在实操之前，车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥，这但在操作中遇到问题时，还是很有用的。以下是实操流程。
第一阶段
新建计划：计划名称，投放平台，分时折扣，行业标准，日限额设置，这些不赘述了。
选
款：应季，有基础销量，有价格优势，量子后台数据分析这些也不说了。只提一点，测款。这里说的是男装，因为店铺内都是零销量的宝贝，数据上可能没法直观了
解，只能通过行业分析、产品优势分析来决定推广的宝贝。测试前在淘宝里搜一下类似款，差不多相同价位的，看是否有价格优势，如果没有，那比详情，如果都没
有优势，那即使点击率上去了，也可能只有收藏没转化，还为别人做广告了。同时，要了解市场份额和细分市场，知道市场的竞争情况。
关键词：找词途径很多，系统推荐、下拉框等。这里说的是关键词的使用，低价引流是泛词为主，因为展现量大，可以出很低的价格就会有流量，不过转化和点击率不好控制；长尾词流量很少，但是精准，转化会比较好；中性词是结合前面两张情况，相对精准，流量也较大。
因
为我推的是整体，基本都是零销量的店铺产品，所以加词的时候，从长尾词开始加，然后是中性词，泛词先不加，如果加要出低价，或者精准匹配再低价，看关键词
的点击率为主。加的词要考虑整体情况，比如男装，长尾词可以精准引流，但是男装长尾词出价明显高的很，而且长尾词一般展现量小，如果整体点击情况不好，质
量分下来，展现量会越来越少，即使再高的出价也很难获取流量，那么就烂了。
所以，个人认为，男装开始加词时要考虑中心词和长尾词的比例，刚开始词少一点没关系，大概七八十个也可以的。
像“毛衫 男 大码”这种三个词组成的就可以做为中心词，展现量比较大，如果点击率比较低的，加精以获取更精准的流量。
出价：长尾词出价尽量往前，中心词看情况，因为属性搭配有的能明确找出自己的产品，有些范围还是有点广的，可以把自己认为明确的价格出到84-90流量获取能力，范围比较广的出到行业平均值上下。当然也看预算情况，一般出2-4元之间。
创意：可以根据关键词做适当调整，让尽量多的词相关性这一栏满格。
第二阶段：点击率优化
调价：根据前一天的点击反馈情况调整。按ppc排序，最高的调低一档。按点击量排序，展现量大但点击率差的，中心匹配或者精准匹配，降价或原价继续测试；展现量小无点击的可以提价测试。点击率高的词，加价继续测试，后期可按转化率来调整。
Ps：点击率是高是低，前期可以参考该宝贝的平均点击率，后期可以是自己的期望点击率。如果有产出，转化词可以提价，增加点击可能。
标
题优化：查看点击反馈，点击比较好的词，在流量解析里看线上排行，看哪些标题让人有点的欲望，然后点开看销量。综合参考，选出共有的词，或者比较有创新点
的词，学习它们的组合方式，然后结合自己的主要关键词整理出来。我这边实践，限时促销、产品特色之类的属性 产品词，点击反馈是相对较好的。
图片创意：多参考其他店家同类产品的推广图和文案，再结合自己产品的卖点，这是基本的优化思路，什么“就是好吃”、“老板都卖哭了”、“疯抢中”等等能用的就可以试试看。至于更加出彩的创意，就要发挥你的想象力了。
测试方法：标题不变，两张图片都换成新推广图，4-7天后与换之前相同天数的点击率对比，点击率高的图片效果好，也可以把标题换成点击率相对较高的那个，把展现量较大的创意图片换成新的图片来测试，4-7天后看换图后的这段时间内哪个点击率高。
第三阶段：
经过一段时间的调整，整体转化不是很好，为了找出更多的转化词，进行加词。
看
之前一段时间下来的转化词，把这些词的共同点找出来。比如之前有10个词有产出，分别由不同的产品词属性词组成，那找出频率最高的三四个词，两两组合。在
淘词里找出相应的衍生热词，除去和产品不符的词，其他的都可以加进去。一般这里加进去的词多数都是十分九分的，6分以下的可以直接删掉，测试转化。
同时，可以把前段时间展现大无点击的词都删掉，质量分6-7分的，分析质量分低的原因。如果不是点击率比较好又和产品匹配度比较高或者是有过产出的，基本可以删掉。
拉前面调整阶段的整体数据，按成交金额排序，将成交词整理出来。以下是扩词前的成交词。
可以看出，“针织衫男”、”毛衣男”、“大码”、”套头”、”圆领” 是出现频率比较高的，所以就用针织衫男 套头，在淘词里找衍生词。
总结
做
为引流工具，影响直通车引流效果的因素其实有很多，入门最纠结的是各个因素了解不清楚，或者了解却落不到实处，要想解决这些问题，唯一的办法就是实践。在
看到展现量有几千的词，你出到五六元却没有几个展现的时候就知道质量分的重要了，当你有大量的展现却没有点击的时候就明白什么是点击率，当你花了很多钱却
没有转化的时候才会真正开始思考流量分配的问题。
这个案例，写的是实操流程，但入门心得其实就是各个因素
的关联重要性。第二阶段的调价就是最好的体现，ppc、点击率、花费、转化率这些点都要关注，根据之前的数据，降低ppc，根据过去7天和14天数据，看
点击率调整出价。同时，要关注展现大而无点击的词，把花费大无产出的词进行降价测试或者删除，转化率高的提高出价，以获取更多流量。
作者:戈洛博电子
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