众所周知，童装也是淘宝上的热门类目，随着一年四季变化，各种宝贝琳琅满目，款式纷繁，很有可能这个季度卖的好的店铺，到下个季度因为宝贝衔接不上，从而导致店铺销量的下滑，一日之计在于晨，一年之计在于春，在当今竞争如此激烈的淘宝市场，作为实力一般的中小卖家，怎样才能在众多卖家中脱颖而出，在年后重新洗牌的市场中占据一席之地，打好年后第一炮。
今天就以春季主打女童风衣宝贝的店铺，探讨一下如何赚取新年开门红：
一、结合行业走势确定主推宝贝：
春节过后面临春季，女童风衣在年后搜索指数持续上涨，女性消费占大部分，消费能力趋于中等偏高，店铺中有几款风衣符合市场趋势。
以其中一款主推为例子：
该款宝贝属于春秋款的中大童风衣，双排扣设计，在产品的标题和属性中要突出这些特点，添加相关中心精准词进行引流。
二、确定推广的宝贝款式针对性引流
结合宝贝本身属性，我们可以以中心精准词和部分泛词为主要引流途径，添加相关词，包括有风衣在内的中心精准词，和春秋装等在内的较泛词，多途径来引流，带动宝贝总体成交的提升，观察以上数据可以得知，主要流量词带来的成交都相当可观。
三、抓住搜索人群定向流量：
不要放过曾经浏览过店铺的定向搜索人群，可以得知“浏览未购买店内商品的访客”“收藏过店内商品的访客”这两个位置，溢价开出了30%和70%，PPC依然只有几毛钱，但能带来的ROI确依然是非常高。
结合行业分析可以得知，女性依然是童装消费的主要群体，在定向这两类年龄的女性群体中，流量和转化也是很可观的。
四、抓住定向位置投放：
结合宝贝本身属性，针对部分精准定向位置投放，带来的成交也比较可观。
最后看一下直通车帮助店铺带来的成交数据：
可以得知，点击量年后持续上涨，总体成交笔数也在稳步上升，总体投入产出比在四点多，随着点击量的持续增长，平均点击花费后期稳定在0.5左右，点击量还处于增长趋势，也就是说稳定住了PPC，让流量继续飞。
在这个阶段中，单看直通车就贡献几百笔的销量，因为是小卖家，客户进的货源并不多，这三款宝贝都出现过不同时期的断货断码，无奈之下宝贝的直通车推广有段时间是低力度甚至是暂停推广，若货源充足，必定远远大于这些数据。
可以得知，在最近一个月内，这三款宝贝带来了相当的订单数，更的的是宝贝加购件数更多，极大地带动了店铺其他宝贝的成长。
总结
总而言之，节后是行业的复苏，也是一个店铺起步好坏的开始，节后是一次市场洗牌，只要我们抓住行业趋势，结合自身店铺宝贝情况，就一定能抓住先机，赚得节后第一个开门红。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/4157.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
