双11结束了，大家货发完了么？反正我折了三天纸盒子。
最近在群里吹牛逼，我一张很普通的挂拍图点击率有2.5%左右，小伙伴们表示惊呆了，然后求分享，咱们就在这里随便聊聊，宝贝点击率啊，定价啊，之前准备的这些乱七八糟的事情。
首先要选择我们确定的目标，我是做男装的，那我这次定的是冬天的棉衣，但是发现搜索棉衣男这个关键词，有222.94W的宝贝，对于我们小卖家伤不起啊！！
进一步缩小范围：发现迷彩棉衣这个竞争宝贝比较小。
当时我准备做的时候只有1.79w竞争宝贝，过了双11之后，到现在将近12W的宝贝了。。。我这个款还是新品期，还没有第三次下架！！
300到500元的迷彩棉衣 是最受欢迎的，但是我这边卖的都是屌丝服装，这个明显不是我们的消费群体那就pass掉了，第二个受众群体是130-300，这个群体其实来说有点大，我们客户能接受的价格在100-200之间，最后定价148元，这里要强调的是，你要了解你的客户群体，你要卖的人是谁你要清楚的了解，不要看别人怎样 你就怎样，知道自己要卖给谁，他们能接受多少钱的价位。
之前我们决定做迷彩棉衣的时候，那么我们也就定下来我们主推关键词为：迷彩棉衣，迷彩棉衣男这两个为主，迷彩外套男冬，迷彩外套男厚等这些关键词为辅。
回到款式的方面，有人有疑问你选的款就一定会爆么？？也不一定，前期没有测款，没有数据的时候一切都是浮云，只能根据以前的经验和个人眼光来决定，然后根据后期数据来判断你的眼光是否准确！事实证明我这个款式和定价还是可以的 ，自我夸奖一下！
ok回到关键词方面，那我们要首先看下直通车里的展现指数和搜索指数。
点击指数大概在每天2000个左右，对于我这个宝贝来说足够了，况且也没有那么多钱去烧！然后按照这个方法去查询之前说的主推词和副推词，前期我就加了4个词，现在也才17个词，这些流量够我用了。
我也懒得遮遮挡的的了，反正已经养好了，事实上都是这几个词给我带来的流量
经过很多次实践，各种得分的方法都试验过，最后发现省钱的方法就是：你懂的。。找几个人前期把roi提高，然后你的点击率也不错，这样自然你的得分就会上来，然后获得好的位置，当然你的主图要和你的关键词的相关性非常好，有的人把点击率怪在款上，怪美工不给力，我就呵呵了，要是你做的迷彩，你非要去弄牛仔的关键词，这个就等于：我说城门楼子，你看j8头子，能有点击才怪呢！！然后加了一些小词，当然相关性都是很好的词，点击率一直在2.5%左右徘徊，这个方法只针对于日消耗2000内的卖家，要是你一天烧掉一辆路虎，请移步。
其次就是你的关键词和你的主图都是相关性比较好的，也就是我们说的精准流量，能不能转化靠的就是我们的内页了。
然后我们来说下自然搜索：这个有很多大神都说过，我这边就随便唠唠，当淘宝给你100个流量的时候，你没有成交，那么淘宝不会再给你那么多，我们就是在这100个流量里成交，当你知道同行转化率为2%的时候，你的转化率为2.2%那么淘宝自然会给你多一些的流量，我们小卖家不要去挣大词，第一宝贝竞争太大，第二钱不够，我们就盯着我们的主推词和副推词就可以。
最后插一句：新品期间淘宝给的流量扶持很大，权重也很高，所以大家要趁着新品期把爆款趋势给造势造起来，然后还有观察店铺发现，有很多买家秀的宝贝转化率会提高很多，至于买家秀就是各显神通了。
悲催的双11，继续折纸盒子了，顺便把双12的纸盒子也给折出来！
作者:二马路东子
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