七招教你如何分析买家需求

一、顾客群有搜索购买力吗？

这一点可通过直通车的流量解析来查看，我们可以理解为有搜索就有购买，打开流量解析，搜索你想了解的宝贝关键词，如“3D打印机”，如图：

从图中可看出，3D打印机在淘宝已经具备购买力，近90天数据里12月3日单日高达176095的展现指数。

2、顾客是男是女？

通过淘宝指数，可查看相关关键词下的各项数据。

比
如你的差异化概念是以一辈子为理念的杯子礼品，你可以想一条诸如“一杯子？一辈子！”的广告语，你的品牌名也可以叫做“一杯子”！（与一辈子谐音，作为只
专注于礼品行业的差异化概念，值得一试）（以上“一杯子”创意纯属个人YY，不过刚查过商标注册信息，现在一杯子注册的是35类和25类，你还可以选择其
它类注册！），那我们就杯子礼品相关关键词看看顾客是男是女。

在淘宝指数搜索“杯子 礼品”、“杯子 礼物”，可看到如图所示结果：

由此可见，用杯子送礼的购买人群，男女比例相差不大，男士比女士还多10%。

3、顾客的年龄层怎么样？

我们再看看年龄层如何：

图中可见，18-24岁的是主流人群，接着是25-29岁的，那么你可以从这里定义你需要的顾客群年龄为哪个阶段，同时用顾客群的年龄来定义你的产品风格。

比如你需要的是18岁到24岁的，也就是现在的90后居多一点，风格上可能得和现在90后的超前思维接轨，如果你需要定位25-29岁，也就是现在的80后居多的话，风格上则可以采用80后的学生时代怀旧情结做主导。

4、顾客的爱好是什么？

爱好呢？我们从两个数据来看，一是淘宝指数，二是百度指数。

A、淘宝指数：

图中可见，平日里喜欢数码、摄影、花卉的顾客对用杯子作为礼品是非常感兴趣的，那折射出来的思维是什么呢？

杯子的功能？杯子的拍摄质量？杯子与花朵的搭配视觉风格？很多东西可以从这里联想出来，做让你的顾客更喜欢的“一杯子”（一辈子）。

B、百度指数–人群画像：

我们搜索“杯子”一词，在人群画像中，可以看到从喜欢搜索“杯子”一词的人群中，他们还有这样的兴趣：综艺达人、动漫魔族、影视Fans，吃货达人。

我们试着联想，喜欢用一辈子去诠释杯子寓意的，是不是内心被赋予了各种情感洗礼的？正好是喜欢从综艺、影视和动漫中获取这样情感的人群，他们充满着各种各样的幻想，对爱情、友情、亲情都带着影视作品中所表达的期望和价值观。

5、顾客都喜欢什么样的价位?

顾客喜欢的价格，可通过从淘宝首页搜索关键词后的搜索结果中查看到，如图所示：

从百分比用户喜欢的价位，可就此确定你的差异化概念宝贝的定价和大概多少用户拥戴这个价位，为你提供购买力。

6、顾客都是哪里的人？

在淘宝指数的地域细分中，可看到各地区的人群喜好度和人群占比。

A、人群喜好度排行

B、人群占比排行

从喜好度和人群占比中，可以获得地域性的产品改良灵感，你可针对想主攻的地域提供更加符合当地人口味的产品特点。

7、顾客最喜欢的是什么属性？

如果想知道这类产品顾客最喜欢的是产品的什么属性呢？

在生e经行业分析中，我们能找到某时间段的属性成交量分布，这个数据能帮助我们更好的提炼产品应有的属性，完善更符合的产品特征和质量。

下面峻伊以杯子为例，截图几项值得关注的产品属性。

A、杯子材质

B、杯子风格

C、杯子容量

从提取的杯子材质、风格和容量，你是不是就能对差异化概念需要选择什么样的产品会有一个更确切的认知呢？

上述的7项是针对买家市场的一些渠道查看方式，当然方式方法远远不止于此，你可以选用最顺手的工具，免费、付费皆可，目的只有一个，找到当前顾客的购买力数据，并根据几年的数据推算未来的顾客购买力，以此来推测出你的产品的受众潜力，值不值得为之一博。

作者:叶峻伊