这是淘宝二楼时隔半年多之后的最新一档短视频栏目，名为“夜操场”，第一期节目《逆转钢盔》，开播30分钟就收获了50万播放量，一种夜晚经济预热开场。
神奇的是，3月15日22：00一到，淘宝首页上的“天猫”、“聚划算”“天猫超市”们竟然“睡着了”。而当点击屏幕上亮起的警报灯时，这些原本还在睡觉的icon们马上起立 ，带上军帽，集合，进入“夜操场”。
这是淘宝二楼时隔半年多之后的最新一档短视频栏目，名为“夜操场”，第一期节目《逆转钢盔》，开播30分钟就收获了50万播放量，一种夜晚经济预热开场。
从淘宝二楼打开“夜操场”
去年8月，踏入淘宝二楼，迎接用户的是充满魔幻色彩的“一千零一夜”；而今天，在二楼等待用户的是风格截然不同的“夜操场”。
名字的创意来自导演林哲乐——其刚凭借与农村淘宝合作的《福与李》，获得金马奖最佳剧情短片，与淘宝及用户的渊源颇深。故事发生在一个封闭的军营里，严苛的教官每晚十点后召集士兵，做高强度的筛选性训练，士兵们为了达到教官刁钻的要求，不得不使尽浑身解数见招拆招。
在“夜操场”，教官将给士兵们带来六晚的夜间特训，每晚不同，对应六集短片里的六件商品。
由悦味厨具打头阵，即将亮相“夜操场”的全部六件日用类商品都来自中国质造——阿里在2015年设立的频道，汇集了淘宝上的国内领先自主品牌。而作为一档由淘宝市场部和中国质造联合打造的视频栏目，“夜操场”想讲述的是国货品牌对质量近乎苛刻的追求。军营教官不断以魔鬼训练锤炼士兵的苦心，与厂家持续以高标准打磨商品的匠心有着异曲同工之妙。
“一千零一夜”为主打内容营销的淘宝二楼赢得了开门红。珠玉在前，对在这此之后推出的“夜操场”来说，如何实现突破并出奇制胜是摆在面前的最大难题。
相较于“一千零一夜”能很自然地用美食讲故事，主推高质量日用品的“夜操场”需要找到呈现商品的正确方式，这也是整个创作团队最纠结的地方。用淘宝选择的制片合作方UM中好创意总监陈旸的话来说，他们想打造的是“不那么记录片的纪录片”——以纪录片的手法还原商品的制造流程，同时更加轻松有趣。于是就有了“士兵”这个要素的加入。锅具、四件套、行李箱……这些将在“夜操场”中先后露面的商品实际上即是一个个士兵，教官对应厂家，夜间特训则是一道道高标准制作流程的隐喻。
值得一提的是，“夜操场”想传递的是一种对标准、品质的坚持和思考，这也是栏目选在3月15日上线的意义。
优质内容如何拉动销售？
去年“一千零一夜”第一集主推青岛尚致的鲅鱼水饺，店铺里至今仍在显眼位置挂着当时的辉煌成绩：《鲅鱼水饺》单集累计播放突破80万次，水饺累计销售突破53万枚。老板任磊还记得去年的紧张心情：作为第一期第一家，担负着“一炮打响”的重任；而在八月大夏天里发速冻的水饺更是对品控的严格考验，是“稍有不慎就万丈深渊”的工作。所幸客服、发货、售后都没有崩盘，尚致撑过了流量的冲击，并让鲅鱼水饺这个当初相当小众的产品在整个市场打出了名声。
夜操场延续了一千零一夜的火爆，首期主推商品，让其背后的商家悦味厨具收益颇深。
从“一千零一夜”开始，淘宝二楼的定位就是要用商品和内容讲好故事。淘宝市场部内容营销和产品营销负责人郑重（花名寇仲）说，做淘宝二楼的初衷并不是为了转化率或者成交额，“就是希望大家可以逛得更开心。”。
无疑，找准消费者，推给其相应的内容，是淘宝二楼持续爆发的一个关键点。
“我们希望更多有独特审美趣味的年轻人，可以在深夜登入淘宝二楼时获得惊喜的内容和体验。”寇仲这样认为。这些消费者可以接受高客单价的优质商品，也可以接受好吃有趣的大排档，是一群有独特审美、有意思的人——夜操场第一期的商品价格也许并不平民，但是它们遇到了懂货、懂这种情调的消费者。
于是，选品成了讲好内容营销故事的第一步。夜操场项目负责人希也介绍说，从中国质造头部商家的15000件SKU商品池中层层筛选能登上节目的产品时，在确保产品质量、商家运营能力的必备条件下，最终的评判标准就是产品的核心卖点是否有足够的故事性。
在创作团队眼中，中国质造的“质”不仅指质量，也指特质。这一季的“夜操场”，就希望用创意再加上视频的形式帮助商家讲好故事。
故事是加分点，能自然带动从内容到销售的强力转化。
如同去年，随着千万只鲅鱼水饺借由淘宝二楼的推广飞向全国各地的餐桌，“一千零一夜”的深夜温情也在满足消费者的胃的同时治愈了消费者的心。陈旸就笑着说，公司里几个从来没有去过青岛的姑娘，看了那期《鲅鱼水饺》后不仅买回饺子品尝，还喜欢上了青岛，甚至学了几句青岛话。内容营销的后劲，在前期销量爆发之后，仍在继续酝酿。
作为内容营销一大阵地的淘宝二楼，将在今年推出继“一千零一夜”和“夜操场”之后的多档原创视频栏目，继续为用户带来不一样的惊喜，“一千零一夜”的第二季也已经提上了日程。淘宝二楼希望将这一个个单独的栏目分别打造成拥有自己调性的IP，作为长期项目来运作，为优质商品和商家持续提供冲力。
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