快时尚作为一种生产和销售模式，也反应了人们喜新厌旧的消费心理，尤其是女性。可“更新快”的另一面往往是价格不高、品质平平，既不适合出入高大上的写字楼，也不能赶赴郑重而浪漫的约会。瞄准这些“社交”场景，Shadow Army的目标就是从一条精致且美的蕾丝连衣裙开始，为年轻白领女性打造质优价优的蕾丝产品。
国际上，不少大品牌擅长运用蕾丝设计产品，也都形成了各自的风格和辨识度, 比如Valentino的高级定制蕾丝裙、Dolce&Gabbana风靡时尚圈多年的西西里风格蕾丝成衣和配饰，还有顶级内衣品牌La Perla的性感蕾丝内衣。轻奢品牌中，来自丹麦的Rosemund专注于蕾丝，另有法国的Sandro、英国的self-portrait，都推出过标志性的蕾丝产品。但在中国，专注蕾丝的品牌尚未出现。
Shadow Army创始团队主要来自于世界三大时装学院之一的意大利马兰欧尼设计学院。“蕾丝起源于意大利，侵泡在意大利时尚行业里耳濡目染最多的便是蕾丝。”创始人Annie周告诉36氪。
Annie周的合伙人Cecilia赵负责产品研发和供应链管理，后者曾担任Giorgio Armani米兰总部设计师、Dolce&Gabbana陈列设计师，之后在PEACE BIRD担任主设计师，在这个国产品牌的形象变革中发挥了重要作用。
针对23-35这个年龄段女性客户喜爱的国际快时尚品牌、轻奢品牌，Shadow Army进行了先期的产品调研。结果显示，春夏季节里面，含有蕾丝元素的产品在女性服装中占比在15%左右。
接下来是价位选择。奢侈品牌动辄过万的价格显然脱离了大众消费，轻奢品牌客单在3000上下，若非打折也很难出手，于是Shadow Army把客单价定在800到1000左右，瞄准相对庞大、又能抓住消费升级人群的中端市场。
目前Shadow Army的女装采取精选品类、保证品控的策略，目前16种sku分为三个系列：Silk系列主打内衣，偏家居休闲；Charm系列使用股线蕾丝，花型立体；Unforgerttable系列使用轻薄贴肤的细蕾丝，透视度更高、更性感。据介绍，到6月会有两个新系列上线，sku未来也会稳定在30上下。
Annie周称，他们的产品中70%涉及手工，稳定高效的供应链能力是他们最大的优势。目前为他们生产的大工厂月订单能力超过3万件，也为某法国知名品牌做代工。出于和工厂的良好关系和双方对这一市场的看好，工厂对Shadow Army没有起订量的要求，且给予优先排产权，使得他们在库存、生产速度和品控上都有领先于同行的表现。
“大多数创业项目只能找4、5人的板房作坊生产，但他们缺乏场地和设备，无法完成下水、固色处理等试验，同时出货慢、品质参差不齐。”Annie周说。
据了解，便宜的淘宝货中，蕾丝面料按公斤计算，25元一公斤，一公斤出5米，一米面料只要5元，加上底料成本1—2元，一件廉价的蕾丝裙整个布料成本不超过10元，算上加工费，所有成本在60元之内。据称，Shadow Army的面料供应商位于广东佛山，他们选用的底料成本是淘宝货的3倍，最好的主料成本则可以达到10倍，由于好的面料含棉量高，舒适却也更易缩水和脱色，因此对加工工艺要求高，也相应推高了造价。
在尝试自建平台流量不佳之后，Shadow Army在4月6日上线了淘宝企业店。不过他们并不想只做一个线上品牌，准备在明年落地几家实体旗舰店，而在此之前，Shadow Army会用快闪店的方式完成线下推广。团队另一位合伙人杨永骋曾在戴德梁行和世邦魏理仕任职，在对接商场上具有良好的资源优势。此外，Shadow Army也和时装租赁电商衣二三达成合作，在其平台上线了产品。
虽然眼下Shadow Army的产品只有连衣裙和睡衣，但他们计划下半年就推出女士内衣，未来还可能涉及童装、家居用品等。其中蕾丝内衣生产线将主打“闺房情趣”，做高性价比的中国版“大内密探”（即Agent Provocateur，伦敦高级内衣品牌，以强烈的性暗示著称）。
Shadow Army还表示，从现有的淘宝数据可见，很多三、四线城市的客户对他们的产品需求强劲，这与当地的零售渠道和品牌缺失有关。因此他们计划以少量门店占领一线城市的“战略高地”后，更多地通过渠道下沉赚取利润。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/12365.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
