报上聚划算后该怎么办

是否有遇到过这样的问题？

成功报名通过了聚划算的活动后，突然间头脑却一片空白，不知道，需要做哪些准备工作。没有条理的安排了工作后，从而活动正式上线之后比预期的效果相比差很多，活动的销量不高，店铺其他的产品也没有因为聚划算的流量而成功转化。

就这样白白浪费了一次好不容易报名成功的聚划算机会。那么就让我来告诉你，聚划算前后我们到底需要做什么工作！

一、选款报名最重要

从聚划算零食频道可以看出参加聚划算零食产品很多都是以知名的品牌为主，所以在活动款的选择上可以往品牌的产品进行选择。报名成功的机会相对比较大，且买家对于品牌的产品比较感兴趣，在后期报名成功后的活动对销量的提升也比较重要。

因此店铺聚划算活动的选款我们选择在曲奇饼干中颇有知名度的皇冠丹麦曲奇作为我们活动报名款。进行聚划算商品团的报名。

二、审核期间报名款的销量积累不容忽视

在确定选择一款8盒装的皇冠曲奇饼干作为店铺的活动报名款后，成功报名了聚划算商品团。在聚划算报名审核的过程中，报名款的销量积累很重要。所以通过针对报名款做产品高额好评返现的活动。以高额好评返现的形式，在短时间内迅速积累产品的销量，并通过好评晒图使产品的评价更加丰富，增加后期浏览产品的买家的购买欲望。

通过皇冠曲奇饼干品牌的知名度以及审核过程产品销量以及评价的积累，聚划算报名款成功报名通过并排期上线。

三、活动前的准备工作最关键

（一）产品详情页的重新优化

产品详情页增加产品的促销信息，将产品的促销卖点最大化，让买家在浏览详情页的时候能够一眼就知道我们的产品的促销卖点，并成功被我们的促销卖点所吸引。

（二）利用好店铺内产品的展示位置，给聚划算报名款流量集中

然后在店铺各个位置对该宝贝进行展现，重复出现在消费者视线中。

1、首页

首先在店招的右侧，增加了聚划算报名款，并明显增加了聚划算的logo；同时在首页的焦点轮播海报以及产品分区中相应增加报名款的活动促销海报，以增加报名款在店铺首页有充分的展现量，确保每个进店的买家都可以看到产品的信息，并成功被吸引点击。

（1）店招部分

（2）首页海报

（3）首页产品版块—热卖区

2、宝贝详情页页关联销售处

在宝贝详情页关联处，将最吸引视觉的位置给到聚划算的报名款进行展现。同时，也在每个宝贝详情页的页尾的通栏处，也需要增加该产品的关联，确保从每个进店的买家，都可以在第一时间被聚划算的报名款吸引并点击。同时将店铺其他的产品在产品关联部分进行充分展现，并且足够多的将产品展现出来，从而有聚划算的流量带动店铺其他产品的销量。

（1）详情页产品海报，同步首页的产品海报

（2）详情页产品关联的展示

（3）宝贝详情页左侧栏

在宝贝详情页的左侧栏处，在第一个板块增加了聚划算相应的logo，收藏有礼的信息以及聚划算的报名款和店铺其他热销的产品，而在宝贝排行榜和宝贝推荐这两个板块的第一个位置也是展现该款宝贝。

3、产品详情页底端产品关联

4、手机端的首页展示

从上面的首页，详情页以及手机端的展现位置，我们可以看到，无论买家是从聚划算的宝贝页还是通过搜索店铺其他产品进到店铺，都可以在第一时间看到我们店铺产品参加聚划算的信息以及活动款的促销优惠力度，所以即使店铺没有任何的付费推广流量，依靠自然搜索以及聚划算的流量，不仅能很好的把参加聚划算的活动款充分展现出来。也能够带动起店铺其他产品的销量。

（三）活动产品的快递包装先准备

先提前预估活动的销量将产品进行打包，提高活动后的发货速度。

四、聚划算开始，莫紧张有序调整工作

聚划算开始后肯定是一大波的流量涌入店铺中， 在看起店铺的订单猛增的时候，也不能忘了要及时的调整店铺的数据，从而让流量和转化更猛烈。

通过实时分析店铺的数据情况，发现店铺的访客数以及支付金额75%以上来自于手机端，所以需要在手机端上增加一些活动提高活动款手机端的转化率以及店铺其他产品在手机端的销量。

（一）无线活动的设置

1、手机互动性活动—摇一摇

通过设置聚划算产品手机端摇一摇活动，并设置收藏店铺的条件，一方面可以增加与买家的互动性以及聚划算报名款的转化，另一方面也可以提高店铺的收藏量，为店铺积累人气，使聚划算过后关注度提升起来。

2、店铺其他产品手机专享价的设置

重新设置店铺其他产品的手机专享价，优惠力度相比pc端的要更大，引导买家进手机端进行购买，提高其他产品的手机端销量。

（二）产品关联调整要

由于店铺没有开通付费推广的渠道，所以只能单靠聚划算的流量进来。店铺其他的产品依靠产品自身的自然搜索流量以及聚划算引进店铺的流量。所以我们需要实时关注店铺其他产品的销量情况。对聚划算活动款的详情页关联进行实时的调整。所以需要准备几套关联随时进行更换。

五、聚划算销量的维护最关键

（一）产品活动后价格

聚划算过后产品切勿及时恢复到活动前的价格，价格落差太大会使得消费者在短时间内难以接受，所以切记不能活动一结束就恢复原价，确保活动后产品的销量能够相对稳定。

所以可以通过在参考行业内同行高销量产品的价格，结合店铺产品自己的成本利润进行制定，然后再逐步将价格提高上来。

（二）店铺动态评分的稳定

1、店铺的售后要做好

在每个产品的详情页上添加快递以及售后的信息，一方面减少客服人员的工作量，另一方面买家也能及时看到并进行售后的解决，从而提高店铺的DSR评分。

2、提高发货的速度

提前打包好产品的快递包装。买家下单后即可及时发货，也可以由此稳定店铺的DSR评分。

六、总结

其实聚划算的活动报名以及参与过程并没有原本想象中那么困难，最关键的是将前期的准备工作做好做足，在活动过程中更需要针对实时的数据进行调整，活动开始前就需要准备好多个应对方案，而活动后售后的问题要及时处理。这样的话，就算是从未参加过的菜鸟商家在应对聚划算猛烈的流量，也能够从容应对。

最后编辑：2015-06-16

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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