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2015
05-06

中小卖家运营思维“010”

今天的文章,写的是最近出去讲课以及最近工作的一些心得,主要人群:新手创业者,新手运营,全文以思维贯穿,从实际出发,没有什么大的框架,有的,只是需要你去做,仅此。

所谓创业者,中小型卖家,初入淘宝,会面临一个严重的问题,如何运作

很多人,拿着自己仅有的积蓄,破釜沉舟般辞掉自己的工作,斩断自己的所有后路,然后进入淘宝,然后就没有然后了。

为什么会出现这样的情况呢? 因为,很多人来淘宝,都是在做事,一个新手,进了淘宝,学开店,开直通车,学钻展,学SEO,学优化,当店铺开了一段时间之后,会碰到困难,然后就进行不下去了,最近反思了很久,什么才是新手卖家需要的,什么才是新手运营需要的。

新手开店,新运营入门,按照现阶段的个人思维,它的成长之路,更应该走的是:010.

010:第一个“0”,是首先学习的思维;

第二个“1”,是需要学习的做事;

第三个“0”,是需要学习的思维。

为什么是这样的构架,我们可以自己回顾一下,我们自己或者我们周边的朋友,往往是兴趣盎然的跑来开店,产品很多都选择自己周边有的,认为自己有优势,这个和最近提的“本地化”有些相似,开店,上架产品,找流量,然后坐等卖出。

可是真的是这样吗?不尽然,如果尽然,也不会是中国那么多培训机构,那么多参加培训的中小卖家,做了1个月或者2个月之后,就放弃了。

第一个“0”:

现阶段开店,从思维的角度考虑,首先要有个产品,开店的基本流程不解释了,基础入门的,如果你真的想来做这个事情,你也不会一直抓着这个不放了。

首先:你要知道你卖的是什么,

其次:你要知道你卖给谁,

最后:你要知道怎么卖,

要知道你卖的是什么:

你的产品品类是什么?

你的价格区间是什么?

你的定位是什么?

你的后续推广方式是什么?

你的核心优势是什么?

一个产品的选取,在现阶段,可算是五花八门,但是对于部分老手运营来讲,竞争度小的产品是最好出彩的,什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品,就那么来回几家做,稍微努力一下,是否就是业绩?

为什么,很多大神(除了部分固定喜欢做单品类的),自己创业或者说找工作的时候,喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个,不管使用什么推广手段,见效特快,效果特明显,而且难度相对来说,比大类目来讲,要简单许多。

如何找这样的品类呢?我个人喜欢用一种办法:搜索

我去搜索A产品的品名(一级关键词),如:枣和板栗

中小卖家运营思维“010” - 第1张  | vicken电商运营

中小卖家运营思维“010” - 第2张  | vicken电商运营

一个品名下面匹配多少件产品,从数据方面,已经可以说足够判断一个产品的竞争难度了。

这个只是两个比较简单的例子,如果说一个大的品类下面,我们将产品再进行细分,然后选取细分类目,是否可用?

如果有人说,你说的例子和我的现实情况不符合,我这边没有这个产品,那么,先回想一下,所谓电子商务,属于网络平台交易,网络是全世界互通的,如果你想做,这个产品,你是可以找到的,不是吗?

当你在初始入门的时候,选择好一个品类,那么在后续的常规运作中,困难会减少很多。

上面说的是品类,按照步骤,店开了,品类选好了,接下来做什么呢?

店铺的价格划分。

在此之前,很多人讲,关于一个店铺的定价使用的是:271或者28法则。其实对于中小卖家来讲。。。那个271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么?

首先说这个“1”,所谓这个1,讲的是属于形象款,一个中小卖家。。。运用此项思维,我着实不敢认同,

其实说这个2,很多人都讲,我们可以用2份价格相对较低,性价比相对较高的产品进行引流,如果分析做的好的店铺,你会发现,他的店铺成交大部分在于8,但是,对于中小卖家来讲,有必要分的这么清么?

中小型卖家,更多讲的是爆款,什么是爆款?单品支撑全店,那么初始这样的价格划分怎么做?

我个人建议:直接划分区间,要么都是2,要么是8.前期是生存,然后才是生活,不是么?

我特喜欢一个店铺:

中小卖家运营思维“010” - 第3张  | vicken电商运营

其实有时候我就在想,是否某天我也可以做一个这样的店铺,不做低价,不做高价,就做中间的那个“8”,虽然说,可能对于很多人讲的动辄几百万或者几千万的销量来说,这样的店铺只是一个不起眼的业绩,但是养活一个人,已经足够了,不是么?

那么很多人会问,如何去具体定价格呢?

这个问题,其实不应该是我来说,因为在思维端以及广告端,有人说:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,一个产品的定价,是根据产品自身,卖货人的自身技术以及资源配比等等综合决定的。

正如现在的考虑,大家卖200的时候,我卖600,为什么能卖?因为产品不同,我的运作思维,我的定位在上端,虽然说在整体销量上面来讲,我和那些大卖家相差甚远,对于一个中小型卖家来讲,真真是足够了。。。。

你的价格选在哪?不是问别人,是问你自己,你有什么?

说到这里,做的时间比较长的人其实都已经知道一个道理,价格在大部分时间是决定定位的,当一个店铺的价格既定,这个店铺属于低端定位丶中端定位丶还是高端定位,它自然而然的已经出来了,那么既然定位已经有了,不管你定位什么端,你的视觉体系是否要具备相应的资质?

比如说一个卖家居产品的页面:

中小卖家运营思维“010” - 第4张  | vicken电商运营

比如说那个卖小黑伞的页面:

中小卖家运营思维“010” - 第5张  | vicken电商运营

一样吗?不一样。。。。。。

定位越高端,如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下,页面要求越高。

很多人在这个环节,认为自己产品比较好,定位成高端,然后卖产品卖不出去,老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端,当然,运营也有很大的关系,因为毕竟美工是按照运营的要求来做的,那么到底是谁的问题呢?

问你自己~~~

定位之后,就是所谓的推广方式了,中小型卖家,如果对于一个新手来讲,他会恐惧直通车,会恐惧钻展,因为这都是白花花的RMB花出去了,而且结果还未知,那么它的更多的选择是什么?是搜索~~

如果见过很多中小卖家,聊天聊的多了,你会发现,中小型卖家更多的研究的是SEO,

所谓直通车和钻展,这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的,或者说花钱找别人来帮他做的,那么在这里,搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索,我之前的帖子里面有讲过,我在去年的时候发布的搜索帖子,我说的是方法,那么经过了这么久,我想问一句话,那些按照我帖子操作的人,你们操作完之后,你们是否总结出来什么问题?什么问题?如何调整?有没有其他的发现?

你想了吗?

简单来讲,一个产品的推广方式,很大因素取决前面的几个步骤,因为一个产品的定价越高,如果在品牌没有强力支撑的前提下,那么你会发现它更多的使用的是直通车,因为搜索位置不好拿。。。。。

如果是低价的产品。。。没利润不敢推,更多的使用的是活动和搜索~

正如我上面说的,我的600烤炉,其实只是使用直通车,有人会讲,你自己讲搜索的,你技术应该很厉害的阿。

话是这样说,但是如果按照这样的思维,,。。我会被老板打死。

你需要特别明确你的推广方式,只有这样,你才能发静下心来去研究好一个方向,一种推广方式,只有说专注了,你才能研究出来属于你自己的东西,对于后续的操作来讲,才会更有优势,因为你没有绕圈子,直达核心的感觉,不是更好吗?

现在你明白了你的推广方式了吗?

最后一项,就是说的产品的核心优势了,它是检验你上述的几种决策的根本点,产品不行,再厉害,也都只是昙花一现。。。。。

你的产品有什么优势?

说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

回过头来,感觉很多都是虚的,但是我个人还是想说,我特别想让更多的中小型卖家看到,做了这么久,少走弯路,有了思维,准备好了再来,调查好,做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”,顾名思义讲的是如何具体实操了

开店–选品-定价–引流–转化

转化:高大上的话叫做流量价值,也就是说流量引入店铺之后,如何让买家产生成交,也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率,在这里只跟大家说宝贝详情的问题。

我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情,我崇尚个人制作的宝贝详情,最适合的宝贝详情。

中小型卖家,很多人会面临不会做宝贝详情,不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完,到了这一步。你只需要做的是:看-总结-制作-测试。

看,你需要做的是大量的搜索案例,看谁呢?

中小卖家运营思维“010” - 第6张  | vicken电商运营

当你决定了做什么产品以及价格之后,你需要做的是:

搜索这个产品的品名,然后输入自己的设定价格区间,然后点击销量排行。

这个时候,你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲,别人的宝贝详情既然能在销量排行上占据位置,必然有可取之处,你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说:框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么写丶色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息,别人都帮你做了。

如果这个时候你还说你不会,只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候,你会发现,这个时候你已经可以自己结合自己产品,画出来了一个宝贝详情了,这个宝贝详情是有血有肉的,因为前期你有了自己的运营思维,你知道自己产品的最后优势,在这里,你套用进去,

你的宝贝详情就出来了。

到这一步,你后面需要做的就是好好的总结,好好的写,用心写,然后去测试,测试你自己的“孩子”,它成长的空间有多大,哪里有问题,修改哪里。

如果说,你连“抄”这个东西都不愿意去做,只会在这里说不对的,不会阿,扯啊,那么我只能说:呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么,中小型卖家需要的是什么流程?重点是哪里?

它的重点,不是说操作技术怎么样,而且到底有没有用心,有没有去研究,去想,去做,

只有说先有运营思维,再去操作,最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说上面说的东西,对于中小型卖家来讲有多久具体的作用,最起码,我可以很负责任的说,你按照我说的,最起码,你不会跑偏,你按照我说的,只要你肯做,最起码你会以最快的速度成长起来,才“010”的路线,你可能会碰壁,你可能会迷茫,但是这些都是宝贵的经验,如果说运气好,在第一个“0”的时候,你选对了。。。。当然,我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

朋友们,思维型的文章,可能会有点不太招人喜欢,但是呢,如果你好好研究这个文章,你可以做很多举一反三的例子。

比如我上面没有讲的:你要卖给谁。

我的产品卖给谁呢?

作者:周榆



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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