一、行业基本情况分析
翡翠玉石是一个子类目，位于“配饰>珠宝/钻石/翡翠/黄金>翡翠/天然石”，该类目处于淘宝市场中的属细分类目。我们来看看它的淘宝指数：
1、在淘宝内搜索指数
从搜索指数我们可以看到近半年来翡翠的搜索指数呈现大幅度的上升趋势，除了淘宝官方对这个类目的关键词流量扶持之外，市场需求处于上升趋势，并且它的搜索指数与去年同期相比增长430%，是去年的好几倍。
搜索高峰期集年中在夏季和年底，这跟该类目的特性有关——夏天是佩戴首饰的旺季，年底各种节庆适合送礼。所以在推广过程中更需要注意这两个节点，把控行业的节奏，特别是现在临近年底，更需要抓紧推广的大好契机。
2、“翡翠”搜索消费人群的地域分布
翡翠的搜索地域集中在东北部，主要省份是天津、北京、上海和云南省。在沿海经济比较发达的城市占据的市场份额比较大，由此看出，经济水平越高的地区，消费者对生活品质最求更高，对该产品消费需求更大。
3、成交年龄占比和喜好度的关系
翡翠在年龄阶段30岁以上的消费层面喜好度高，这阶段年龄的消费人群的消费能力比较高，对翡翠玉石研究有一定的认知和了解，所以在推广过程中可以针对这个年龄段进行针对性的推广引流。
二、子类目“珠宝/钻石/翡翠/黄金”的市场销售成交情况分析
1、2014年一季度的珠宝/钻石/翡翠/黄金各子类目成交金额（百万元）：
其中翡翠一个季度的成交量超过30万，销售额为3亿元，销售额排名位于其他天然玉石和琥珀之后，占整个子类目的30%左右。
2、2014年一季度翡翠的子类目成交量和销售额情况：
颈饰和手饰的成交量和销售额占比最大，占整个翡翠类目的70%左右。由此判断出，在翡翠类目中，颈饰和手饰在市场中是消费者最受欢迎的首饰之一。
3、2014年翡翠的子类目行业价格（一口价）分布数据情况
翡翠颈饰，综合成交量最高的价格分布是200~300元，综合销售额最高的在2000~3000元；
翡翠手饰，综合成交量最高的价格分布是500~600元，综合销售额最高的在2000~3000元。
综合以上分析得出几个问题点的总结
翡翠在近一年来市场需求大增，在搜索方面呈一定的周期性，集中在夏天和年底。也有一定时期的小波峰，主要是用于婚庆和节庆的送礼。
翡翠搜索的消费人群主要分布在经济发达的城市，有一定的消费能力。
喜爱购买翡翠玉石的人群年龄比较大，对翡翠玉石有一定的研究，也受传统文化的影响，佩戴翡翠首饰有保平安和吉祥的寓意。
在翡翠首饰款式中，以颈饰和手饰最受欢迎。市场价格泛滥，大部分消费者能接受的价格在200~1000元。
目前行业店铺纯粹以卖货、盈利为主，缺乏打造品牌意识和理念。
三、根据市场情况调整与建议
1、个性化视觉装修
由于翡翠玉石多是高单价的商品，所以店铺的装修设计对于高消费力的客户而言尤为重要。这时候需要打造品牌，首先从页面和拍摄中体现。
拍摄
对翡翠玉石的拍摄和后期处理要求非常高，需注重它的光泽和质感，对打光的把握能力的要求高，建议找专业的团队拍摄。对翡翠的创意拍摄可参考中国风，添加一些中国吉祥的元素。
视觉装修
视觉装修主要分为两部分，页面的视觉和文案。页面风格定位很重要，除了结合自身品牌的调性，还要针对消费人群喜好，是什么色调或元素来设计。页面要有一定的视觉冲击，体现大气，这些不论什么类目都是必须具备的，就不必多说。关于文案，翡翠玉石在中国传统文化中赋有平安、吉祥的寓意，而对于现代人们来讲更有祛病保平安、保健功能等。从这些方面着重渲染，尤其在宝贝详情页，挖掘更多的卖点，给消费者更多购买的理由。
2、归类产品定位，精准营销
结合线上市场需求，调整产品线。将产品划分为引流款，利润款、形象款。淘宝市场上较受欢迎的产品款式为颈饰和手饰，价格定位在200~300元，可作为店铺的引流款，目的是为了引入精准人群，提升店铺人气。积累老客户，对老客户进行维护。而利润款则作为老客户重点主推的产品。形象款是体现店铺形象，突出品牌格调。需着重产品的包装，可用作客户送礼。
3、多渠道引流，增加线上品牌传播，打造品牌知名度
（1）加大站外的投放力度，针对一定人群喜好，研究翡翠玉石的网站、养生保健的网站或APP进行广告投放。亦可通过微博、微信、微淘等社会化媒体上，发布相关翡翠玉石养生保健的软文，不定时发起活动，加强与客户的互动性，激发潜在客户。
（2）在站内推广上，需结合店铺基础，一般前期以直通车推广为主，可用引流款结合活动，快速积累销量与评价。当销量起来后，用直通车维护现有销量同时，可加上钻石展位定向推广，依据喜好维度进行人群定位，增加曝光量，有利于传播品牌的知名度。后期可配合聚划算，定期上聚划算，获取稳定的高转化流量。
（3）跨店铺合作，和同级别品牌联合营销，设置跨店铺搭配套餐。
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