任何一个爆款的基础，在于拥有能体现产品特色的商品描述，否则是无水之源，买家进入到一个店铺，需要看到的是，他想要的东西，所以，我们需要从买家的心理角度，来进行商品描述的布局。但是，我经常爱看一些卖家的商品描述，个人觉得有很多不合理，可以优化的地方。我以一张商品描述的略图，来分别说明，哪些地方，其实可以做得更合理一些，总过有十一个细节，分别来阐述。
一、商品标题
商品标题，满30个字，包含两个以上的精准长尾关键词，促销语等，这些一般卖家都不会出问题，不过，最好还是注意以下两个地方：
1.尽量不要去完整抄袭别人的标题，特别是代销的卖家，图省事，直接就抄了别人的标题，这样反而效果不好，因为淘宝对于每一件商品都有不同的权重，所以，在排名的时候，同样的产品，即使你的价格，比别人低很多，但是由于权重的不同，排名不如别人，自然而然销量，就和别人相差甚远了，所以，建议，在确立商品标题的时候，尽量是自己费心去设置符合自己店铺特色的标题，包括主图的选择，也是如此。在同类的商品中，体现差异化，这样能更好培养这个商品的权重。
2.确立好了标题后，不要频繁的去更换。曾有很多卖家，在疑惑，为什么我优化标题的时候，越优化，流量越低。原因就在于，淘宝是希望卖家的商品是稳定的，忠诚的。这样有利于淘宝搜索的收录和排名。所以，除非涉及到换季的商品，跨年度的，可以做些关键词的微调，尽量不要隔几天就去改一下，非常容易造成隐形降权。频繁更换标题，还会导致更严重的问题，涉及到违反了淘宝关于：（换宝贝的规则）。会直接就屏蔽了这个商品，那就更得不偿失了。
二、卖点
卖点的设置，其实是个非常好的广告位，宜精，整洁。不求字数多。因为这个版本的文字太小，买家没有太多的心情去仔细看，所以，简单的说明下促销的手段或者是店铺的特色，即可，举例而已【后续的说明的图片，我均会有正、反例来说明】
反例：或者不写，留空白。或者是写了一堆，效果却不好，反而体现不出来卖家的广告效应。如下图、
正例1、卖点少而精
正例2、卖点设置有特色
三、价格
商品的定价，除了留足足够的利润空间外，同时要关注整个市场的价格趋势，多去对比下同行，同类或者是相似商品的价格定位。既不偏高，又不偏低。由于涉及到每家店铺，货源价格的不同，所以需要根据货源来定价，这个没什么好阐述的。
四、商品主图【重点】
商品主图，是吸引买家点击的第一要素，能第一时间给买家一个直观的视觉冲击，一个好的商品主图，尽量强调，卖点突出，卖点少而精，清晰整洁，一目了然，第一时间吸引住买家，我分别举两个例子，来说明主图的合理设置。
反例：或者是卖点太多，影响美观。或者是卖点不清晰，无用，影响视觉效果。或者是杂乱无章，毫无美感。
正例：卖点精而少，主图清晰整洁，第一时间能吸引住买家。
五，商品属性【颜色合尺码】
总爱逛淘宝，看到很多卖家，在商品属性这里，不重视，仅仅是简单的标明了尺寸或者是颜色，却不知道，这个地方，其实是个绝佳的广告位置，利用好了，对买家非常的有冲击力，还是举反例和正例来说明
1.反例，过于简单，浪费了绝佳的广告位置，这里完全是可以去凸显卖家店铺的特色和服务。
正例：卖点突出，凸显了卖家的服务，详细的说明了商品的特色，更好的给买家参考
六、细节图
很多卖家，细节图仅随意放1.2张，甚至是不放，其实这里，也是很好的广告位置，建议是一定放满5张，然后是三张模特图，两张细节图，既有美感，又有细节服务。这里知识点简单，不需要多讲。
七、关联商品【重点】
1.关联的商品选择，是个技巧，既然注意选择合适的商品，又要注意摆放的位置，多了显得杂，不放显得空，放错了又显得太鸡肋。
反例：杂乱无章，且风格极其的混乱，又长裙，又短裙，又衣服，又裤子，眼花缭乱、
根据调查，买家打开一个页面，平均停留时间是45秒。所以，要在这短短的时间内，第一时间的将商品，突出的展现给买家，保证她能留在店铺里，所以，关联商品，不宜过多，简洁精练即可。而更多的商品，可以放在侧边栏，因为侧边栏，有很大的空位，买家在浏览这个商品的时候，可以根据侧边栏的滑动，来看到其他的商品，带来更多的展示，也显得页面的整洁。
（1）正例：选择的数量，不需要太多，一般是4-6个为好，2个一排或者是3个一排，显得整洁，清晰。既不占位置，也让买家得以选择。
八、商品文字说明/文案
一个好的文案，能让商品锦上添花，而一个烂的文案，无非是老太太的裹脚布又长又臭。文案的撰写，同样的整洁，精练，突出卖点，体现服务即可，最好是能营造出来一种紧迫的购物氛围。
1.反例，我这已经是缩小了版面，方便截图，原来的文字更多，更乱，买家不希望花太多的时间，来看这些看着详细，其实有点杂乱的文字。当然，对于这一点，可能是各有各的看法吧。
（2）正例，非常清晰，非常简洁的一些卖点，突出了款式，价格，服务，买家能一目了然。
九、挖掘商品的卖点【重点】
很多卖家在抱怨，我的商品，怎么挖掘不出来卖点，或者是即使感觉有卖点，却和大众雷同，毫无新意。个人建议，关于商品的卖点，在于创意，从现有的卖点去升华，变通。现在目前，淘宝上在卖点上做文章，一般是以下几个方面，可根据自己的情况来选择。
1.以价格做为卖点—如果你本身的商品，的确是具有价格的优势，那可以大大方方的跟别人拼价格
2.以销量为卖点—–如果你本身的商品，销量足够高，甚至是在淘宝同类目前列，那么，这里可以大做文章，利用淘宝买家从众的心理
3.以材质，款式为卖点—本身材质的确是优于同行，或者是款式足够引领时尚，或者是官方直营店质量有保障，那可以打出这张王牌。
4.但是，大部分的中小卖家，价格不如人家，销量不比人家，质量也差不多，赠品和好评返现，人家也有。何来的卖点，是否可考虑从服务上去做文章呢。很简单的三个例子。
（1）退换货上做文章—-现在淘宝，本身就强制的规定，7天退换，消保，15天售后，所以，这已经不是卖点，是烂大街的东西，那么，是否可以变通和升华下，改成30天甚至更长时间的退换呢，甚至是极端些，改成免费试穿呢。看着，是亏了，其实不然，因为如果买家是真不满意，当天她都要退，真满意了，穿身上又洗了又剪标了，她也不会来退，那我们何必，不做得大方些呢，显示出来我们的服务质量呢？
（2）物流上做文章—-买家诟病最多的，无非是卖家的发货速度和物流的速度，那在条件允许的情况下，能否24小时发货，甚至12小时发货？在利润允许的前提下，能不能选用顺丰快递？虽然是邮费可能会贵些，可薄利多销。拉住一个老顾客，带来后续的购买，羊毛还是会出在羊身上。
（3）售后保障上做文章—-如果质量足够的有把握，是否可以承诺半年保修？是否可以保证褪色包换？是否可以去替买家开通退货保险？其实很多卖点，都是可以去自己挖掘的，取长去短，人无我有。关键在于你的思路够大胆。
十、尾部关联商品
尾部做个关联的商品，意义在于，当买家浏览完这个商品后，到了尾部，两种选择，要么是返回顶部去购买，要么是直接离开，那么，在尾部，设置一个关联商品，是否可以在买家，即将离开的时候，又多了一个选择？让卖家也多一份成交的机会？
十一、侧边栏关联
侧边栏，同样是很多卖家，都忽略的地方，其实这里设置关联促销，效果也会非常的好。因为一个商品的页面，买家在往下拉的时候，同时眼角的余光，也会关注到侧边栏的商品，建议是，可以直接把侧边栏的商品，一直延伸到商品的底部，伴随着买家拉动页面的时候，更多的机会来展示，不要白白的浪费了这些宝贵的广告位。
结语
打造一个爆款，需要非常的注意细节，其实这些细节，也并不难去设置。商品详情的设置，不在于追求精美，更在于合理布局，从买家的角度出发，既最大限度的给自己店铺的商品争取广告效应，同时能让买家，感觉到专业，看到了服务的细致。
作者:江湖新秀
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