“早起的鸟儿有虫吃”这话不假。2017年，对于多数操作店铺的店主们，不知道是否对于新的一年有没有打算？是准备年后奋力一搏呢？还是在年前就稳定销量与权重，为接下来店铺的爆发做铺垫呢？回答是肯定的：赢在起跑线上！
如何赢在起跑线上？又如何能打破这常规？借着春装上新，我们为何不来大干一场呢？而对于春装如何上新，需要主要的事项又有哪些，如何让店铺更加春意盎然？朋友们或许有诸多困惑，那么【大人物】就要支招，如何改变现状，如何把控节点，如何进行操作，如何突破难点，如何赢在当下，就跟大伙一一说道说道。
先看一个案例，操作思路，操作手段，影响结果！
一个商家的店铺，九月份，就这个样子，九月底的时候，找我分析店铺，然后拜托我操作！
一开始他认准了，店铺做高客单，可是推了两三个月，基本没推起来。产品价格是高了，整体的装修，产品风格，人群定位，都不对。所以开始操作后，就重新调整店铺的操作方向，精细化操作！
10月，我开始操作店铺，调整了主推产品，重新做店铺人群，店铺标签，通过多渠道的引流操作，店铺流量成交都有了明显变化。做店铺，不要总是想着我卖一件产品的销售额比别人卖10件的销售额。但你有没有想过，别人卖了1w件，而你卖多少件，可以有一样的销售额。
淘宝为了赚钱，操作方法要灵活！
经过一个月优化,弄个60w销售额，对卖家来说，还算可以哈！
店铺短暂调整，进一步优化基础数据！
【改变现状—-全力突围】
案例看过，把我的操作经验分享给你！
好多做服装店铺朋友跟我提到最近的流量与转化下滑的特别快，店铺宝贝标题，图片，详情没有改过；也没有虚假交易，刷单现象；物流快递也能跟上进度，丝毫没有头绪可言：可针对这一现象，大人物要说明的是：我们是否注意过整个市场行情，是不是整个行业（类目）的一种现状呢？
其实举这个栗子就是要说明：对于多数季节性产品来说，需要你看清的就是操作的时间，以及衔接产品的配合。有些店铺7,8月份就开始着手羽绒服的产品，9月份将更为明显，而到了10月份，所有操作此类目的店铺都在进行。究竟谁主沉浮？肯定是有基础销量的优势更为凸显了。而如何改变现状，就需要全力突围，解决其根本了。那么对于2017的新春呢？我们又该如何打响这开春的第一炮？春装上新，是个不错的突破点！
【把控节点—-上新时间】
因操作的女装店铺不少，现在这个时间春装上新最恰当不过了。原因：对于冬装而言，大家伙该买的也都买的的差不多了，现在对于商场或者店铺而言，更多的是促销，清理尾货的时候；选择在1月份进行春装上新，一是对于店铺进行很好的宣传，二来将基础销量与权重做更多的铺垫，三则是让更多的爱美女士，卸下冬装的“束缚”，提前感受春的温暖与春的享受。
而如果选择年后在上新，不仅基础销量会落下其他店铺，就连店铺的权重的也颇受影响，所以，事不宜迟，马上行动！
【如何操作—-注意事项】
其实对于春款上新而言，我们更多的希望此款上新为基础，是想让其成为主推款、引流款、形象款还是最终的爆款，所以我们需要对其上新进行测款。只有基础夯实，才能旺季爆发。那么何如操作？何如测款，何如爆呢？几个注意事项我们要提前知晓：
选款
分析清楚行业情况之后，就要从产品出发，结合这几个维度，敲定其优先发力成为上新的宝贝！
（1）季节性。我们现在要春季上新，可千万别把店铺还有棉服等进行包装，要不这完全是南辕北辙。
（2）货源。这个是一定要考虑的！货源的稳定，以及质量的保证，才能为接下来的发力做好强有力的内功。而一旦后期打造成为爆款，对宝贝的数量就要有相应的需求，如果这时候货源跟不上，让买家等待时间过长，就会影响DSR得分，评价也会造成相应的影响。
（3）价格。如何定价，是我们要考虑的重要因素之一。不是一味的价格低，就是好现象，反而会让买家有错觉：这质量行么？而价格偏高，往往也会让买家停滞不前，不易下单成交。所以在定价这块，我们要永远让买家感觉自己赚了，了解并分析同行的价格是很有必要！
（4）利润。这个会与价格有交集。但宝贝的利润不单单取决于价格，还与其他因素相关联。如何能将利润最大化，也是我们选款的考虑因素之一。
（5）卖点。卖点即优点。春季上新。突出的就是我们的优点。优点越多，越受买家众捧，而如何将卖点扩大？就需要将宝贝的细节进行展示。
（6）风格。独树一帜的风格区别于同行，是吸引买家注意力的重要体现。凸显店铺的风格，是民族的，哈韩的，休闲的，取决于你自身的定位。
（7）对比。这个对比是与同行之间的一个比较，我们的上新，不单单是自己在上新，要做到“知己知彼”，时不时的分析一下，看自己哪里跟对手之间有差距，是活动不给力，还是图片做的不给力。
测款
（1）收藏与加购的数据。是测款的一个参考数值，这对宝贝后期能否能爆款也是有数据的体现的，如果展现宝贝有多少潜在喜欢的买家，就对于此宝贝有很好的加权效果。之前我提到了无线端的的重要性。参考此文章，http://bbs.paidai.com/topic/1137703，可对无线端进行深入了解
而春装上新，热门类目，流量大的类目，比例会更高，体现也才会更完美，所以对无线端进行推广与加权。
（2）质量得分。也多次强调过，质量得分的重要性。对于店铺以及车子的权重影响颇深。如果测款期间数据维度好，质量得分就不会差，而且是稳中有深，并牢牢把控在10分的话，那就说明所选择的款是不错的，是利于店铺发展的。
（3）地域情况。主要还是分析宝贝对不同市场需求，并影响着后期投放重点，以及更多的突破点。
（4）点击率。这个是强化的重点之一。好的点击率，证明测款不错，而影响点击率的因素也颇多，这就需要进行细化，点击率低，为何低，是真正选款不行还是说在推广图这块我们做的不够完美，进而分析原因，找出此宝贝是否是真正测款的最佳宝贝。
【难点突破—-数据结合】
开了这么多年的车，可以说是轻车熟路了。对于直通车选词，是我对于店铺诊断的一个很好依据，而直通车选词，也是我个人常用的，对于其车的参考依据，多种分类，都可以筛选，像热搜词，同行词，飙升词，潜力词等，根据操作的类目，进行一一测试、选词、筛选。选词方法很多，就看你用什么方法，确实是适合你的宝贝，那就是不错的词！不再过多解释，之前的文章也有过说明。
初选之后，是观察过程，到底这个词行不行，我们需要在流量解析里看这个关键词的近期的走势，当然，要看的是一个具体走势情况，从而作为依据，来确定这个关键词是否能有很好的展现，如投放之后，其点击，转化会怎么样，价格的出价会怎么样。
然后想着进一步了解这个关键词如何，为得到更直接的参考，我们需要看到关键词更细致的数据情况，并看数据透视，作为依据之一。
这次还是倡导无线端优势，所以重点投放还是的无线端，pc端要不要投，可根据情况而定，但无线端需大量投放，其展现比例显而易见。
紧跟着就是创意图加满，进行轮播。推广图上面也讲到了，对于点击率也是受影响的，所以要强化图片的效果。然后就是数据的观察，提到的收藏加购情况，质量得分情况，点击率情况等，数据的反馈，才能印证我们的测款是否成功，也才能证实宝贝是否可以定款，真正出炉上新。投放已经开始，既然要做精准流量，人群流量，就要注意投放技巧！直通车是实操性的，能力到底行不行，就是看这里的操作掌控能力！
对于选词选款测款，都是用直通车进行的，主要就是印证自己的想法是否正确，直通车的反馈也会给予很好的答案。所以期间的操也都是连续性的，效果也是显而见的。操作中对于各数据反馈都不错的话，引流就是关键点了，这期间还是跟开车技巧与操作过类目的经验相挂钩，简单来说：要看你操作的是否是精准匹配，投放时间是否正确，日限额掌控是否有把握，正如同，我要将所花的投放，都用在真正有效的流量上！
这期间，肯定也会有朋友问我，本身资金有限，该如何投放啊，其实，【大人物】想说的是：要合理利用资金，发挥其最大作用价值。如果我400日限额作为推广，那么投放时间就是一个衡量点，多数买家一般是在早上进行浏览，而成交的高峰期在后面，晚上有朋友说我不愿搭理他，其实我是在优化店铺中。
而在投放之后我们想着获得好的展现，就需要提高你的溢价比例！只有多展现，才能获得不错的点击！而对于优质人群的推广，也可以让买家的视觉对宝贝有更多的停留，这样下单才会更容易些！对于店铺流量的走势，无线端流量增长的高峰期，晚上的时间段也是比较凸显的，这也是根据一定的购物习惯有关。对于时间折扣或者人群折扣也好，整体投放时段的布局，就要根据类目访客趋势，尤其是自己店铺自然搜索流量的变动走势，对于流量集中的时段最重点投放，其他时段可以不投。店铺一天内不要多次投，也不要多次不投，更不能多次调整投放折扣。我们所做的：就是为了获取流量的质量与数量！为转化形成最好的铺垫！！！
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