当一件产品的价值受到质疑时，那就意味着这个产品要么被取代，要么就要面临转型。当明星店铺的价值受到质疑时，我们要想想究竟是为什么。设想一下，如果一服装店老板想要租一个广告牌为店铺做宣传，此时被告知广告牌租金免收，只有当这个广告牌为服装店成功招揽到客人进店的时候，那么每进店一位客人，服装店老板都要付相应的款项给广告牌的出租者，而无论这些进店的客人最后购物与否。这样的收费方式对于店铺来说其实是不合理的，尤其是当店铺有了一定知名度，很多人都慕名而来的时候，这个客人进店的成本就会超出店铺主的承受能力。自然的，店主就会开始考虑是否要撤掉这样的广告牌，去寻求其它性价比更高的路标来代替了。
所以当明星店铺的价值像广告牌一样受到质疑时，广告商是否会做出改变，这就是对产品存亡进行考验的关键时刻了。很高兴的是我们这次看见了广告商主动做出了改变，经过淘宝小二的不懈努力，在9月上旬，明星店铺将又以全新的姿态出现，这次明星店铺的迁移是否能挺住质疑呢？那么我们今天就来分析下改版后的钻石展位明星店铺，以下几点是我们看到明星店铺改版后比较好的方面：
一、计费方式的改变
因为这次明星店铺的改版是从淘宝/天猫直通车迁移到钻石展位，所以计费方式也相应的发生了改变。从原来的以CPC计费变成了现在的CPM计费，我认为这个改变就是此次明星店铺最大的亮点，但可能有人还是习惯性的持反对意见，认为点击计费比展现计费划算的多，但是我们仔细想想可能不是这样的，进淘宝搜索栏主动搜索我们店铺的用户，肯定是对我们品牌有一定的认知，并且对我们的品牌已经比较认同，同时也是有一定购买欲望的，那么这一部分客户经过搜索后，看见明星店铺展现以后点击进店的几率还是比较大的。
我们知道，淘宝/天猫直通车明星店铺关键词的出价都是默认的，官方设定多少，咱们就得出多少，但钻石展位明星店铺关键词是以CPM出价，出价由我们自己控制。这时我们来算一笔账：
某店淘宝/天猫直通车明星店铺关键词出价是0.84元，点击一次就得扣费0.84元；
钻石展位明星店铺同一关键词假设出价20元，那么展现1000次只需20元，在理想的状态下，也就意味着有1000人搜索该关键词，只需要20元，而且1000人都点击进店，那么我们每个点击就只需要付费2分钱。即使在不乐观的状态下，假设只有100人点击，那么我们每个点击也只需要2毛钱，也比8毛一个点击便宜的多。
所以计费方式的改变是从这次改版中看到最可喜的一个点。
二、展位的更优化
当钻石展位明星店铺按千次展现进行收费以后，我们为了争取到更多点击，唯一能做的就是优化图片的CTR，但是现在淘宝/天猫直通车明星店铺的展位图片展示也很有限，要怎么提高CTR变成一件很伤脑筋的事。但很快就不用担心了，改版后的展位支持视频播放版块（如下图），越来越往品牌化发展，此外，钻石展位后台的创意实验室也有了相应的明星店铺模板，大大方便了图片的制作。虽然官方这样的改版对卖家凸显品牌化是有很大的提升，但具体要怎么提高CTR还是要靠钻石展位专员多积累素材，勤分析数据才是真理。
三、明星店铺跳出了时间、地域的限制
明星店铺改版后跳出了时间和地域的限制，虽然个人觉得这块的改变对中小卖家的影响不大，因为这部分店铺明星店铺的流量本来就很有限，去抓住还来不及，干嘛还去设限。但对于大卖家就不同了，大卖家明星店铺流量相对充足，我们会根据店铺数据反馈去进行时间和地域的设置，针对每一个维度的流量进行测试，得出最高ROI的流量，用不同预算、出价去合理规划这一部分明星店铺流量，让流量得到更好的利用，我想这应该才是这块改版最根本的用意吧。
四、打通无线资源
大家都知道现在无线明星店铺只有少量的商家在内测，但改版后很可能无线明星店铺将会全面开放。大家想想手机屏幕那么小，但无线明星店铺的展位却占了整整1/3的位置（图2），很难被其他店铺干扰到，试想下如果我们通过改版能拿下无线明星店铺，在无线的点击优势就会被放大N倍，能很好的实现品牌线上线下良好的互动，品牌在线上的宣传影响力也会大大加强。最主要的是能让我们卖家更好的抓住这部分精准流量。
此外，PC端和无线端的明星店铺计划也实现了分离，让我们在投放时，两个计划互不干扰，减少内耗。
通过以上4个方面的分析，我认为此次明星店铺的改变还是挺有意义的，至少这样的改变能为卖家谋得更好的福利，我想这4点也是改版后让明星店铺更有价值的地方。最后还是那句话，希望能跟大家共勉，接受变化、拥抱变化才是长存之道。
文章来源:大麦电商
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