15天从零到车神之选款篇

今天我给大家带来的是我的系类文章之15天教您从零到车神的选款篇，希望能够给大家带来帮助！

【写在前面】这篇文章主要是以PPT的格式来分享

1是因为麦兜我觉得用PPT分享可以给大家起到一个启发的作用，让大家去折磨我的思路，这个对于一个店铺的运营来说 也是一件好事，切记不动脑筋不劳而获！

2也是因为我这段时间太忙了，都没什么时间来分享文章，然后所以大家就讲究着看吧，哈哈，没办法，谁让麦兜是一个原创的写手，写文章实在是太费脑力了….

1，大家说为什么，麦兜今天会来分享选款这篇文章呢？毕竟选款这么初级大家可能觉得没这个必要，但是我觉得是真心有必要

因为麦兜我最近做了六七个年销售额达到1000W以上的店铺，其中不乏类目TOP第一名，等等，但是尽管如此

也让麦兜伤透了心，整个玩法太粗暴了，整个就是活动推起来的，这个也和麦兜的初衷，做产品相差太远，所以麦兜后来专门写了一篇PPT来教他们如何选款，今天也在这里分享给大家

2.个人介绍，麦兜 派代原创作者，天猫黄金台诊断师，多家培训机构特约讲师，多家类目TOP店铺顾问

3..为什么要选款，答，淘宝无非就是卖货而已，那么既然是卖货，对产品的要求就很高，如果你随随便便找一款产品上车，然后 点击率也不行，转化率也不行，那样不仅仅浪费金钱，更浪费时间，淘宝最重要的就是时间

4.在我们后续的工作中是否经常出现各种各样的问题，而基本上所有的问题都是围绕着点击率，转化率而进行，那么如果我们在前期就选择好款，那么在后面的工作中一点是可以避免这个问题的出现！

5.不选款就直接上车会带来什么后果

（1）浪费金钱，假设一天烧1000 10天烧10000如果运营前期没有选款 直接随便拿一款上车，那么如果这款不行，那这10000块钱是不是 就是打水漂了？如果是30天呢！那是不是就是30000？

（2）浪费时间，大家都知道，做淘宝最重要的就是把握一个时机的问题，别人3月就开始推广夏款了，而如果你3月份选错款，结果白白浪费一个月的时间，然后等到你去选款的时候 别人销量已经做到几千了，那么你是否还有机会？还有足够的金钱去推广？

（3）库存积压，如果你没有测试就选好款，然后让工厂下单做货，那么如果后面这款产品卖不出去，那么这堆库存怎么办？

6.如果进行初步选款，且看麦兜选款三字经

（1）库存，库存一定要稳定，这个是必须的，如果后面你这款推广起来了，一天卖个几百件，但是供应链不给力，拿不出货来，那么怎么处理？淘宝上因为库存的问题而吧一个爆款拖死甚至吧一个店铺给搞死的事情太多了，在这里我就不多说了！

（2）利润 要 进行付费推广的产品毛利润不得低于40%这个是硬性要求，如果低于40%那后面绝对会亏本，在这里我也给大家算一下账

假设一件衣服我卖98进货价60那么纯利润是不是就是才38元，毛利润是不是在38%左右，那么假设你是天猫店铺，是不是要减去扣点5块，还有快递费6块，这下就只剩下27元，在减去工人工资，房租 ，水费，电费，这就算15块，那么还剩下12块，看起来是很不错但是还没有算刷单的佣金，在这里我就不说刷单了，现在在给大家算一下账，一件进货价60的衣服卖98纯利润是38，减去各项费用后只剩下12元，那么假设你上车推广，然后一个PPC是1元 一天限额1000元 ，那么也就是1000个点击，按照女装行业的转化率3%来算，是不是只卖出去30件，然后用每件的利润*总数那就是30*12=360元，投入1000元 只收获360元，这个还不算衣服的成本，那么最后是什么结果，你不仅亏推广费用的1000元，你还亏衣服的成本钱！

所以这里就是对于我所说的毛利润不得低于40%的最好的阐述！

（3）数据，这个最好解释，数据决定运营思路，做电商就是做大数据，一一个运营或者一个老板连数据都不知道怎么解读，那么真的需要好好的进修一下在来淘宝！

7.测款需要哪些数据

（1）点击率，点击率决定后期直通车的质量分，质量分决定PPC，如果点击率起不来，那么PPC就一定起不来，如果PPC起不来，那么又何谈利润，何谈ROI除非你的是暴利产品，卖一件赚几百才可以不在乎PPC

（2）跳失率，100个 客户进店90个客户扭头就走，那么还怎么卖货，还怎么做爆款，要知道我们的每一个客户进店都是有一定成本的，线上不比线下，每一个UV都是要花钱的！跳失率这么高，还怎么赚钱！

（3）收藏率，这里就说一个比例，爆款产品要求收藏率不低于5% 最好是不低于8%这个是最好的标准，因为如果连收藏率都达不到5%,那转化率呢？能做到多少？？

（4）停留时间，一个对于详情页进行评判的数据，数据一般要求不能太长，高于150S也不行，低于15S也不行，在这个数据之间是最好的

（5）转化率，转化率这个就不必说了，转化率是提高ROI的最好的方法，提高ROI的最好方法，提高客单价，降低PPC，提高转化率，那么其实在操作的过程中，客单价这个是固定死了，没办法改变，而PPC也是有一个标准的，最低又能低到那里去，所以最好的方法就是提高转化率，这个是提高ROI的 最好方法！

也是选款中最重要的一个数据！

8.在那里看数据

一般麦兜是习惯在生意参谋——经营分析——找到产品直接拉开7天数据进行分析，在这里不能 看一天的数据，因为一天的数据数据量太小，无法得到最准确的信息，所以 最好是选择七天的数据进行查看！

9.用表格来呈现数据

这个纯属个人习惯，我觉得用表格吧数据写的一清二楚这样看起来比较舒服些，哈哈 看起来一目了然

10，具体操作步骤

在上面的环节里，我们已经把款选好了，那么接下来就正式上车，

1.作图

2.选词

3.数据分析，（根据数据决定后续运营思路）

11.说了那么多，可能也还有很多同学没听懂，也可能是听懂了，但是不知道一个好款的标准是什么，那么在这里麦兜我就用女装行业的标准给大家做了一个数据线，大家根据下面这个数据去制定及格线就好！

文章来源：海星麦兜

最后编辑：2015-05-16

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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