我们生活在一个什么样的年代？
1.消费者确实变了，不抓住消费者心理很难赢得他们的市场
2.电商玩法变了，移动互联网的大量兴起导致电商不得不变奏
3.运营从业者变了，原先的团队顶事儿现在的团队难带难教难管
如果你也感觉到以上的问题，OK，那么我们进入正题。
本文分三个篇章来讲：
一、消费者的两种变化
二、电商变奏的起源&探索
三、畅谈未来的互联网经济
消费者的两种变化
1、都说90后来了
90后就像狼来了一样，不止一次被当成案例来说。从一开始的非主流网红开始，到如今90后也步入社会，慢慢发展壮大，时间说长也不短了。
确切的给大家强调一次：成年18周岁1997年 属鼠。
看到这篇文章的人，估计不是行业的精英就是管辖一方的，看到这个被我们忽略却惊人的时间数字吧。对比下咱们自己？
好了，肯定有些人在说了，你讲了那么多，到底要告诉我们什么。
90后的成长路径和我们的成长路径不一样。当年我们所见所经历，造就了我们，所以我们在做商品的时候，能轻而易举的引起周围的共鸣。共鸣，也是我们自己被商品被广告吸引的关键。但是如果80%的人群，变成了你平日工作里接触不到的90后，或者年纪更小者？那你能和他们好好做下来谈一谈你的三观和他们交流么？你会发现，他们像一块海绵一样，对新事物的吸收速度远远大于你，问题在哪里？
当然，有些人说了，杞人忧天吧。但事实告诉我们，每一代人的眼光不一样，从而造就了不一样的消费经济。
如果你说出当下流行的10个网络词及出处，那么我可以说，你还是跟得上发展的。
以上，是第一个变化。
2、70末+整段80后
我们已经多多少少被同化了。而同化我们的，并不是我们所从事的职业，而是每日面对的千篇一律的世界。
多少人是在早上公交+简易早点+打卡+会议+外卖午餐+下班公交+商场+家里宅的一条线路上度过的？请举手！
或者是开车出小区，堵车，停车，电梯，办公室，电脑……不一一例举了，应该我们的生活都一样。
那么问题来了：你的生活丰富多彩嘛？有多少时间，不通过屏幕来感知生活？
并不是我们的错。虽然我也曾经深深自责想要改变。
但是，条件很不允许。
OK，那么，成为主宰体的我们，变了在哪里呢？
如果是对于今天我们谈到的产品的话：
1. 显而易见的吹毛求疵。
2. 对服务的苛刻。
3. 无限的没有存在感，飞涨的标签化奢侈品。
所以，在这样的环节中，iphone是模范。
消费iphone的心理，其实就可以把他们归为一类消费心理了。毕竟那是“肾六啊！”一个在手，就真感觉自己多了一个肾一样。
和纯90后买iphone的原因不一样，他们玩游戏，体验功能，探索新app的频率，绝对比你用作阅读器社交工具的体验度要强很多。
80后，今天有这样那样的毛病，确实因为他们都挺拼的。
从买不起房子，买不起车子，买不起iphone，到现在，已经能踮起脚看到一生的光辉事业。
他们着实为这个社会，付出了很多。
所以，80后的标签里面，正从金庸小说的屌丝成长史，慢慢变成古龙小说的，一开始人物就被设定成一个大侠。
但是，现阶段的消费经济，能满足他们的，很少。
少到只能在国外，在国内几个一线城市，才能满足到他们的需求。
所以，有时间在一线城市里面转一转你会发现，年轻，精英人群的数量，那是呈几何式的递涨的！
那么，我们能满足以上两种变化的商品，是什么？
这一变：得从90后的成长和生活开始分析，跟上他们对新事物追寻的节奏。
这二变：得从80后还没见过得好东西上面去着手，不断加大附加值。
如果是一件白衬衫，如果卖给90后，我会说：
（___）X（___）联名设计，GD权志龙同款
如果卖给80后，我会说：
这是一件改变你形象的衬衫，精选法国面料，意大利精工车线，质感彰显你的魅力。
电商变奏的起源
移动互联网的兴起。让这块作为信息交流的屏幕，慢慢的，多元化碎片化起来。
不知道有没有人看电视看累过？或者是看电影看吐过？
是的，人的一天吸收的内容，是有限的。
1、之前的PC互联网，只是给我们打开了一扇窗。但是今天的移动互联网，给我们打开了一扇门
每天的每天，
起床的手机屏幕。
楼梯内的广告屏幕+楼梯外的移动电视广告屏幕。
交通工具上的听，闻，见。
上班时候电脑边的信息交流，哦对了，如果你打开了几大门户，那么不断的广告便充斥而来。
这时候你也不是你了，你就成了一个面对屏幕的痴呆儿。
一天工作下来，问，你做什么的时间最长？那么告诉你，那就是看你最讨厌的广告。
假如你今天约了朋友去商场？那么你要看到的广告还没停下来。
停车场开始，电梯，商场，可能你看了场电影，哦那就还有。
回到家的时候，你会异常的精疲力尽。总结下，好像今儿没干啥重活呀？
如果你也是同样症状，那么你可以至少告诉我3家新媒体的广告商名字，或者是5家不同品牌的活动广告，包括网站+app。
请问你店铺流量为啥那么少？
请问你商品转化为啥那么低？
越来越少的人能看到你做的可怜的基础广告了。
越来越多的人，因为广告，而每天都停止了创造，而是在复制。复制他们所看到的广告。
2、所以，原谅中国的同质化产品吧
原谅中国的同质化产品吧
原谅中国的同质化产品吧
重要的事情说3遍。
可，消费者，前面也分析了，根本不买单。
3、电商的变奏，得从根源，产品生产上面抓
现在一个爆款的诞生，实在太难了。
一个铁艺花架，月销量2.5W件，这算是爆款了么？
一个9块9包邮的玻璃杯，月销售额3W件，算是爆款了么？
一个39元包邮的7色T恤，月销5W件，算是爆款了么？
的确，按照量化上面的统计来说，这些都可能是传统定义的爆款。
But
这样的产品，是没有生命力的。
没有生命力，而且生产上，面料肯定偷工减料，质检上面，绝对严格不了，服务？算了吧，这能给退换还是淘宝给逼的不是么。
4、其次，就是如何在碎片化流量市场突围咯？
你告诉我，应该怎么突围，拿什么突围。
多渠道？
整合营销？
PC+无线的付费推广？
……
越来越大的广告资金缺口，这是我看到的。
5、更少的广告成本，更多的人的认识，这本该是合理的互联网竞争。
现在，你出价高认识你的人就多……
我并不知道国外的搜索引擎是否也是出价排名规则……
是不是，也刷……
但是我相信肯定没有人做无意义的排名竞争。
因为真正的排名，早就在消费者心里了。
如果你是吕布的资深粉丝，那么你就会知道吕布是完美主义。那，我在这儿说说完美的品牌推广是什么样子的。
目前可以探测而知的一种形式，就是达人经济效应。
所谓的达人经济效应，就是互联网+或者是年初流行到现在的APP的设计初衷。
所谓的达人经济，就是在一方面特别懂，能改变原先的生活习惯的那种人和商品。
这么来说吧，假设你今天是卖大米，小米的，你可以摇身一变成有机达人，专门给消费者搜罗有机食品的，那么久而久之这个形象就树立起来了；假设你有渠道获得特价机票，特价商品，特价的任何东西，那么你就可以变成聚划算或者是聚美优品这样的平台。OK，也就是说，我们现在往下的一站式购物需求会更大量，看你创建的达人经济圈能涵盖多少内容的商品了。
而这个达人形象，会有定期推送，完整的CRM，以及一套完整的服务体系。
未来的互联网经济
在现在的市场环境当中，如果一个平台，不再能产生标杆型的爆款的话，那么消费者的流失是显而易见的。（我们这里谈到的爆款，不是单一一个虚高的量。）
电商，从B2B，到C2C，到B2C，到现阶段渐渐成熟的C2B。
C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。
从大众消费者角度生产产品，众筹，也是应势而生。
众筹的使命，就是集优秀设计，优质供货商，电商的运营来完成的一个新的爆款模式。
符合了限量，提前下单备货，可视化生产控制，等工业4.0的雏形框架。
而想要完成这个突破，得在诸多方面实施部署起来。
人，是实现这一经济体的关键因素。
其实我们可以看到，当消费者的权利被放大的时候，很多企业遇到的问题就是员工同样也被放大。当然，这个在社会发展中，是好事；但在经济发展中，这个事情要冒的风险很大。
1、让什么样的人来做互联网呢？
其实，互联网创业，只有过一次机会，仅仅是淘宝。虽然是卖货，但是享有的平台是开发的，享有的机会是平等的。在诸多传统品牌，生产型企业进入市场后，将线下市场的整个价值体系给搬到了互联网上。
因为广告的分流，所以你会看到消费者能进入一家好的店铺的机会变小了。而商家为了让自己的商品被展现，也就做了很多的工作：刷单+付费广告。
2、在整个运作环节中，我们可以见到的，缺少的环节有许多
1.客户关系维护、内容运营（网络公关）
2.买手团队（导购及编辑）
这仅仅是线上缺失的部分，而产品端确实的部分更加严重：
1.产品开发团队（负责产品的迭代，系列开发）用了迭代这个开发者用语，实际任何商品都一样，需要升级。
2.视觉包装团队
3、你到人才市场去逛一圈，大致会发现以下情况
1.内容运营的薪资要求不高，但是大部分只是文案水平，还不能驾驭一个品牌
2.设计师市场，优秀的人基本上都从业于大型的4A广告公司，或者是自建团队，很难有精英分散给市场
4、目前阶段的从业者，我们分析可见
1.客服
2.推广
3.刷单
4.所谓的运营（报名活动）
5.美工（只会套版的）
如果是这样的人在做电商的话，可想而知以后的互联网经济是何样子。
而互联网经济真的要和线下经济做一抗争的话，需要做的就是人的能力提升，然后淘汰传统人才。哦，对了，很多人以为做电商是搞技术的，其实电商做的还是生意，只是把市场搬到了互联网上面。那就必须让这个执行团队有摸爬滚打出来的市场实战经验。
所以，很多大佬，提出了电商合伙人的创业思路，其实不难理解。
在国外，一个大学毕业生想要创业，他需要找到的是投资方。而一个投资方，要去让他的资产增长的话，就是要冒一定风险去参与进这个项目中来。
这也可能是能被90后一代的从业者所能接受的模式吧！
而在下一阶段的市场环境中，必然会淘汰一部分产能过剩没有核心竞争力的工厂，也会造成小范围内的失业危机。所以，从现在开始为自己找到定位找到方向，就是迫在眉睫的规划了！（文/蚊子会吕布）
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