对许多微型创业项目来说，资金确实是起步时最大的掣肘。不过，众筹作为一种新的募资方式，给这些“微创”项目带来了新的机遇。那么，如何利用好众筹平台，为项目成功赚得“第一桶金”呢？淘宝众筹小二未远独家分享了淘宝平台的众筹秘笈。
众筹项目的特质是什么？
众筹的本质是一个充分交流的过程。
中国整个众筹有三个阶段：2011年-2014年6月，众筹从海外到国内生根发芽的阶段。当时点名时间做了一个很大的项目，小黑2代，卖了500万，燃起了整个社会对众筹的希望；之后就进入了第二个时代，因为希望，大家对众筹会有更多的要求，这个阶段可能会持续到年底，这个时候，众筹重要的是帮助创意变成现实卖出去，所以在这个阶段，百花齐放的情况就会消失，需要平台有运营能力、有资源，活下来的众筹平台就会越来越少；第三阶段，当大平台有能力去扶植这些小微的时候，带动资本去投资，众筹就会变成真正的微创孵化平台。
淘宝众筹平台是什么？
目前，在淘宝平台中，科技类目是数量和金额最高的类目，科技类目数量占比25%左右，实际成交金额占60%（单价高）。第二大类目，也是目前报名数量最多的是农业类目（占15%）。目前全球大多数众筹平台都是以科技类目为主，但淘宝成功的把非科技类目运作好。淘宝是全球唯一一个全类目运营的众筹平台。第三大类目是设计类目（15%），第四是娱乐，第五是公益。
目前，淘宝平台中，项目的总体完成度是66%（不包括正在进行中的）。剔除正在进行中的项目，完成度达到了九成。依靠大淘宝的商家资源，淘宝众筹平台的项目完成度非常不错。
淘宝众筹的怎么操作？
众筹本身的目的是“筹钱、筹人、筹智”。对农业来说，淘宝做的是“农人直达用户”，做的是“订单农业”。淘宝众筹不会直接把农产品拿来卖，这样对众筹来说是没有价值的。
淘宝众筹的方式是这样：比如说，前几天在安徽有一个麦芽糖的项目，卖出了1000多份，单价非常高。首先，“农人直达用户”对农人来说，刨除了中间环节，利润非常好；第二，一锅麦芽糖30斤，需要熬10个小时，接到这个订单以后，全村搭了几十个土灶，家家都在熬麦芽糖。还有在临安，淘宝众筹做了一个番薯干的项目，原来番薯干的收购价是几块钱一斤，众筹价格是29块9。家家户户在弄番薯干，整个项目还被临安电视台报道，改变了当地对整个产业的看法。
那么，淘宝众筹是一种营销手段吗？
淘宝农业众筹更倾向于“订单农业”。首先，平台不会做可预见的东西，淘宝众筹选择的项目通常是不可预见的。比如，临安的山核桃不是单纯的售卖山核桃，而是承包一颗山核桃树，然后开始筹款，明年收获的时候根据收成多少来分配反馈。这个事情很有意思，因为“筹人”的属性，里面含有了非常多的情怀，所以用户也愿意去承受产量不足等一系列问题。比如阿克苏众筹的圆枣项目，参与的用户就有很多小朋友，小朋友可以在枣树上刻自己的名字，给农人发手写的明信片“我今天买了您的枣子，给它取了名字叫太阳，明年我还要买你的番石榴”等等。整个过程非常感动。这超出了预售、卖货的范畴，而是变成了一种情感的纽带，也变成了用户愿意帮卖家去承担一些东西。这种公益和对社会的力量是很强的。
股权众筹可以玩吗？
现在众筹分四类，奖励众筹、股权众筹、公益众筹和债权众筹。目前淘宝主要在做的是奖励众筹和公益众筹。
股权众筹分私募型和公开型。今年淘宝一定会做股权众筹，而且一定会当作重点做。因为股权众筹其实是帮助微创的一个重要途径，淘宝通过股权众筹这种方式，深入到上游行业的产业链上去。平台希望拿到产业链定价的话语权，生产的话语权等等，这也是整个阿里生态圈的一环。现在已经有两个项目了，众筹羊肉串店和咖啡厅，目前股权众筹的平台也正在筹建中。
作者:未远
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