跨境电商下一秒会发生什么？未来跨境电商哪类型的企业将会崛起掌控局面？跨境电商中哪家企业是最有价值的企业？谁又会被入股？谁又会被收购？虚位以待，由您来猜……
最近一轮一轮的资本进入跨境电商行业，掀起了跨境电商热潮，有棵树以4亿稀释20%股份，估值突破20亿RMB，又创造了一个新高。虽然百圆裤业最近改名后股价遭遇大盘猛烈调整，但股价实实在在创造过翻了快10倍突破100元大关的记录。其实，Mark无意关注这些公开信息的辉煌，而更关注的是辉煌背后的本质，关注创造了这些辉煌的人所付出的艰辛，关注铸成辉煌所需要的条件，关注未来哪些企业或是个人更能再次成就辉煌，关注他们给跨境电商行业带来的启示。
那么，透过现象看本质，继环球易购，通拓，执御，有棵树，兰亭集势之后，在Mark看来最有可能实现上市或发生收购入股交易的是以下几家年销售业绩在过亿量级跨境电商企业：
1、傲基电子
傲基团队为此已经积极准备了数年，应该是行业里最早实施上市布局的跨境电商企业之一，近期傲基无论是企业管理还是在企业的战略目标规划还是业务的架构整理，都上到了一个新的台阶，Mark了解到，他们非常专注于产品，傲基已经脱胎换骨。傲基的财务架构在早期实施的规范化，让他们目前已经具备了独立上市的基础。
2、赛维网络
赛维一直以供应链管理的超强管理实力而著称，在跨境电商行业，能够成为销售额过几亿的大卖家能引起大家的关注，但成为大卖家还能在供应链管理上有建树的企业并不多见，赛维一直是行业内供应链管理的最高水平的企业，这也得益于企业掌门人陈文平先生的华为工作背景（难道鹰熊汇莫名其妙地崛起也是因为Mark有10多年创维工作背景？）赛维如果出消息应该会在估值上超过有棵树。
3、浩方科技
李总以控制成本的能力著称行业，但在核心能力打造时李总确实极度大方，他可以以巨资投入改造超强的ERP管理体系。同时，浩方与其他跨境电商不一样的地方特别注重细节管控能力的提升，因此，在别人能经营数百卖家账号的时候，浩方已经具备同时管控数千个卖家账号的能力。而且浩方是少数能够在早期就布局跨境进口的跨境电商企业，李总更是启动了品牌战略，主抓产品，目前已经与国内很多优势资源结合，打造出一些颠覆性的产品，这也许是浩方转型未来的节奏。
4、万方网络
李总是美国海归，李总太太还是我们中南大学湘雅医院的医生，儒雅绅士的李总，一直注重品牌建设和产品品质，ILULU品牌就是万方网络的得意之作，eBay平板电脑销量冠军经常被ILULU品牌夺取。真正打通品牌与供应链全链条的企业，万方网络应该是少数中的一家。
5、棒谷科技
这家坊间传闻的有2000员工的低调跨境电商雄踞广州，据传创始人周总两兄弟来自长沙，据说还是飞行员的背景出来创业。也算是众多湖南籍跨境电商创业者的佼佼者。貌似跨境电商中来自湖南的创业者较多，随便数一数通拓廖总，有棵树肖总，深联科娄珂，踏浪者杨总等等都是来自湖南。如果Mark搞一次湖南籍跨境电商酒会请大家喝喝酒聊聊天报团成长，大家觉得会有多少人参加？大家会不会来积极参加呢？
以下企业Mark就不详细描述了，简单说一下：
尚睿，东莞松山湖的明星创业型跨境电商。
搜谷，原傲基团队成员创业，足见傲基在跨境电商领域根基之深。
价之链，据说是来自湖北的创始人，模式与其他跨境电商稍有区别，有自己的特色。
泽宝，3C类电子产品的大平台，目前也在寻求转型。
丹宏浩天，来自华尔街的海归创业跨境电商，在小语种市场有自己独特的优势，大胡子老王创办的丹宏浩天光从企业名字就知道是个有爱心的创业者，Mark一猜都知道企业名字其实就是老婆儿子的名字组合。
全麦，蒋总的全麦一定是浙江跨境电商的No.1。不知道会不会被执御超越，全麦与执御延续着傲基与搜谷的故事。
Tinydeal，低调的几乎隐形的企业，企业老板陈总极具战略眼光，与Mark神交已久，但我还没见过陈总，但相信陈总已经见过Mark数次，每次Mark搞聚会，陈总都轻轻地来轻轻地走，不带走一片云彩，然后告诉Mark他来过。他们在入口的布局上快人一步，你想都想不到为什么Tinydeal为什么盈利能力那么强！他们对大数据的掌控能力不是一般人能学到的。
百事泰BESTEK，产品设计研发，工厂，跨境电商，海外仓，海外分公司体系，谁能做到？谁能已经做了十年？百事泰徐总做到了，这就是硬实力，这是实业家的玩法，是可以长远发展的玩法，虚实结合，是Mark最推崇的玩法。
其实Mark说了很多以上企业的好，但他们真的完美无缺么？不然，让Mark来盘点以上企业的痛点？
痛点一，大部分跨境电商寄生于大平台，短期内业绩上量没问题，但规模突破10亿之后全部遇到天花板。
痛点二，没有自己的品牌，长期采销的模式，让大部分跨境电商的业务模式和流程都是适应采销，而不是自己研发产品，培育产品，保护专利，市场导入，上量获利的模型。消费者没有品牌忠诚度，好不容易培养出一个明星产品，很快就会被模仿被跟卖，形成恶性循环，眼睁睁看着利润流失。
痛点三，无法掌控产品，因为长期执行的是零单采购模式，没有产品的前期研发壁垒，甚至都还未形成OEM订单模式，零采零卖，就无法掌控产品的成本，也就无法掌控利润的水平。加上中国制造业伪发达（模仿能力超强创新能力弱），很快就可以被更低成本的人模仿。
痛点四，周转资金的巨大压力。以上三点要解决，需要持续的投入，没钱，谈何容易？大量的采销，加上国际销售中间的供应链周期太长，资金周转速度较低，就一定需要大量成本较低的资金支持。
痛点五，草根企业底子，管理水平较低，人才无法聚合。大部分的跨境电商都是草根创业，没有经历过正规企业的管理经历，正是因为他们出于草根，所以能够具有较强的创新能力，不按常规出牌才成就了早期的成长，但是这并不代表企业管理水平的缺陷就可以忽略，这些是一直存在的。很多跨境电商的企业是夫妻档，还有大部分都是创始人一个人兼了总经理、财务总监、采购总监、IT总监、业务经理所有职务，给别人来管好像总是不放心或者找不到有效的管理体系，Mark有时候真为他们捉急。因为，没有清晰的财务没有团队，未来发展前景堪忧，走上上市的路那肯定是遥遥无期了。
如何解决以上痛点，短时间来看，与上市公司结婚是最好的归宿，通过借力，至少有机会让企业发展得更好。 至少可以解决资金，弥补管理水平，加强品牌溢价，铸就团队信心等等，都会带来新的支撑。成本较低的资金似乎就在股市，上市公司的管理架构有优秀的也有不优秀的，但是从结构上来说一定会比夫妻档要强N倍。与上市公司合作，一定会给品牌和团队信心带来极大的帮助。
但为什么要和上市公司结合？结合有风险么？
Mark觉得如果与上市公司合作比喻为结婚，结婚比喻成找老婆，那么找老婆的方式分为以下几种：
从形式上分：自由恋爱，包办婚姻；我们跨境电商找对象基本上都是自由恋爱，还没发现多少包办婚姻的。
从心理上分：找自己喜欢的老婆，找不喜欢的老婆；从这点上看，还不知道各家心中的滋味，但我总觉得环球易购喜欢百圆裤业当时应该是蛮喜欢的，后来老婆还从了老公改姓“”跨境”了，而且这个老婆有家底，但就是长得有点成熟，所以找了个年轻的高富帅。
综合细分：找漂亮老婆，找懂你的老婆，找会生孩子的老婆，找有事业能力的老婆，找有背景的老婆，找有钱的老婆，找个陪衬显得自己有老婆。
其实，我们仔细看看跨境电商的各家合作，环球易购自由恋爱找了个彼此爱着对方的对象，出双入对恩爱有加，而且老婆还比较大方，让环球易购不断把小兄弟们拉入伙。兰亭找的老婆，属于门当户对的找法，但Mark估计有点包办婚姻的意思，投资方这个家长撮合，奥康是否是兰亭的真爱？有待观察。我们看有棵树最幸福，Mark感觉有棵树应该是享受到了“”一夫三妻”的待遇，一下子找三个老婆，哈哈，但Mark有个印度穆斯林朋友有三个老婆，曾经跟我说过：“Mark,我真的很累很迷茫，平衡管理三个老婆真心是门高级管理学问，不仅体力压力大，精神压力更大！” 执御到底是娶的有事业能力的老婆还是漂亮老婆呢？拭目以待。跨境电商企业也要注意，一般来说投资商都没有好人，都是血腥的，因为他们天生为利而来，天生懂得牺牲他人的利益而保全自己的利益，有很多创业者成为投资者的工具，最后只是赚得一个空壳甚至空壳都没有，进也不是退也不是，很尴尬。
话说结婚后的跨境电商企业的需求是什么？他们结婚后会携手他们的老婆干些什么呢？必定是横向并购同类优质中小型卖家，报团做得更大，以求更好滴整合上下有资源。那么，中型跨境电商的机会就来了，你们谁是中等规模的跨境电商，Mark建议你们自己赶紧对号入座，做好财务规范准备并入做股东。资本介入行业后，未来就会去中间化，一头大几寡头，一头小成千上万小卖家。
未来，什么样的企业会引领行业？
Mark始终认为未来一定是具有产品研发实力，注重品牌建设的企业会引领行业，因为跨境电子商务技能是可以学习的，市场营销能力也是可以学习的，管理的水平也是可以提升的，IT能力也是可以建设的，只要企业的负责人善于学习善于努力善于用人。商的本质还是产品，回归到本质的企业，然后矢志不忘品牌美誉及影响力塑造的企业，才可以在市场中乘风破浪。Mark所列的名单中傲基和百事泰就是此类企业，Mark曾与以上的企业大部分的老板进行过沟通，属于此类企业的或者正在向着这个方向努力的企业，还不多！但是，有很多规模稍小却已经在这条路上奋斗了很久的公司却非常多，Mark认为未来一定属于他们，也许他们今天还未崭露头角，但是只要他们坚持下去，就可以稳健地登顶。
被并购被入股被投资将会成为跨境电商企业未来发展的路径。被谁并购？被谁入股？还需要各位中小卖家三思。毕竟，找个又漂亮又有钱又有事业又会生娃还彼此相爱的老婆是所有人的梦想，我想如果哪家跨境电商能找到这样的上市公司或者基金公司老婆，那么他家就是最值钱的跨境电商公司。
文/Mark，编辑/小军
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