你所不知道的店铺推广技巧

一、你到现在也知道直通车有店铺推广这个东西吗？

（一）店铺推广的好处

1、可以加无数个词，可以开无数个店推。（如果你的直通车是自己操作，那你只有4个计划，一个产品最多有800个词；如果你的直通车是第三方操作，那你可以有8个计划，一个产品最多有1600个词；店铺推广可以加1000个词，可以推多个店铺，那么词可以有无限个）

2、店推PPC比单品PPC低。（因为能开店铺推广的店铺数量比能开直通车的店铺数量要少很多，竞争度相对低，不用出价太多也能排名很靠前）

3、店铺推广可以宣传店铺的品牌形象，给带有较模糊购买意向的买家推荐店铺的多个匹配宝贝，提高店铺的转化几率。

4、有效补充单品流量的不足，给客户提供更多选择店铺产品的空间

5、起点在多数店铺之前，竞争度相对降低。目前淘宝只提供给C店一个皇冠以上的店铺，以及所有天猫店铺开通店铺推广，其他店铺是无法使用的。所以开通了店铺推广就已经站在大多数店铺前面了，竞争度也相对降低了。

（二）店铺推广优化维度

优化维度是我们通常从哪些地方来操作，怎么样来让它达到我们想要的结果，例如要它花费多少钱，那我们应该从哪些地方来让它花钱。

故我们把店推细分为五大类：1、关键词；2、推广图；3、落地页；4、推广标题；5、店铺通用定向

店推的分类明细：

1、关键词：加什么样的关键词、数量多少、出价多少

2、推广图：尺寸大小、多少像素、风格色调、产品选择、文案

3、落地页：页面类型、页面装修要求、主图产品摆放位置、格局设计

4、推广标题：促销词、属性词、转化词、大词、点击率高的词等词组合

5、店铺通用定向：定位到某些展位，13个展位，根据流量不同，选择不同

二、店铺推广优化技巧

我们操作这五个维度的时候，会不会发现不同类目、不同产品、不同价位、不同风格、不同店铺的店铺推广，它们有各自的相似性和差异性呢？下面是我们总结出的各个维度的优化技巧。

（一）关键词（加什么样的关键词，数量多少，出价多少，如何优化）

1、可以加入什么关键词？

1）关键词尽量涵盖推广页里面的宝贝的词，不要只是推广图的一个或者两个宝贝，例如下面图所示：

解读：页面包括了上衣和裤子，所以把两种类目的词都加了，可以看到，点击反馈是不错的。

2）可选择点击率比较好、销量高的宝贝淘词，淘词结合整个店铺的卖点，通常这类淘词是跟店推图相关联。如下图，整个店推围绕这款主推款作图、淘词，这样在保证点击率的同时保证转化。

3）通过在直通车系统里面加一些有转化的词，再根据这些词的属性，再组合一批新的词。

4）在魔方里找一些有转化的词。

5）在量子后台根据店铺每天成交的词，选择加入店推。

2、加入多少数量的关键词才是最佳？

1）偏类目，一般词比较少，会加入品牌词、品牌词 核心词、泛词、精准词、长尾词。通常偏类目的类目是比较多的，我们可以分开类目开店推，这样既保证点击率，又保证每个类目都有推广。

2）女装，男装，童装，鞋子，这四大类目词比较多，如果你的店铺本身转化很好，只缺流量，那几乎都是泛词，精准词混合，加满1000个词。在一个店铺如果有几个类目也可以开不同类目的店推来引流。如果这四大类目的店铺是求转化的，那只加精准词，长尾词混合，数量不要求多，只求精准和有流量。

3、店推出价新推时如何出价？出多少才是合理？

1）先在直通车流量解析查这类目泛词的市场均价；

2）在直通车报表看全店铺的平均PPC。店推的PPC一般是比单品的低，出价有两种策略：一，如果你想尽快获取流量时，先出高于市场均价，再过一天来根据反馈数据调整数据，降低数据不好的关键词出价；二，如果你想放养着，可以先出低于市场均价，或者跟店铺差不多的价格。

4、店推关键词在价格上面怎么去优化？

1）转化好的关键词给足流量；

2）加符合店铺风格，转化好的关键词；

3）针对关键词设置匹配方式；

4）删除低分词；

5）高话花的无转化的词删掉；

6）检查无展现的关键词是否需要提高出价或删除；

7）检查过去30天花费高没转化的关键词；

8）删除过去30天展现低的关键词；

9）关键词少的宝贝加强加词；

10）质量得分低于3分以下没转化的词删掉；

11）过时的促销词或者不应季的词。

（二）推广图（尺寸、多少像素、风格色调、产品选择、文案）

1、店铺销量最好的宝贝做推广图

用店铺销量好的宝贝做推广图，这样做一保证了点击率，二保证了花费，三保证了转化。

2、推广图需要在落地页前两屏就能看到

根据宝贝有转化的词来插入推广图里以此来突出卖点，配上关键卖点或店铺风格的词

如上图，“真皮、头层皮”是卖点，店铺风格体现在背景色调上面，彰显高档，奢华。

3、根据店铺的风格来做推广图，推广图尽量美化，凸显店铺的风格与产品的卖点，因为店铺推广跟钻石展位一样也有品牌推广的效果。像阿芙，大家看到一个小女孩在樱花丛中奔跑，就知道是它家的产品，品牌营销已经入骨。

4、使用多个宝贝的集合图片

同个店铺不同类型，不同款式，不同风格，不同颜色的宝贝都可以集合到一张图。

从上图数据来看，很明显，集合页的转化效果还是不错的，点击率也可以。

（三）落地页（页面类型，页面装修要求，主图产品摆放位置，格局设计）

1、在量子装修热力看哪个页面的点击量最大，点击转化高的页面作为推广页面

2、主题明确的宝贝集合页或者店内活动页

3、手机无线页面

尺寸640*300：手机淘宝站内／站外及淘宝联盟（如：新浪微博首页等）；

尺寸640*290：移动APP今日头条信息流（大图）；

尺寸170*120：位置移动APP今日头条信息流（小图）位置）。

大家可测试下自己的店铺的数据，如果数据反映不好，就可以把它关闭。

4、官方活动页，聚划算

5、联合营销页面

不同店铺聚集在一起联合活动，可放在自己店铺的子页面，把子页面来推店推。

落地页明显的位置要摆放推广图中的宝贝。

6、单品定制页（选择店铺的主推款）

（四）推广标题(促销词，属性词，转化词，大词，点击率高的词等词组合)

1、宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇；

2、采用店铺风格，卖点文字，特性，转化词；

3、促销信息显眼，够力度；

4、宝贝标题包含店铺主搜转化词和重要卖点写创意标题

5、参看行业销量高的直通车推广标题

6、有些店铺本身基数好，可少用促销信息

（五）店铺通用定向（定位到某些展位，13个展位，流量不同，选择不同）

这部分一般先测试，先出高价，再看效果，然后结合着慢慢降低价格。

其实店铺推广跟单品推广的优化思路是类似的，只是做图的尺寸，展现的位置不同罢了。每个产品的出现，都有它的用处。通过上面的讲述，相信很多车手都能在实践中尝试起来，其实为店铺最适合的方式即是最好的开车方法和技巧。

最后编辑：2015-03-10

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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