直通车推广款式的重要性

直通车推广的实质是引流，同样它还可以帮助我们测试宝贝的热度。一家店铺的宝贝可能会有很多，在众多的宝贝中我们怎样才知道哪个宝贝是最适合推广的呢，其实我们可以通过测试选取宝贝来培养推广的。通过直通车测试后，我们可以把近期宝贝推广的数据做一个对比，并结合当前的实际情况选择占有较高优势的宝贝作为重点培养的宝贝。

一、初步测试

这是一家主营男士内裤的店铺，从店铺的数据我们可以很容易的发现，店铺不同时期最受欢迎的宝贝都不一样，所以我们就针对不同时期重点培养不同的宝贝，以确保店铺的流量和促进直通车的转化。

经过一个星期的推广测试后，从推广的数据反馈来看，灰色平角内裤是受到消费者关注最多的，而且再从点击率上看，这条内裤的总体情况比其它两个都要好。回到宝贝的本身，它在销量和收藏上都是居于店铺的榜首，因此综合其它因素这条“灰色平角内裤”将会是接下来重点培养的宝贝。

后期主要是通过加强推广维护，增加曝光率以引来流量，提高店铺和宝贝的人气，为下个月的上新做准备，一个月下来店铺的宝贝热度还是和之前的测试一样，但10月份上新后就店铺宝贝的销量和浏览量都发生了明显的变化。

9月份“灰色平角内裤”的成交额占了全店成交额的27%，宝贝在全店的转化中还算不错的。

二、店铺转折点

1、宝贝上新

10月份开始上新了，这也是店铺一个新的转折点，经过对本次上新的宝贝“大象内裤”调查，发现在淘宝店中只有两个品牌是比较厉害的同款竞争者，所以对我们来说，上新后必须要在短期内稳定宝贝的地位。宝贝是在10月5号上新的，上新后就加入直通车推广进行测试，因为当时不知道前期的推广效果如何，所以还是以9月份时灰色平角内裤的维度作为参考去推广测试。

推广了3天，我们发现流量上升得非常快，但还不是很稳定，所以接下来重点是把点击率和PPC都稳定下来。通过观察，“大象内裤”的数据比之前一直在推广的灰色夹角内裤的还要好些，因此也加强调整，尽快把关键词的出价优化到最合理的范围内，同时也保证点击率。

2、推广计划调整

由于是新品，推广之前并不确定宝贝的趋势能达到怎样的效果，但前期的测试却出乎了我们的意料，从中也确定了宝贝的受欢迎程度。根据当前市场和宝贝的情况，开始慢慢的把推广的重点转移到“大象内裤”,同时，也在店铺的其它宝贝中做关联营销，增加新宝贝的曝光率，提高宝贝的人气。

推广一个月后，宝贝的总体数据慢慢趋于稳定。在展现和流量上，宝贝前几天是以迅猛的势头快速上升，看到这样的走势，就预估到宝贝的潜力是非常大的，因此加强对宝贝的调整，争取尽快把宝贝控制到一定的波动区间内。

由于当初是以另外一个宝贝的推广作为参考维度的，但当在前期看到宝贝的点击率和PPC的时候，马上就改变了原来的推广计划，对宝贝重新做一个针对性的推广规划。当前宝贝的点击率比较高，接下来采取循序降价的方法，慢慢的把出价调整到合理的区间内；同时也加强流量的精准度，对关键词进行了筛选，保留与宝贝匹配度高的关键词，以促进和提高转化。

3、数据刷新

10月份全店的营业额比9月份的增长了72.72%， 而且浏览量、访客数都增加1倍多，我们可以看到新品“大象内裤”和“灰色平角内裤”的营业额只差3.7%，而“大象内裤”它的营业额在全店中的占比为16.8%，虽然营业额不是最高的，但它的销量却是全店最好的，因此我们更加确定新品的潜在能力是相当大的。

4、开拓新渠道

由10月份的数据来看，“大象内裤”和“灰色平角内裤”将可以作为全店的重点培养宝贝，所以11月份开始这两个宝贝同时做好推广上的维护。同时进入11月份店铺就扩大了推广渠道–无线站外，通过多渠道的推广方式增加宝贝的曝光率，提高店铺和宝贝的人气。

增加了新渠道的推广，无线端的访客数有了明显的上升，虽然有些波动，但在全店的访客中占比超过了55%， 而且在双11当天， 无线端的优势就更加突出了。双11那天无线端的转化额占了全店营业额的82.14%， 这也是前期无线端推广引流的铺垫作用。

5、新品健康成长

11月份“大象内裤”的成交额超过了“灰色平角内裤”，而且成交笔数较上个月增加67.41%，在全店营业额中的占比为20.2%， 虽然这个占比并不是很高， 但宝贝的成长还是比较健康的，后期需要加强推广优化，延长宝贝的生命周期。

三、总结

从宝贝上新后到慢慢成为店铺中的核心宝贝，能有这样的成长速度是因为宝贝本身就具有明显的优势和竞争力，而且选择在一个关键的时间上新，并辅之直通车的推广来助其成长。宝贝加入直通车推广测试后在短时间内能够获得较好的反馈，说明了这个宝贝具备了能够适应市场和与竞争者媲美的潜力。宝贝自身的因素对于直通车的推广是非常重要的，为什么在确定店铺宝贝推广前都要测试一下宝贝，而不是选择店铺销量排名靠前的宝贝作为重点培养呢？其实如果当前宝贝不适合推广，即使花费更多的人力和金钱都很难取得好的效果的话，那为什么不放弃它而选择其它的宝贝去测试一下再次确定推广呢。一个宝贝自身因素决定了推广成败的关键，因此在推广前都需要通过测试，选择合适的宝贝作为重点推广，通过培养促进其成长。

作者:何小彬

最后编辑：2015-03-25

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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