利用直通车打造爆款-基础篇—

直通车是一个精准的引流工具，也是卖家朋友们讨论最多的话题之一，不过直通车开的好坏并不能衡量一个运营的真实水平，它只是一个运营的基础技能，只是一个引流工具，今天就按照我的一些心得分享一下，我是怎么通过直通车来打造一个爆款的，能力有限，不喜勿喷。

直通车打造爆款步骤：

1、准备阶段

2、成长阶段

3、爆发阶段

4、衰退阶段

万事开头难，我们今天主要的分享内容是准备阶段，我们通过直通车打造爆款的时候，我们一定要做好基础优化，会为后期推广节省很多时间和花费。

1、准备阶段：选款、基础销量+买家秀、推广图的制作、详情页优化、加词（长尾词）、测图+提高质量分+测试人群，说的简单一些，我们需要先选好款式，然后优化好详情页、测出直通车的车图，测出最优的投放人群。

选款：如果没有稳定上新的货源，我们可以跟款来做，通过销量选款、数据分析选款、直通车选款、活动选款这几种方式选择，如果有稳定上新的货源，也可以通过直通车进行测款。

跟款法：

销量选款：按照销量选择觉得有前景的款式（在淘宝搜“休闲裤 女”按销量排序）。

销量选款一般选出来的款式都是热销的，受买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款，相互竞争会大，最后打价格战。

销售选款比较适合工厂型，具有自己供应链的卖家来玩，因为必须要打的过价格战。

数据分析选款：

淘宝搜索“休闲裤 女”用默认是综合排名，记录搜索前五页宝贝的优质属性，一页60个宝贝，一共300个。

我们收集这些宝贝的热门属性，然后对比分析，看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。

比如在300个宝贝中，铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多，那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。热搜说明还是需求比较大的。

直通车选款：

在淘宝搜索“休闲裤 女”，找出直通车前100的宝贝，逐个分析，筛选出其中上架时间短，销量高、并且收藏数大于2000的宝贝。

这样的宝贝就是人气高，受欢迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潜力。和数据分析选款一样。

活动选款：关注各个活动中本类目的宝贝，寻找销量上2000的款，活动下架后，用生意参谋去看对方的实际销量，确认真是销量不错后，买一件回来打板，升级，开卖。

这些参加活动的款，都是各个大卖家精心准备的活动引流款，本身就是具有爆款潜质的，且大卖家很多是不能议价的，而作为小卖家，在价格上也许还能获得一定的优势，更容易打造成爆款。

有稳定上新的货源：可以把上新的款式加入到直通车里进行测试，通过投放精准的关键词，每个款式积累300左右的点击量，以童装为例，加购率超过10%的款式可以直接进行推广，每个类目不同，加购率的值也不一样。

基础销量+买家秀：

基础销量：联系老客户回购使用大额优惠券或免费送、免费试用、自然真实成交、淘宝客积累销量、官方活动积累销量等。

买家秀：卖家自己拍摄优质买家秀，借用同行优质买家秀，以下图为例，如果你是顾客，你喜欢那个买家秀，所以我们一定要人为的操作优质的买家秀。

推广图的制作：

买家不必思考就知道你产品的卖点或者促销信息，文案不宜过多

差异化：创意底色要区别竞争对手，玩擦边球的战术永远不会过时。

一句话突出卖点：

很多卖家总是想把所有的优势都体现出来，太多卖点也就等于没有卖点!

夸大产品的属性：

以夸张的形式来展现产品某一功能的强大性。

对比冲突性主图:

某些类目特别是功效性产品很适合对比图，使用前后效果对比图更有直观的震撼性!

权威、明星效应主图：

让人感觉这款产品很有权威性，而且因为本着对明星的熟悉，也点进去了解。

参考同行创意图：

淘宝搜索自己店铺产品的关键词，去看同行车图，尽量找销量不是很高，但是在线人数很高的创意图，（工具：店侦探）参考同行的创意图去测试。

详情页优化：

1.详情页整体风格统一，如有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色少量展示

2.挖掘产品卖点痛点，痛点一点要挖掘到位。

3.详情排版要符合消费者购物习惯。

4.产品对比优点，产品特性。

这款产品分短款、长款，详情页设计时应以短款作为主推款式，作为主要展示，其他颜色适当展示即可。

卖点发掘：

用简洁的问题来描述产品的卖点，更多的以产品细节来展示给客户

加词（长尾词）：

1、系统推荐 关键词

2、流量解析工具 下载词表

3、搜索下拉框 选词

4、淘宝排行榜

5、通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词

6、生意参谋标准版/专业版-行业热词榜

7、关键词筛选

系统推荐关键词：

流量解析工具 下载词表：

搜索下拉框 选词：

淘宝排行榜：

通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词：

生意参谋标准版/专业版-行业热词榜：

测图+提高质量分+测试人群：

1、测试出主推款后，筛选10-20个精准关键词进行投放

2、每天至少测试2张不同创意的车图

3、测试出车图后，直接加大推广，快速提高关键词的质量得分

4、优化直通车投放人群，可以按照店铺客户人群属性进行组合，组合方式很多，筛选出最佳的人群进行投放

5、关键词质量得分大部分达到10分，结束准备阶段

筛选关键词:

选取相关性高的二级关键词、长尾词，不要添加类似:童装，这样的大词

测图：

根据预算进行调整，建议每天至少测试2张不同的创意图，土豪测试多少张都可以，直到测出点击率合格的车图。

提高质量得分：测出点击率合格的车图后，可以根据预算适当加大直通车的投入，快速提高关键词的质量得分，缩短准备时间，为后期推广节省时间。

搜索人群：

前期选择投放人群，可以根据店铺客户人群进行搭配，如果是新店，可以把每个选项都投放，

进行测试搭配，不断进行优化调整，调整出ROI最好的几个人群组合，根据预算提高人群溢价，进而引来更精准的流量。

基础销量、买家秀、详情页、直通车全部调整好后，我们的准备工作结束，需要开始下一阶段的工作，下次再进行分享。

最后编辑：2017-01-03

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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