对于中小商家而言，如何增加店铺流量和销量无疑是一件困难的事情，但如果能够抓取一个准确的时期推广宝贝，把握准确的时机推行爆款，做到精细的宝贝规划，找到合适的市场切入点，这必定能轻松地带动店铺流量，从而增加销量。基于具有庞大市场的服饰鞋帽行业，本文以女装行业为例，用数据解读如何准确选择推广时期，提前预热，抢占先机。
众所周知，每个行业都有不一样的行业节奏，甚至有的产品会有季节性，对于商家，在合适的时间卖合适的商品十分重要，对不同产品选择合适的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言，需要找到正确的市场切入点，也需要了解市场中各行业宝贝的生命周期，在销售旺季广告成本高，正确地把握推广时期才能用更低成本获取更高收益，同时，掌握住各行业的销售旺季，提前准备预热，抢占先机争取更多流量和销量基础，积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。
我们利用大麦云获取到服饰鞋帽行业下的各子行业2016年1月至12月的市场销量情况数据，本文以具有代表性且基数大的女装行业为例，用数据解读如何准确地确定选择推广时期，在商家规划宝贝时给予一定的指导参考。
一、行业分析
女装行业在2016年里淘宝网内全年成交量超过13亿件，是服装行业中销量最高的行业，同时市场竞争也较为激烈。
图1女装行业2016年月度销售趋势
l市场复苏期：2月春节过后，3月-5月销量缓慢上升，春节后市场在慢慢恢复，销量变化不大；
l销量低谷期：全年销量最低在春节期2月份，其次是在7月、8月，刚好是夏秋两季的交界点；
l销量高峰期：4-6月是夏装的高峰；7月过后，女装销量持续上升，在11月中受双十一的影响销量达到全年最高，但销量增长速度在9月后开始呈现下降的趋势，也就是说，8月至11月期间购买女装的人数在增加，但在9月后慢慢趋于饱和状态。
l 7月、8月、9月是女装流量爆发的时期，中小商家可在6月份开始预热，提前上秋装新品，进行下一季度的测款，在7-9月内大部分商家测款、销量上升期间抢占竞争对手的流量，抓取秋装人群流量，积累店铺的基础流量和销量，为秋装热卖时获取更多免费流量。
二、子行业分析
1、行业中畅销的子行业
各行业下有多个子行业，女装行业下共有26个子行业，不同的子行业的推广时期又不一样。图2所示的是2016年女装、女装行业全年销量最高的前10个子行业，总销量均超过5千万件，其中裤子的销量最高。毛针织衫、毛衣等季节性商品虽然销售时间较短，但是销量也是较高的，由于此类商品具有季节性，仅有短短几个时间热卖，商家们可加大力度进行推广，把握住销售旺季的时机，增加销量。
2、各子行业的热销季节
女装行业中，针对不同的季节，商家会有不同的主推商品。女装行业产品的热销季节可分为夏季热销、春秋季热销、冬季热销。让我们看看各个季节究竟有哪些女装子行业商品是当季旺销类目。
（1）春夏季热销
图3女装行业春夏季热销子行业
背心吊带、雪纺衫、连衣裙、抹胸等类目都是春夏季较为热销的，一般春夏季热销类目的销售旺季在4月份至7月份，销量在这段时期内较高，均达到全年销量的40%，7月过后便开始下降。
（2）春秋季热销
图4女装行业春秋季热销子行业
春秋季热销产品主要有T恤、半身裙、衬衫、短外套、风衣和毛针织衫等，销售旺季在3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季维持时间短，但此类商品在春秋季的销量一般都达到全年销量的50%以上。
（3）冬季热销
图5女装行业冬季热销子行业
马夹、毛呢外套、毛衣、棉衣、皮草、皮衣、羽绒等都是冬季热销产品，热销的季节一般在10月-来年1月，冬季热销维持时间较长，同时受“双十一”和“双十二”大促活动影响，销量也较高，冬季热销商品在冬季中销量达到全年的60%。
三、确定推广时期
女装行业具有明显的季节性，针对不同的季节也有不一样的推广方案，对于中小商家来说，通过获悉市场中不同季节不同商品的推广时期，从而调整自身店铺也是十分重要的，如何确定不同季节的不同商品的推广时期呢？让我们根据不同热销季节来看看以下四幅图吧！
上面我们提到女装中各子行业的热销季节的成交情况，基本上，各子行业在各个热销季节行业的销量走势是相近的，根据经验我们也知道各子类目在哪个季节会较为畅销，针对不同季节热销产品给出不同的推广时期。
图6女装行业夏季热销商品的推广时期
夏季热销子行业以蕾丝衫/雪纺衫为例，2月份春节过后，销量开始上升，在3、4月时，销量快速增长，到5月份销量达到全年最高峰，之后夏季热销商品销量逐渐下降。
对于女装夏季热销商品来说，
l销售旺季：5月左右是商品的销售旺季，销量达到最高峰；
l测款时期：在旺季开始的前两个月就需要开始进行选款或测款，因此3月份就应该开始进行测试；
l宝贝培养以及打造爆款时期：4月份开始对测款中效果较好的宝贝进行宝贝培养以及开始打造爆款；
l清仓时期：6月份就应该开始对夏季热销商品进行清仓，准备秋季的上新、选款，甚至是测款了。
图7女装行业春秋季热销商品的推广时期
对于春秋季热销商品来说，
l热销时期：3月和10月刚进入春季以及秋季时就已经处于销售的旺季了，必须提前进行推广；
l选款、测款时期：春秋季节时间短，因此在1月还处于冬季以及8月还处于夏季时需要开始测款；
l宝贝培养、打造爆款时期：2月以及9月份就需进行宝贝培养以及打造爆款；
l清仓时期：4月以及11月开始对春秋款进行清仓。
以风衣为例，显然春秋热销的行业会出现两个销量小高峰，分别在3月、10月份。但同时也会出现两个小低谷，分别是1月、12月中的冬季时期以及6、7月夏季时期，这两个时期也正是换季时期，正是冬季以及春季热销商品的销售旺季末，也是换季时期，这时期销量较低也说明了消费者在这时期对春秋季商品的购买欲望不大，因此可以在推广当季热销商品时，给予一部分预算开始对春秋季热销的商品进行选款或测款。
图8女装行业冬季热销商品的推广时期
对于女装冬季热销商品来说，
l销售旺季：11月与12月是冬季商品的热销旺季，必须牢牢把握，特别是11月里有“双十一”大促活动以及12月里的“双十二”；
l选款、测款时期：因为冬季两个大促活动的原因，冬季商品竞争较大，因此在7-8月就需要开始进行选款和测款。
l宝贝培养时期：在9月下旬、10月上旬时对宝贝进行培养，
l打造爆款时期：10月中下旬打造爆款，为“双十一”大促活动做好销量的准备，
l清仓时期：来年1月份时进行清仓，冬装在清仓时期也会带来一个销量的小高峰。
以羽绒服为例，受“双十一”和”双十二”大促活动影响，大部分冬季的商品在11月份就达到全年销量最高，12月虽然有所回落，但也是一个冬季商品热销旺季。3月-7月这段时间里冬季商品销量极低，销量几乎为零，但前面提到，如毛衣、毛针织衫等冬季商品销量在女装行业中销量排名也是靠前的，冬季商品在某种程度上对店铺销量起到一定的拉升作用，因此冬季商品需要牢牢把握住冬季销售旺季，提升店铺总体销量。
四、各子行业的推广时期
根据数据总结出市场中女装行业下各子行业的销售推广时期，中小商家可参考从而优化自己的店铺推广。
表1女装行业下各子行业的推广时期
这是女装行业市场中各季节商品的一般推广时期，对于中小型店铺来说，跟随着市场中的推广时期进行自己店铺的推广显然是不能战胜有宏厚销量基础的大型店铺的，因此需要抢占先机，适当把推广时期提前，如冬季较为热销的商品大部分商家在8月份便开始进行测款，9月、10月开始宝贝培养、打造爆款，在11月、12月销量最高，但是对于中小商家，宜早不宜迟，应该尽早开始进行预热，在7月份就应该开始对冬季商品进行预热。一般来说，冬季时期较长，冬季商品一般有较长的宝贝培养以及打造爆款时期，但是春秋季时间一般较短，宝贝培养以及打造爆款一般同时进行。
总结：
不同行业具有不同的推广节奏，准确地找到市场切入点可为中小商家带来具有的流量，从而提高销量。把握住市场上各行业的推广时期，调整自身店铺推广节奏，提前进行预热测款，就可在大部分竞争商家预热测款时抢流量，同时提前进行预热，可为店铺积累更多的基础流量以及销量，扩大店铺意向和行动人群，为大促活动做准备。
l女装市场中，对于夏季热销的商品，一般在3月份就应该开始对款式商品进行测试，4月份开始对测款中效果较好的宝贝进行宝贝培养以及开始打造爆款，5月左右商品热销，销量达到最高峰后就应该开始对夏季热销商品进行清仓，准备秋季的上新、选款，甚至开始测款。
l春秋季热销商品，则是3月和10月处于销售的旺季，在1月以及8月还需要开始测款，2月以及9月份就需进行宝贝培养以及打造爆款，4月以及11月开始对春秋款进行清仓。
l对于冬季热销商品，冬季推广时期较长，11月与12月是冬季商品的热销旺季，在8月或者9月开始进行选款或者测款，在9月下旬、10月上旬时对宝贝进行培养，10月中下旬打造爆款，为“双十一”大促活动做好销量的准备，而来年1月份时进行清仓。
根据经验，大部分商家都能判断出商品的旺销季节，根据不同季节的商品需要规划不同的推广时期，把握住服装市场中的推广时期，建议中小商家把自己的推广时期适当地提前。
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