阿里研究院“活水计划”三期山东段调研刚刚落下帷幕，调研团队此行重点考察了山东肥城市、博兴县湾头村和顾家村，也见缝插针地走访了姜韩村和兴福镇。回到北京，领队让我交个“小作业”，选题自定，目的是和各位研友分享一下调研旅途见闻。
说心里话，可写的角度实在不少，比如山东农村电商发展的产业优势与特色，比如县长亲自挂帅上阵的政府支持，再比如老淘宝村的瓶颈与准淘宝村的勃发等等。但我最终决定不谈产业、不开方子，只是单纯地写一写调研途中遇到的两个年轻人，他们才是外界看淘宝村最直观的视角。
湾头村头牌网店再上一层楼
第一个年轻的创业者来自山东博兴县湾头村。在湾头村，传统草柳编与电子商务结合激发出了巨大的能量，使这个鲁北小村庄广受关注。湾头村也是较早确定的14个淘宝村之一。从2006年触网至今，湾头村草柳编已经形成了完整的产业链。如今，湾头村1700余户村民一共开设了600多家网店，其中天猫店就有5家，全村百万级卖家超过30家，2013年网上交易额1.17亿元。
首批淘宝村的媒体跟踪报道为湾头村头牌网店创始人贾培晓夫妇积累了一定的知名度，同时也给他们带来了政府关怀与支持。贾培晓是湾头村最早开设网店的人，如今已被媒体冠上了“草编大王”的美称，而其店铺“目暖家居”也成为天猫商城好评如潮的知名店铺。
调研当日贾培晓不在店内，其妻孟丽丽为我们讲述了他们的创业故事。
2005年两人步入婚姻殿堂后，贾培晓打算回博兴老家，孟丽丽也选择随夫回村。回乡以后，两人一番合计，掏出结婚所有的份子钱开了家鸡胗火锅店，不想数月后遭遇禽流感，小店关张，创业失败。这种情形之下，贾培晓选择去做草编电商生意，也属无奈之举。
好在天道酬勤，2006年“目暖家居”开张后，夫妻相携奋斗，从不懂网银、没有雇工、没有周转资金的艰难处境中慢慢走了出来。2009年他们彻底关闭了线下渠道，创立“目暖”品牌，并投资20余万元进驻天猫商城，2012年实现收入三连翻，今年正在冲击千万大关。
当我们问及各界关注后“目暖”发展有何不同时，孟丽丽爽朗地笑了：“肯定有啊，我感觉我们越做越顺了，政府也很重视我们。”当问及当前所遇到的问题时，孟丽丽坦言“熟人盗图”很麻烦，很不好处理。而更严重的问题是好的编工越来越少了，有些传统工艺只有老人会做，很难传承下来。此外，本村人开网店、搞营销的越来越多，做生产的人就少了，编工只好从邻村雇来。
而问及未来发展时，孟丽丽介绍说他们今年起开始拓展产品线，陆续推出了一些高端产品，希望借此提升利润空间，摆脱同质化竞争。同时，他们也希望能把草柳编制品生产集中起来，一方面能提供更好的产品质量保障，同时也能给予编工该有的劳动保障。
四年磨一剑的桃木专卖店
第二位年轻的创业者来自调研首站肥城。肥城地处山东中部、泰山西麓，是闻名中外的肥桃之乡。近年来，肥城市立足桃木资源优势与桃木文化特色，主抓桃木产业。虽然肥城目前并不在已公布的淘宝村名单上，但当地桃木制品电商的发展势头已引起阿里研究院的关注与重视。
在这里我们遇见一个用四年磨一剑，勇敢冲击吉尼斯世界纪录的年轻人——孟慧。孟慧是1986年生人，土生土长的肥城人，2008年，他看到桃木市场的火爆，便筹资成立了一个小型加工厂，并于2009年开了第一家鸿运阁桃木专卖店。在竞争激烈的市场里，后来者并不占优。孟慧仔细研究了市场，发现桃木剑是最为热销的产品，要想后来居上，就必须在这个领域发出声音。于是，一个冲击吉尼斯世界纪录的梦想就此种下。
2010年初，孟慧带领厂里的工人启动了“梦想工程”——打造全世界最大的桃木雕宝剑。四年时光飞逝，宝剑终于“炼”成。孟慧为自己四年磨一剑的成果起了一个霸气的名字——“桃木九龙至尊剑”。这把剑选材当地优质佛桃木纯手工精雕细刻而成，高6.4米、宽1.7米，厚80厘米，重3.5吨，光底座就有一人多高。如孟慧所愿，宝剑成功拿到吉尼斯世界纪录。而为这把“桃木九龙至尊剑”，孟慧前前后后投入了数百万元。
2008年经营至今，孟慧的鸿运阁桃木已经发展了200余家小额批发店、20余家品牌加盟店，去年销售额超过600万元。虽然前期陆陆续续也做一些线上渠道，但对线上开始高度重视和投入还是在2013年末。当时桃木制品的线下经营整体遭遇阻力，依托阿里巴巴渠道开展线上销售就显出了优势。
问起未来规划如何，孟慧说打算先注册“鸿运阁”商标，今年内开设天猫旗舰店，公司未来的方向一定要转到线上来。
结语
限于篇幅，这里只是简单勾勒了两个新农人的创业侧影。这些年轻人，大多生于上世纪80、90年代，他们在外地读书，又因着各种机缘返回故乡。
回乡前，他们也曾纠结于城乡差距带来的道路选择，经历过打工或创业的各种挫折与失败。回乡后，他们也会因为找不到自我定位而迷茫，会因与父辈迥异的思维与行事风格而遭受怀疑与争议，但最终他们都选择了坚持，坚持在电商创业的路上。
正是他们的坚持，显著改善了家人的生活，为乡亲们树立了创富的榜样，改变了养育自己的故乡。
作者:徐琦
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