对于大部分线上卖小类目产品的卖家来说，更多的不是自己选择小类目，而是小类目选择了自己，例如自己有这个类目的线下实体店，而线下的营业额无法再上升了，打算拓展销售的渠道，选择了在线上进行销售。还有的就是自己有这方面的货源来源，成本更有优势。没错，类目小、类目偏门代表着买家流量小，而且也代表着经营这个类目的卖家不多，竞争力相对于来说比女装、男装之类的大类目会小很多。但是是不是小类目一定能赚钱呢？其实不然，现在让大麦电商来看下小类目该怎么开启淘宝之路吧！
开始该做什么？
没有计划地做生意都是在赌博。不看行业行情，反正我觉得这行业能搞，那就闷头开始开店、开始卖产品。不看产品是否符合市场，夏天卖羽绒服？你到底在想些什么？不看产品是否比同类产品的竞争力高，你觉得你产品很便宜了，性能也很好了。但是你看下别的店啊！他们的产品更便宜，性能更好啊！你凭什么跟别人竞争？
没错，进入淘宝前的第一步就是观察市场，观察自己这个类目在淘宝这个环境下呈现的是什么样的趋势，这样才能知己知彼，这样才能选择最好的、最适合自己的产品去进行销售。那有什么工具能更好的观察市场呢？
一、生意参谋-市场行情-行业大盘
生意参谋是作为淘宝卖家都必须学会使用的一个很好用的工具。基础版是免费的，主要的功能是观察店铺的流量来源与做数据分析，大部分的日常数据分析与数据观察都能做到了。但是市场行情这个版块却不是免费的，是需要交一笔费用才能使用。
市场行情这个版块这里看到这个类目一个月内的具体走向，卖家数是否增加，浏览量与点击量是否增加。了解好这些了，再考虑是否入驻这个类目吧。不然卖家比买家还要多（夸张了），那这生意就没法做了。
二、淘宝网搜索页-所有分类
淘宝搜索页是大家买东西都经常看到的一个界面，搜索一个关键词后，下方都会出现一些相关的属性词，如品牌、材质、风格、流行因素等。这些属性虽然很多，但这里的排序可不是随机的，而是按全淘宝网搜索热度从左到右进行排序的。简单点说最左边的属性词都是最多买家喜欢的属性。每一件产品都不能让所有的买家满意，毕竟每个人对产品的需求和要求都不一样的。那我们为什么不从一开始就按最多买家喜爱的属性做产品呢？这样，我们的产品符合了市场的需求了吗？那我们不就有了一个更好的开始了吗？这样当流量差的时候，就不会想买家是不是不喜欢我们的产品了，更多的是从另外的维度来操作我们的店铺，因为我们的产品肯定是符合市场需求的。
三、淘宝搜索页
经过以上两步，相比大家都找到了合适的产品了。到了这里需要的是观察你的竞争对手，也就是你的同行。首先，在淘宝搜索页搜索你产品的主词，按销量排序往下搜。看下产品的价格区间热度。
这里可以看到是这个产品主词的价格在哪个区间是最受欢迎的。如上图，价格在95元以下的产品有47%的用户喜欢，价格在95元-1030元的产品有43%的用户喜欢。
上图是按销量排序后，销量从高到低你竞争对手的产品。在这里可以看出大部分产品是95元以下的。而95元-1030元的有一个。
看到这里我们就想了，喜欢95元以下产品的和喜欢95元-1030元的人数差别不是很大。那我们为什么要在95元以下的这个区间去跟市场上大部分的卖家抢食呢？95元-1030元的市场简直不要太好做了好么！
四、找好款后又该怎么做呢？
前面做了那么多其实已经能找最适合自己的产品进行操作了。但是这不代表着你的产品就能卖爆卖火了，你要知道中国人大部分都是有从众心理的，简称羊群效应。同样的价格的同类产品，一个1000+销量，一个0销量，我想无论是谁都会选择销量多的吧？不要说你的产品多好，1000+销量的产品多么的差。毕竟没有第一个吃螃蟹的人，没有人知道你的好。普遍买家更相信的是买家，而不会相信你这个卖家在详情页说的多么牛。所以在一个好的产品、好的主图、好的详情页的前提下积累好你的收藏、加购、评价、销量吧。
PS：不管你怎么做，请必须让你的店铺是呈上升状态的，而且中间必须有高有低。因为淘宝会给一个良性成长的店铺更好的流量支持。
总结：
思定而行。父辈拍脑袋做事就能发达的年代已经过去了。现在这个时代是高科技的时代，是大数据的时代，而淘宝更是一个靠数据说话的地方。你能靠数据找到最适合自己生存的行业，最适合自己实力的产品，最适合这个产品的买家，这个买家的购买行为习惯等等。
当你学会了用数据管理自己的店铺，那你离成功也就不远了。
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