淘宝指数最细实操：如何精选你的主打款

首先说说为什么要用数据分析市场，继而选款？

第一，通过数据分析选出的主打款更有理论根据，领先于那些没有分析过的同行。
第二，一步搞定选款，你后期的重心就会在运营上，而不是一直纠结在选款上。
第三，通过市场分析让你了解市场和产品，清楚定位。定位好了你可以更好地了解分析你的客户群体和竞争对手，同时也更好地提炼宝贝卖点。

通俗讲，就是能更好地优化宝贝详情页——详情页、标题以及主图。

通过数据分析市场，我们能够得到什么？

我想大多数人的销量都是用直通车烧出来的，或者靠低价第三方活动做出来，但是，你不觉得老是做低价活动会扰乱自己的运营思路吗？你的产品定位还够准确吗？所以，数据分析才是最靠谱的。今天，就和大家聊聊如何利用淘宝指数做数据分析。
进去之后输入你的行业主要关键词，例如我输入我们学员的一个类目。
输入关键词之后，首先看到的是这个界面，这个界面默认的是搜索的指数，这里要学会看的就是一个趋势。你的行业是否在上升，什么时候在上升，你可以先记一下去年的时候情况，下面这个地方是可以拉时间的。
左上角显示的是时间。
右侧是显示了，最近七天和三十天的数据情况，以及和去年相对的，那么这个例子的类目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1，说明这个类目相对于去年来说是上涨的。这里的上涨是同期，也就是说，整个行业是在增长，说明这个行业这个时候还可以进入，是比较健康的。
在往下来的时候可以看见一个地域细分。这个的作用我个人认为就是协助你们以后开直通车，不要把全部地域都勾选,可以到淘宝指数看一下你的主要客户群体区域是哪些，然后再去制定相应的直通车计划。那么这个时候，你也可以去了解这些地区的一些风俗等，这样客服和客户聊天的时候就直接知道了，拉近关系，这样更容易成交。
在往下拉就可以看见人群定位，这里可以看见男士多还是女士多，右边可以看见是年龄层次，你可以你的消费人群是什么，这样就大概了解到你的客户群体都是什么消费心理。
最下面你会看见，这个类目是什么级别的人买的比较多。像这个类目产品，就是中级买家买的多，那么你在营销的时候就要考虑，这些都是经常网购的人群，只需要稍微解释就有可能成交。如果你的类目产品都是新手初级的买的，那你就需要做好充分的解释工作，因为你的客户群体都是新手买家或者可以说不经常网购的。
当你不知道初级中级是什么级别的时候，你可以把鼠标移到这个地方，然后就会出现初级是什么信誉到什么信誉的，中级又是怎样　的。
右边的消费层次可以看出，你的类目产品卖的比较好的是什么价格层次的，像这个就是都是中等价位或者是中等偏高价位的人买的，所以定价的时候，为什么还要做低价呢，为什么不做中高档价格呢？这个可以帮你定价。
接下来，再把浏览页面拉到最上面，就会看见有个市场分析。,这个里面可以直接看见，哪个类目的产品比较多，像纸尿裤可以看出，目前所有类目都放在纸尿裤和拉拉裤这个类目里面，其他类目也有人放，所以你就要做区分了。如果你的产品是可以放多个类目的，那你就要尽量避开那些产品太多的类目。
在往下面拉会看见，购买人群的偏好。从这里面可以看出，花王纸尿裤的购买人群品牌最喜欢的是妙而舒，可以看下这里能不能找到你的品牌。
这里也可以看出，目前你选择的这段时间的热销指数是多少，全网均价大概是多少，这个均价不是实际成交价，这个也可以帮你定价。
点击旁边的相关商品就会出现哪个商品比较好卖，,销量的趋势是怎么样的，指数什么样？全网均价大概是多少？平时进货的时候可以参考，就大概知道哪个商品可以多备货，哪个需要少备货，不至于库存太多。
最后的一个相关属性，里面会看到是什么尺码比较好卖等等。

综合来说，淘宝指数中的每一个功能都可以为店家提供指导，关键看你是不是合理利用了。根据以上步骤，店家们都试试吧！

作者：轩少  来源：网商在线    转载请注明出处！！

最后编辑：2014-08-23

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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