生副作用，所以删除是最好的办法。

四：根据展现量删词

假设点击率门槛还是0.5%，即一个点击量所展现的次数为200次，那么展现量大于200却没有点击的关键词可以删减。试想一下，很多关键词是没有点击只有展现的，累计起来展现量很庞大，这样会拉低整个推广计划的点击率。

最后编辑：2015-10-21

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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