四步，教你快速打造农产品店铺

随着电商的发展趋势，为了拓展业务，农产品也开始逐步进军电商行业，农产品批发走向电商已是个大趋势。随即，阿里巴巴也逐渐发力农产品电商的举动引发行业内的高端关注。根据阿里巴巴提供的数据，2012年开始，阿里平台上农产品交易额达到200亿元，这两年也是逐步处于上升空间，可见农产品在电商市场的广阔前景。

随着农产品在电商的发展，到底农产品有哪些优势这么吸引人呢？还有怎样才能将农产品的店铺经营好呢，又怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑呢？通过以下几点来分析下如何打造农产品店铺。

一、农产品货源 三大优势

1、产量少——物以稀为贵

对于工业产品，农产品产量相对就要少的多，主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作，所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但，正是由于工业产品的量大，所以造成产能过剩，价格降低卖不出去。随着淘宝的商家越来越多，分销也持续增长，过多的商家都在打价格战，但是农产品却可以绕过这个弊端，以物以稀为贵，被市场、被顾客所青睐。

2、个性化强——竞争对手模仿难度大，顾客粘性大。

相比工业产品的一个模子标准化生产，农产品却充满了个新化，同样一个茶叶，每个农家加工出了味道也会不一样，同样一斤笋干，由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样，导致不同的顾客喜欢，所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不能有假货的出现。

3、竞争少—容易卖高价格，高利润。

工业产品最大的难题就是竞争对手多，一旦被模仿，市场就变成了供大于求，商家开始打价格战，不光自己赚钱少了，整个市场也赚钱少。但是农产品，因为受到地域原材料、加工工艺等方面的影响，不太可能被大量加工，相对竞争也少。

二、农产品货源之盈利模式

1、质量和个性化

以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。

2、顾客变成你的销售

顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。

3、利润最大化

白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次，买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完。不要给顾客过多的恩泽。

三、农产品店铺流量来源

1、搜索流量的获取

搜索流量即通过淘宝搜索框输入关键词，从而找到宝贝的这种途径所获取的流量。

2、影响搜索排名的因素：

2.1宝贝相关性

(1)文本相关性

(2)属性相关性

2.2宝贝是否被降权或屏蔽

(1)虚假交易等降权或屏蔽

(2)因价格设置不合理使宝贝被屏蔽

(3)滞销品

2.3宝贝质量指标

(1)宝贝销量：一个非常重要也是最难解决的一个指标

(2)评价

(3)转化率

(4)收藏量和分享量

(5)宝贝主图质量

(6)详情页质量

(7)动销率：30天内有成交商品占总商品量的比例

2.4宝贝上下架时间+橱窗推荐

2.5店铺综合指标

(1)店铺的信誉度

(2)店铺服务质量

(3)DSR三项综合评分

2.6个性化模型

(1)个性化模型的应用差异

(2)商家经营的注意事项

四、提升农产品店铺转化率的诀窍

1、首页设计

首页是淘宝店铺给人的第一印象，好的店招不仅能吸引用户的眼球带来订单，同时也能展示店铺的形象和实力，起到品牌的宣传作用。

2、优化价格

顾客购买的心理第一印象就是产品的价格，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是影响转化率的重要因素。

3、制作详情页

农产品店铺最直观体现给顾客的就是宝贝详情页，怎样将食品的详细信息展示给顾客看，取得顾客的信任，最重要的点是从详情页展现出来，可以考虑实际的视频或者照片，加深顾客的信任感。再者可以将食品的功效、特点、产地等信息都阐述出来，尽最大化取得顾客对产品质量的信任度。

4、淘宝活动

通过淘宝活动，例如聚划算、淘金币、周末购、淘抢购等，提升曝光度，提高店铺的流量，从而将潜在客户变成成交客户，提升转化。

5、客服的重要性

客服的服务是至关重要的，满意的服务，可以塑造店铺形象，提升成交率、同时提高客户回头率，对于品牌实力宣传也有一定的作用。

总结：

对于电商行业的发展，工业品产品趋于价格透明化，容易价格战。而农产品，作为电商的新兴力量，学会运营农产品店铺，做好质量的保障并且提升服务的质量，将会在电商走得更远更好。

作者:汕头蒲公英 

最后编辑：2015-04-02

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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