端午节假期来也匆匆去也匆匆，相信大家都还没享受够呢吧，我也不例外。哈哈。是不是还身在曹营心在汉呢，我是身不由己，回来写帖子和大家分享经验来了，淘宝经营的不好，就算旅游也还是不能全身心的得以放松，慕容端木还是和大家说说淘宝里的事情吧，在这个虚幻的世界里真是有人欢喜有人忧啊，现在又一大批亲们正为各种淘宝的事情而烦恼，今天我就来说说，如何提高点击率的方法，拯救一些烦恼纠结的情绪。
一说到提高点击率，是一个让很多亲们头疼，甚至彻夜难眠的话题。这个熟悉又陌生话题，探讨起来依旧那么意义，那么有价值。。。
首先我们介绍一下点击率的计算方法，点击率是点击量和展现量的比值（想必大家都知道），以下介绍影响点击率的各个因素以及与之相对应的提高点击率的方法。先让各位看看我玩儿的直通车情况，要不然，空口说自己厉害，也没什么意思，还是先看数据说话，口水党，你就闭嘴吧。看完数据，咱们再说具体怎么搞的这么“完美”
一、产品款式对点击率的影响
直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的是为了提高点击率，进而提高转化率。不管是引流还是提高点击量，选款都很重要。今天我们就和大家探讨下直通车选款的相关技巧。
现在我就来说一下如何选款。专业选款我们就要用到数据魔方等专业的数据统计工具。以香水为列，什么味道好卖？ 价格区间多少合适？混合调香的的卖的好还是欧美的卖的好？ 等等 这些数据都会出现在数据魔方的属性热销排行里面。通过对比，你就知道该选什么款式了。
这个图片能清晰的看出花调香的香水销量比较好，是可以考虑的一款。
以下是我归纳的淘宝选款五要素
1、一定要看当下的市场需求，不应季的产品不可以，夏天买羽绒服，冬天买泳衣，没人会买，当 然点击率肯定上不去。
2、第二款式一定新，最好是当下流行款。可以去淘宝上搜一下买的最好的款，较好的款都是什么 样，第一印象做出确定。
3、一定要选一款销量就好的，因为客户第一眼就可以看到销量，很多淘客都会关注销量，销量 高当然点击去的可能性就比较大了。
4、查看生意参谋销售排行榜，查看近一周的，或者个近半个月的数据，时间间隔尽量大一些， 这样计算出UV价值才更准确，看看数据反馈如何，再做相应的决策。
5、看看其他商家卖的都是什么产品学习跟进，超越，有钱大家挣吗。
选款总体来说就是了解客户需求，大部分人群的喜好，消费者需要什么，商家做什么的一个过 程。
二、图片对点击率的影响
图片一定要做的专业，美观，有一定的吸引力，可以先搜一下别家的宝贝参考一下，一定要有超越。选一款店铺性价比最高的一款，往往最受欢迎。一张高点击率的推广图，能表达出你想要表现出的宝贝与主题，并能吸引客户的关注，产生对宝贝了解与购买的欲望，从而形成点击。总的来说，高点击率的图片具有以下几个特点：
图片一定包含宝贝，且图片主宝贝突出。作为一张推广图，商家主要的目的是将宝贝推广出去。所以在推广图中，一定要包含宝贝，而且图片中主要的宝贝一定要突出。让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准的知道这就是他想要的宝贝，继而引起点击。在推广图中适当的添加品牌信息，产品特点能为 宝贝增添品牌，品质，颜色，口感，特色等附加价值。添加一些打折爆款等促销字样，增加客户购买的欲望。但是图片要注意不能添加过多显得杂乱无章。
这俩张对比一下，第一张宝贝很突出，店铺活动丶产品性能都很突出的阿。第二张就不用说了，都不知道看啥呢，乱。亲们是你你会点击那款产品呢。显然第一张的点击率很比第二张高很多。
这两张图片显示若用模特图，效果更好。模特图想比于平铺图更能为客户带来直观的感受与美的效果。尤其在女装类目中，上身后是否好看是绝大多数客户想要了解的最重要信息之一。且一张好的模特图，能更好的表现出产品的卖点所在。
直通车推广图是正方形，一般尺寸为800*800,店铺推广图尺寸为210*315。色系一定要独立，你看下面四个图片，后台三个底色都差不多都是蓝字色系的，只有第一个是黄色背景丶有木有很鲜明，有木有很抢眼，当你在发现，红色产品和黄色背景搭配，有木有很醒目，亲们记录一下，在做直通车之前，我们需要分析相邻展位的直通车图，看周围图片的色系，分析周边产品的颜色，争取做到脱颖而出。
三、 所选关键词对点击率的影响
选择改精确匹配度高的关键词是十分重要的，这关系到消费者是否的准确的搜到宝贝。从而进一步提高点击率，转化率，质量得分。像一些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。点击率也是很难搞上去的，所选择的关键词应该比较具体，比较明确有针对性。这样就需要对关键词的选择做一下调查。下面就教大家如何选择关键词。
1、 去数据魔方里查询淘客们近一周搜索的热门关键词。都是比较专业比较可靠的。
2、去直通车后台搜一下有提示的相关关键词
3、去淘宝栏里输入你的产品大类名字就会有很多提示的关键词
还有这里
4、 去生意参谋设置时会有相关关键词提示的。
5、 淘宝排行榜里也有显示
6、对于比较热门的词，一般不求直接占首页，而是从点击率比较高的词入手，等待质量得分上来以后，在占首页位置。等质量分满分的时间，可以放在第二页，这样才能循序渐进。
四、投放地域对点击率的影响
当我们确定投放区域的时候，关键词的选择是非常重要的。尽可能多的加一些长尾词，这样流量会比较准确，转化效果也是比较好的。最后看一下投放结果，那个区域的投放效果好，进而确定后期的投放区域，盲目的大量投入很容易无本而归的。
五、价格对点击率的影响
报价是市场销售中最重要的环节，有许多刚做市场销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，点击率过低。产品价格设定是否合理，直接影响点击率，转化率等整体的数据。对产品进行定价时，我们要看一下其他店铺的销售价格，以及结合自己产品的成本，质量，效果等合理等价。因为客户购买时通常是会货比三家的。就这个问题，我来给大家分析一下
每一产品在某一市场上通常会经历介绍丶成长丶成熟和衰退四个阶段。
（一）在产品介绍阶段的价格策略
1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。
2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。
（二）在产品成长阶段的价格策略
在产品的成长阶段，价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产品的销售 量 开始迅速上升，促销的平均费用已比介入阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。
（三）在产品成熟阶段的价格策略
在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被 淘 汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。
（四）在产品衰退期的价格策略
企业应在对公司规模丶产品性质丶消费者心理等进行分析的基础上选择方案：
1、以静制动；
2、减价；
3、追随其它厂商价格；
4、预测竞争者的行动后采取对策；
5、在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格
六、推广标题对点击率的影响
天猫/淘宝直通车里面的推广标题是非常重要的。
1、建议每个宝贝都要设置两个推广标题；
天猫/淘宝直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告，如果2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化天猫/淘宝直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。
2、标题一定要突出优势，提高点击率。
标题上可以加上促销字样，比如说爆款丶打折丶买二赠一字样。买点等。创意标题限制20个汉字，一定要有效利用。
七、 投放时间对点击率的影响
了解消费者的购物习惯，一般是上班高峰期上网的人数比较少，晚上网购的人比较多。可以在上网人流量多的时候，加价来增加点击率。也可以查看生意参谋的后台数据，进步一了解淘客的购物习惯。一帮到晚上1,2点以后上线咨询网购的人就是比较少的，可以较低投入甚至是不投入
亲们看下上面这个图片，对比一下流量，显示表明凌晨1点以后到早上7点几乎没什么流量，一般午休和下午下班晚饭后的人数比较多。所以说可以根据流量多少来改变价格，一般是流量多转化好的时候加价，流量少的时候降低出价，这样才能更好的操控，从而提高点击转化。
作者:慕容端木
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