2015无线端直通车的优化实操秘籍

直通车我们都有一定的了解：卖家对关键词出价，宝贝可以有靠前展示的机会，在游戏中可以理解为付费的外挂，但是需要付费竞争，如果不懂得些竞争技巧，难免会落在下方，效果可能并不能让人满意，下面我将带大家在无线端直通车中脱颖而出。

我知道没有图你们是不会相信的

一、无线直通车与pc端直通车的区别

不是要让我们在无线中脱颖而出吗，讲区别有什么用，我来告诉大家，不管做什么事情之前，都要对这件事有所了解，也许一件事情的失败，从开始就是注定了的。

这是无线端和pc端几个比较重要的区别，对应我们可以确定自己的产品是否适合无线推广，怎样的推广：

1、使用人群，无线适用人群大多是女性，24-29岁较多，年轻化；

2、使用场景，无线一般会在地铁、车站、公交、吃饭时、可能与朋友在一起；

3、使用时段，无线在中午和晚上会是相对高峰；

4、停留时间，无线的停留时间会相对短，但是无线晚上停留时间会较长

5、功能目的，无线比较注重优惠，低价位产品较受欢迎，无线更倾向于去浏览、发现喜欢的宝贝；

6、展现位置，无线的展现位置和综合排序的宝贝掺杂在一起；

7、展现规则，这一点是最重要的，如果掌握了游戏规则，那游戏简直太简单，接下来我将会将无线端直通车展现规则细细道来。

二、无线直通车展示位置

无线直通车同PC端直通车一样，也有站内和站外之分，站内的展示位置是无线端搜索时左上角有“hot”字样的都是直通车推广位置。

各种无线端设备的展示位置是不一样的，但都有相应的规律：

Iphone 1+10+1…

Ipad 1+20+2+10+2…

Android 1+10+1…

Wap 1+20+2…

、

这样的直通车位置有两个好处：

（1）无线端搜索首屏占了60%的流量，而直通车可以占据第一位，首屏的重要性一目了然（下面会有竞争首屏的知识）

（2）直通车推广位置和正常搜索宝贝位置在一起，会让买家觉得我们推广的宝贝也是淘宝推荐的好宝贝

刚刚说了无线直通车站内的展示位置首屏很重要，但是那个竞争太激烈，难免血腥，那么无线直通车的站外有一个捡漏位置，无线直通车站外推广展示位置一般是下面这些

操作上可以在关键词、定向、店铺推广，那么无线直通车的店铺推广很少有人去设置，但是该推广的展现量特别大，很少有人设置造成ppc也非常低，看自己店里有没有宝贝站外转化很好的，可以做这个的，但要小心流量太大，拉低整体计划的转化率，店铺需要流量时这个位置也可以考虑。

三、无线直通车实操要点

直通车原本就是很简单的东西，大家不要想得太复杂，抓住小的细节，你就在其他宝贝的前面，甚至首屏。

3-1无线溢价

适用于无线端无法单独投放，无线端出价不再受制于PC端，也就是说可以通过降低pc端出价，主做无线端。无线溢价举例：PC端出价1元，移动折扣136%，无线出价为1.36元。

3-2无线端选词

选词之前先要了解一个知识点，无线端的词是会有打标的，同样的词，在别人的店铺里是无线词，但在你的店铺里可能就不是，关键要看关键词是否带有手机标志，如果没有带手机标的你一心想把它作为无线主推词会很尴尬，不过也没关系，只要是无线词，我们通过技术让其打标，选词很重要、养词也很重要。

无线选测有4个渠道可以参考：

（1）系统推荐

注意不是移动包就是你的无线词哦，同样需要选择手机标的，关键词推广下方有时也会有提醒（如下图），不过系统会根据店铺的情况推荐。

（2）搜索下拉框 & 标签词

（3）生意参谋

生意参谋→专题工具→选词助手→无线

（4）江湖策

江湖策→渠道引流→搜索优化→立即优化→无线

3-3无线端质量分

无线端质量分=文本相关性+点击率+转化率……

(其中相关性占了很大的比重，无线端质量分非常注重相关性，所以在匹配方式时可以放大，比如都放到广泛匹配，因为相关性已经非常符合，所以不用担心流量不精准

文本相关性：关键词与标题、

属性、类目匹配度

点击率：主要受图片影响

主体清晰

背景简洁

不加or少加文案

不拼接图片

拒绝牛皮癣

3-4无线端首屏

首屏占据无线60%的流量，如果可以占据首屏简直发了

首屏预估出价可以帮助你占据首屏，调价后，无线端搜索尝试

3-5时间折扣

PC端和无线端的流量分布是不同的

从该数据应该看出，20-22时手机端的流量最多，并且访问时长最长，最容易带来购买。

3-6无线端内功优化

首图3秒原则：手机专享价 淘金币 利益点体现

系统推荐展示的评价参考维度：买家等级高的，评价详细的，店铺DSR同样很重要。

最后编辑：2015-12-23

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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