我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。”后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！
武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛，但有些时候你换了产品，换了类目，情况可能就变了。
前几天帮上海一个老板看了直通车后台，运营是他的高中同学，据说运营了旗袍top5的店铺，直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出，老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以“其实和不就是”真的可以再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。
我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为，所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我之前在派代学习到了很多知识，看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。
一、产品永远是第一竞争力
产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息发生巨变的今天。
在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。
选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？
月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。
再啰嗦下常规产品选款的五个要素——
其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如点击率高、转化率好、收藏率高的产品。
二、点击率的十大影响因素
针对点击率的十点因素，我们逐一来说说：
1、投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
3、投放平台。想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
4、限额。有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。
5、推广图。很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。
比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头、眼球赚足足。
所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，直击消费者内心，还是不错的选择。
6、推广标题。推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
7、质量分。为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。
8、新词排名。对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
9、出价。关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
10、销量和价格。这是最后的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。
三、质量分的深度算法
最后，讲解下直通车质量分的深度算法。首先直通车质量分不光是后台显示的——
这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重、计划权重和、关键词权重。
账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。
计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。
关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）
初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）
更新分值=实时点击率+点击反馈效果
并且实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点击率越好的关键词，展现量涨得越快。
最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）
所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。
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