浅谈直通车

直通车是按点击付费工具，是精准引流工具，是最直接有效的引流工具
既然是精准引流工具我们所做的是否够精准了呢？
第一步 选款
我们先从量子里面看出哪个宝贝是我们优先选取的宝贝

参考的依据是：
浏览量>转化率>成交件数>跳失率>收藏量
如果都是新款的话，就按跳失率跟浏览量来衡量。

新款在已经开卖的详情页里面制作海报来测浏览

2 .用生E经看款式是否适合市场
查看属性 价格等

生E经可以精细到款式的每一个点是否符合市场

用淘宝指数看款式是否符合市场 
以雪地靴为例 未来一段时间是呈上升的趋势


制定投放的城市
是城市不是省份哦, 可以越细分越好 把金子花到刀刃上
这里显示的主要投放区域是 江苏 浙江 广东 北京 上海 等城市

主要人群集中在18-24岁 25-29岁偏少，主要针对年轻少女市场。
 

数据魔方来看高峰时期是哪里 

可以看出10点到11点 15到16点 20-23点 都是购买高峰

在淘宝主页里搜索出 雪地靴 卖的好的同行 参考他们的详情页跟价格是在哪个区间

多个参考总是好的
41%的人是喜欢 280-810这个区间的，也就是在300左右
二 选词

就太多了,不一一列举了

首先就以TOP 20W为例，个人习惯先把TOP20W的词库先筛选一遍，因为大部分词都可以在TOP 20W里面找到
先让我们看一组公式:

竞争度=搜索人气/宝贝数

最高高出价=ppc《转化率*单品毛毛利
用这个公式计算出关键词的最高出价

例如转化率是5%,毛利是30

那么最高出价就等于1.5

先把T20W的关键词导入EXCEL的文档中 

像这样

把上面公式代进去

然后这个公式计算出来的价钱，根据自身情况去调价，假如是亏损的我们可以优先去推盈利的，然后拉动计划的质量得分再去烧其他关键词。这是比较保险的方法。

平时的优化：当我们添加完200个关键词后还要每天定期去分析跟筛选，在直通车的流量解析这个工具里面，每个关键词点进去看看点击转化率，市场均价，等等作为依据
筛选出主推词，副推词，潜力词
 

像这样

主推的我们要加大火力烧，一般转化稳定，流量稳定。呈曲线或者是直线的为主推词

副推词就是，曲线时高时低，但也有成交的为副推词，可以作辅助的推

潜力词，就是未来一段时间有可能上升的词。例如，即将换季了秋季可能会上升，为潜力词。

总结分为3种 
加价：点击高、转化高，果断加价
减价：点击高、转化低，适当减价，减价幅度也不要太大0.3这样的减，一直减到在接受范围内
删除：7天无展现无点击的词果断删除，前提是价钱出到位了才知道

一般优化到最后剩下10-20个关键词就可以了，保证每个词都是优质的，都是有点击跟转化的词。
不要心疼一些高点击，但是低转化的词，这样的词只会影响整个计划的PPC！
PPC降下来了我们的计划才能盈利。
该出手时就出手
三:图片
图片的创意很重要，直接影响着点击率，点击率也影响着PPC。PPC低了我们的直通车才有钱赚，创意为王 
以豆豆鞋男为例 

这款鞋子最大的卖点就在于用了明星的效益，因为现在的买家都是有追星的，明星代言过的产品会有更多人选择（且不说是不是真的代言啊）

这个他的卖点就在于是在车里面照出来的效果，也就是告诉我们这款是驾车鞋，（豆豆鞋有另外一个说法也叫驾车鞋）驾车鞋我们从下图可以看到相对于豆豆鞋男来说是无论从年龄上性别上还是爱好上都可以表明，是属于30-50岁左右有消费力的中年人士。这就很好的抓取了这个精准的流量

驾车鞋的数据 

、

仅仅两个例子，我们要善于发现自己宝贝的卖点，别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。

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最后编辑：2014-10-30

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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