低预算如何玩转钻展单品推广

钻展单品推广是智钻最新推出的一种针对宝贝的推广形式。简单来说， 就是智钻新增了优质的资源位，商家投放店铺的宝贝，圈选宝贝对应的人群进行定向展现，从而获取优质流量，提升店铺曝光和销量。

营销案例：

内测期间进行智钻单品投放的卖家们，总体投放效果都非常不错。主要优势有：

1：预算少：每日30元左右预算，就可以获取手淘猜你喜欢等优质流量

2：单价低：平均点击单价只要0.8元

3：转化高：平均ROI达到2.4左右

我们先来看下使用单品推广的数据效果情况：

这是一位车品商家最近20天的智钻单品推广投放数据

卖家的日消耗都在25元左右.（卖家日预算30元）；

点击单价在0.65元；

投资回报率有9.14；

看了是不是很心动？那么，如何使用单品推广达到这样的投放效果呢？

下面我们从选宝贝，设定向，选择资源位及创意等方面给大家分别介绍一下。

（1）选宝贝

如店铺内存在多个叶子类目的商品，可以在各个叶子类目中挑选1-2个上新款式、库存充足、历史销售好、店铺主推的宝贝。

如该案例卖家，店铺同时有脚垫，座套，挡泥板等多类型的商品，卖家分别挑选这类品类中最优质商品进行投放。

其次，在选好宝贝后要进行长期稳定的投放，过程中不要过度频繁的更换宝贝哦。

（2）设定向

单品推广的定向类型，包括智能定向、扩展人群定向、达摩盘定向三个定向。从圈定人群的精准度看，智能定向>扩展人群。智能定向的效果最优。所以建议卖家选择智能定向中的访客定向和相似宝贝定向即可。

如该卖家选择的就只有能定向中的访客定向和相似宝贝定向。

另外智能定向—优质人群中的几种定向人群精准度要高于扩展人群，所以卖家这部分对优质人群设置了高于系统建议的溢价，从而对这部分人群有更强的竞争力。

总结就是：我们可以综合可竞流量、市场平均价格、建议溢价比例，来设置定向人群的出价。

（3）选择资源位

单品推广的核心资源位均分布在淘宝无线、PC的优质购物路径上。

掌柜在选择上，应选择那些可竞争流量多，点击率高的位置。

其次，针对优质的资源位，掌柜亦需要去设置一定的溢价。资源位溢价优化思路是：设置初始溢价为10%；并以一定时间作为周期更改溢价，周期长短根据流量决定，每轮周期增加溢价5%，以获得更多的流量；根据流量的增长变动，溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

（4）创意

目前商品推广支持从宝贝的5张主图中任意选择一张，进行投放。

在创意的选择上，尽量选择浅色背景图、减少牛皮癣、无边框无水印、少文字、且高清晰度的图片。

比如：

重点强调：

1）新建的单品推广计划/单元需要冷启动时间，大约24小时候才能开始获取流量，3-7天左右数据才会稳定。因此在计划建立初期，请耐心等待，建议单品推广的计划/单元设置长期稳定投放，更容易获取流量。

2）将店铺的优质宝贝都拿来投放，宝贝数量多且丰富，在参与竞价排序时拿到流量的可能性会更大。（PS：并不代表宝贝数量越多，流量也越多，流量的大小最终还是取决于宝贝的投放效果以及实际的出价)

低预算玩转钻展单品推广就是这么简单，卖家如果想好用钻展推广了，可参考上述一下内容。

最后编辑：2017-06-14

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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