经常有人问：传统企业做跨境电商，应该如何选择平台？要回答这个问题，可以回顾现在的跨境电商卖家们过去3～5年走过的路：速卖通强势崛起却陷入价格战，Amazon门槛较高小卖家们跃跃欲试。核心问题其实是：哪个平台能让卖家稳定地赚到钱？
传统企业做跨境电商如何选择平台的问题，如果想做倒货郎，批发市场拿货转手赚10%的方式，那么速卖通是较好的选择。但是，如果希望以细分类目的好产品出发，瞄准目标市场消费者，做可持续发展的跨境电商事业的传统企业们，Amazon才是最佳选择。这里无意做Amazon的代言，或者批评其他平台的政策，在此分析一点选择Amazon的最重要理由。那就是：Amazon更适合同时做产品的沉淀。
产品的沉淀，我认为分成两个方面。第一是在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀，第二则是前面所言的“从商标到品牌”的潜移默化。
Amazon的自身机制为什么更适合做这两件事情呢？因为Amazon的产品评论是其生态中非常重要的一部分（当然也有很多被中国卖家给催出来的）。这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈，产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息，给未购买的客户提供参考，也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。
另外，Amazon对于自有品牌产品有着严格的保护政策，现在的跨境电商卖家们，尤其是做Amazon的，相信都已经饱尝同质化竞争之苦，在Amazon上也饱尝了“跟卖”之苦。注册国外的商标则成了规避这些同质化竞争的重要方式。在Amazon上，如果是有商标、品质好、有市场的产品，将得到Amazon的大力支持。所以，以有商标的好产品切入Amazon，将是传统企业进军跨境电商的有效方式。
而在Amazon上有一条自主品牌的产品名单，随着产品销售表现的不断变好，就是这些有商标的产品，沉淀成口碑，最后成为一个小品牌的初级阶段了。
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